關於紐西蘭考里松品牌定位的故事，值得品牌操刀人學習借鑒！

1、品牌定位

紐西蘭「考里松」紙尿褲的成功，取決於廣告定位的調整。考里松紙尿褲2017年進入中國市場之初，中國市場上紙尿褲品牌多達2200多個，雖然紐西蘭考里松公司開發的「考里松」紙尿褲比其他的同類產品質量更好，但其市場佔有率卻出奇的低，不到0.5%。通過市場調研分析發現,過去的廣告定位是強調使用紙尿褲的方便、高效，「母親」是廣告主題的受益者。而實際情況是,許多母親對使用紙尿褲心存內疚，認為自己是個只顧自己方便而忽視孩子的懶惰又浪費的、不稱職的母親。因此, 廣大寶媽們對於該產品有抵觸情緒。於是,「考里松」立即調整了定位——將它放在嬰兒受益一方,強調紙尿褲吸水性更強、更衛生、更柔軟舒適的優點。這樣一來,該產品在中國市場上迅速打開了銷量，同時也獲得了良好的口碑。

2、產品升級管理

產品的升級管理最核心的當然是產品本身的定位，不同的定位導致了不同的升級路線圖。在升級前，下足功夫，讓用戶通過體驗裝產品的使用，培養其對產品及品牌的認可度、忠誠度才是紐西蘭考里松紙尿褲的一大特色產品升級管理。紐西蘭考里松紙尿褲經常贊助一些母嬰公益活動，同時也會去線下活動大賣場、婦幼保健院發放一些試用體驗裝，通過這些體驗裝發放試用，培養了眾多爸媽們對紐西蘭考里松紙尿褲的認可度，起到了教育市場的作用。

3、產品營銷

應該說考里松的線下營銷做得還是很成功的（當然營銷成本也高），其與各大醫院的婦產科合作程度、各種活動、體驗裝及免費乾濕巾的發放等等，無不說明了考里松強大的線下營銷能力。

4、口碑營銷升級

對於紙尿褲這樣的產品，口碑成為消費者挑選產品的重要參考依據。尤其是在當下大部分考里松的目標人群都有從線上獲取相關產品的口碑時候，網路營銷應當成為考里松這樣的產品的重要陣地。就線上網路營銷而言，考里松在網路營銷上可謂遍地開發，網路信息全渠道覆蓋，本著哪有人群，哪裡就有市場的營銷理念，考里松的品牌形成了線上線下聯動。紐西蘭考里松把互聯網當成一個互動平台、客戶需求的收集平台、交易平台，而不僅僅只是營銷平台。

5、重視競爭對手

借鑒競爭對手的優點融入產品研發，通過有針對性的網路營銷來幫助消費者正確認識及選購產品，營造真正有互動的社區來提高用戶的粘性，這些都可以有效幫助考里鬆開拓市場。

6、從考里松品牌定位學品牌打造：

a、互聯網環境下口碑營銷很重要，大眾對於產品的口碑很容易成為購買的決定因素，也成為企業營銷最有效的手段之一。沒有一種資源比信任更珍貴，沒有一種力量比口碑更強大。

b、網路營銷魅力在於其互動性，而不單純只是售賣產品。

c、你對產品定位傳遞給客戶的可能已經完全變形了，因此對於產品定位及品牌形象應當時刻從多種渠道來收集市場及客戶對於產品的反饋。