華為HiLink能否挑戰小米智能家居？

小米暫時領先

最近小