做什麼活動，能讓健身房人氣爆棚？

前不久蘋果XS發布，果粉們是不是又激動了。但是我倒是淡定，反正也買不起..……

不過，想起一則笑話，不知大家是否耳聞：菜市場一個賣黃瓜老伯，有一天突然將賣的黃瓜漲價了。

別人問他為什麼啊？老伯說因為新蘋果手機剛發布，他想買部新蘋果手機。

這雖然是個笑話，但是不禁讓我們去思考，一個產品的價格到底由什麼決定的呢？

曾經看到過這樣一個故事：

一家賣粥的店鋪，想要吸引用戶到店，經過精心策劃和準備之後，他們推出了一款售價100元一碗的粥。

一碗粥賣100元？即使是在高檔飯店也很難這麼高的價錢，況且一碗粥都這麼貴，會有人購買嗎？

出乎意料，此粥剛剛推出就得到了很大的反響，很多人都好奇，這家店鋪熬的什麼粥能夠賣到100元一碗？在好奇的驅使下，就會有人願意為此買單，因為他好奇的是這100元一碗的粥到底是什麼樣的味道。

這個噱頭直接吸引了很多食客的好奇，有情侶到這家店鋪吃飯的時候，更是被這個粥吸引，男士們為了滿足女朋友的好奇心，忍痛也要給對方買一碗來嘗嘗。

最後這家店鋪因為這個100元一碗粥的噱頭，不但賺的盆滿缽盈，還在當地有了一定的名氣，周圍很多食客想要吃粥的時候都會去此家。

當然，上面這個例子不一定適合健身房，比如別人的健身房年卡是1980元，你家的健身房為了個噱頭打出19800的健身年卡，這個有人買嗎？

想必這個方案一出來，從此健身房就會遭遇無人問津的慘狀。

雖然我們健身房不能按照以上例子的套路來做我們的活動，但是這背後的原理都是一樣的：對潛在客戶（有需求的用戶）進行精準營銷。

對於飯店來說，具體100元的粥的味道是怎樣的，對消費者來說很好奇，他就願意為此去買單。

對於健身房來說，如果100元一次體驗券，就不實用了，因為有健身年卡，月卡做了限制，人們更願意花稍高價錢購買年卡或月卡，而不願意花100元僅僅去體驗一次。

我們再舉個例子：

有一天商場的某童裝店開業，為了吸引新客戶上門，於是用一批孩子的鞋子拿來做促銷。他們的促銷方案是，花車裡面的一批鞋子，僅售價1元。

一雙鞋子賣1元？當時現場有很多人圍觀，但是，沒有誰敢買這1元錢1雙的鞋子。為什麼會出現此現象呢？

即使這個1元錢的鞋子是貨真價實的，但是對於顧客來說，從他們的價值觀念背後總有一個聲音告訴他們：這可能是騙人的，他們不願意為此買單。

對於健身房來說，太貴的東西會嚇跑用戶，太便宜的又讓用戶覺得是「套路」，那怎樣才能夠讓用戶為此買單呢？

健身房在做活動的時候應該如何定價才能吸引用戶呢？

不完全免費但比平常的價格便宜。

現在很多的健身房做活動，為了吸引用戶上門，經常會給用戶分享一些免費的體驗券，其實對於很多人來說，他們對免費的東西都會趨之若鶩，當人們拿到免費的東西的時候很有激情，但是當這個激情一過，也就忘了此事了。

所以很多健身房會發現，即使發出去了很多體驗券，但是最後效果卻不明顯。因為免費的東西從來都不會被人珍惜。

我們上文中說了，如果把價格設置太高，會直接嚇跑用戶，但是如果價格太低甚至免費，也會讓用戶不會去重視這個東西。

健身房應該怎麼做呢？

設置適當價格的體驗券，比如19.9元2次體驗券，或者是29.9元3次體驗券。

這樣用戶付出了金錢購買的東西就會更加的珍惜，即使我們的會籍不打電話去催促，用戶也會抽空去健身房體驗的。

為什麼我們要設置2次或者3次體驗券？

因為單次體驗券的話，用戶來了，會籍還沒有談成單，用戶就流失了，而一次性讓用戶購買2次或者3次，對於會籍來說也可以進行多次營銷，順利的把體驗用戶轉化成年卡會員。

這樣設置適當的體驗券價格，不僅讓用戶能夠更加珍惜機會，也讓健身房能夠獲得一筆收入，更是讓用戶到店率可達100%。

在健身行業，目前也出現了能夠設置這樣體驗券的工具，比如微健的體驗券功能，來幫助健身房做營銷活動。

對於俱樂部來說，活動體驗券就是幫助健身房獲客的好工具，只要健身房好好的利用起來，會籍的執行力到位，通過活動獲得用戶是輕而易舉的事情。

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