小米對於手機行業的意義——答：小米手機是否清掃了國產山寨機？以及是否拉低了手機市場的價格？

關於這個題目，我貼一個我之前的回答。

1）山寨機的渠道，主要集中在三線及以下城市，包括三四線及縣城，鄉鎮等； 2）小米的渠道，從初期開始，集中在一二線城市等網銷渠道可以覆蓋到的區域，以及黃牛可以覆蓋到的對小米有認可的區域，並不能覆蓋到三四線及以下的縣城，鄉鎮市場； 3）小米（尤其是紅米）的銷售 從渠道上講，只能衝擊一二線城市的的低端智能機，即天語中華酷聯等低端智能機； 4）消滅山寨機的歷史使命，前期（2010-2014）是中華酷聯通過運營商渠道覆蓋的三四線及縣城市場，後期（2015-2016年）是被ov重點經營的縣城及鄉鎮渠道所消滅； 6）小米不可能在一個自己無法覆蓋的渠道里去消滅敵人； 7）即使是現在，困擾小米銷量的一個問題還是如何做到足夠的渠道下沉去接觸更多低層級市場的消費者。更何況是四五年前的小米，哪裡來的人力物力和組織架構去支撐在低層級市場對山寨機進行剿滅？

如何評價騰訊深網文章《中國手機往事》里所說的，因為雷軍，賈躍亭們，中國才告別山寨手機？ - 青蛇先生的回答

上面這段話推理分析了到底是誰清掃了國產山寨機，這段話拿給不少做銷售的同學交流過，各個品牌的都有，還沒有誰認為這個是錯的。

（當然，也有可能是我臉大）

至於均價這塊，怎麼說呢，過去幾年時間裡，是國產手機均價飛速上漲的幾年。因為大家都承認，沒有高端機就沒有利潤，沒有利潤就沒有未來。

別的不說，就看華為vivooppo已經把千元以下低端機砍的差不多了，ov入門機型都在999價位。

更不要說旗艦機銷量的持續上升的帶動。不論是vivo的X系列還是oppo的R系列，不論是華為的Mate系列還是P系列，都極大的改善了這幾家國產廠商的銷售均價。

上圖是根據公開信息整理的小米均價走勢圖，當然考慮到上面的銷售額更多是小米作為廠商出貨給渠道+消費者的金額，那麼實際上的零售價應該有所上浮，我們粗略按照10％進行計算，在每年的均價往上加個10％應該差不多的。

（如果你願意，按照20％上浮也行，只是這樣肯定有違小米極致性價比的定義）

所以說，小米沒有拉低手機市場的均價，小米只是主動選擇降低了自身的銷售均價。除了小米的銷售均價是下降的，其他幾家TOP國產廠商，都是因為能夠成功的站穩中高端機市場，才得以存活，並發展壯大至今的。

所以題目中提出的兩個問題，直接的回答應該是這樣：

小米既沒有拉低手機市場的均價，也沒有作為主要推動力量清掃國產山寨機。

我知道這樣說，很多米粉朋友接受不了。

講真，廠商做了什麼，有什麼歷史意義，和消費者本身關係不大。

廠商和消費者僅僅在產品上發生交易關係，廠商提供優質的產品及服務，消費者付錢購買，僅此而已。

額外的感情付出，一般來說是不必要的，而廠商對於粉絲群體的情感維護，更多是作為一種市場營銷策略去主動進行維護。

簡單的說，和你談感情，是為了更好的賺你的錢。

這一點不僅僅說的是小米，其實對於華為，榮耀，對於vivo，oppo，對於魅族及其他廠商來說，都是一樣的。

大家都是成年人，應該都聽過一句話：談錢傷感情。

這裡我要強調的是下一句：談感情傷錢。

那麼小米對於手機產業，或者說對於市場來說，有哪些貢獻呢？產生了什麼價值呢？

這方面的分析，我個人覺得 @楠爺 說的特別好。楠爺作為投資人，評價的角度相對來說是比較深刻，也比較客觀的。

大家說他是米黑......這我不否認，但是從調研機構的報告即各大投資機構對於小米股價的評價來說，基本整個投資界都是米黑了，要不然小米的股價不會跌成這個樣子。

即使考慮到國際經濟動蕩的負面影響，那麼小米股價的下降幅度，也超過了恒生指數的平均降幅。

如果是同樣對比18年7月份到19年1月份的數字變動，小米是17塊變成10塊，恒生指數差不多是從2.9萬跌倒了2.5萬（我盡量往多算），一個降幅是41%，一個降幅是14%。

如果有朋友覺得我偷換概念，不應該這麼對比，那麼我們看一看國外投資機構對於小米未來股價的看法，我想不論是華為也好，還是vivo，oppo也好，就算有能力購買國內公關公司的黑稿，也沒有能力去影響美國頂尖的投資機構吧。

摩根大通發布報告表示，調低對小米集團投資評級，由原來「增持」降至「中性」，將對其今年底目標價由原來18港元降至10.5港元。 摩根大通指出，小米旗下智能手機的海外業務正如期推展，特別是西歐地區市佔率提升強勁，但預計被內地需求疲軟所抵消，且隨著三星對中價機進取性的策略，預計小米旗下印度市場有下行風險。預估2019年小米將再迎來艱難的一年，市場佔有率恐難再提升。

「中性」當然是中性，但是考慮到機構對於小米評級的下調，這種趨勢本身就是負面消息了。

所以我個人覺得，不要糾結楠爺是不是米黑，他是也好，不是也好，我們看的不是他這個人，也不是他的結論，我們看的是他的分析，以及其中的邏輯與證據。

知乎手機板塊整天吵來吵去，很大原因在於不少人喜歡扣帽子，站隊，而不喜歡分析，不喜歡邏輯與證據。

根據楠爺之前的一些分析，加上了我個人的一點看法，小米對於手機行業或者說整個市場的貢獻主要在於以下幾點：

1）小米創建的鐵人三項模式，為國產手機廠商指明了獲得更好的盈利的方向。

硬體廠商只有更好的整合硬體，軟體及互聯網服務，才能很好的通過用戶獲取價值，小米的探索系統有效整合了之前被割裂開來的硬體軟體及互聯網服務，有力的改善了國產廠商的盈利結構，有力的提升了國產廠商的盈利水平。不過遺憾的是，在國產TOP廠商里，華為，vivo，oppo對於鐵人三項的執行及結果，反而好於小米。即小米開創了這條路，進行了有益的探索，但是反而是後來者學的更好，做的更好。

當然，這裡說的鐵人三項，是小米最初的鐵人三項：硬體，軟體，互聯網服務。而不是現在小米所說的鐵人三項：硬體，新零售，互聯網。

這裡重申我一直以來的觀念，零售只有一個零售的基本概念，不論在新零售舊零售的區分，零售行業發內在的發展驅動一直是通過各種工具去提高效率，所以只有成功的高效率的賺錢的零售與不成功的低效率的不賺錢的零售。

新零售，更多的是一個被包裝的偽概念，更多是迎合資本市場的需要所造出來的詞，不具有革命性或者說先進性的含義。

2）小米的崛起，非常好的利用了電商渠道對於銷售效率的提升作用，不僅順應了電商渠道的發展需要，更是以一己之力將電商渠道從渠道結構中的others變成了不可忽視的一支力量。

從這個角度來說，後來的榮耀也好，或者是華為本身以及vivo和oppo，這方面都是小米的學生。而在電商渠道的操作上，到今天小米都是做的最好的廠商。

3）小米對於低成本高粘性的社會化媒體及社群傳播的探索，豐富了品牌和消費者發生互動的方式和內容，並將品牌的個性化建設，帶到了一個新的高度。

如果說一個品牌是一個人，那麼在所有的廠商裡面，小米這個品牌，小米這個人則是個性最鮮明的。而與之對比的榮耀也好，華為也好，vivo和oppo也好，也許品牌調性更高，更時尚，更年輕，但是從個性化的塑造，以及和消費者之間的互動上來講，都是比不過小米的。

別的不說，知乎上能有這麼多不拿工資僅僅為了喜歡而和各種說小米不好的人撕逼，實在是了不起。我可以說，在沒有官方引導和組織的情況下，小米粉絲群體在社交媒體上的戰鬥力是最強的。

以上三點，分別說明了小米在-盈利模式-渠道模式-品牌模式三個方面，對於手機行業所作出的巨大貢獻。

相信我，不管現在我們怎麼評價，說小米好也好不好也好，小米最終都會作為這個時代手機行業的重要參與者之一，被寫入商學院的教科書，被後人所研究，所探討。

而現在這些紛紛擾擾的你說我說大家說，反而是沒有多少意義的。

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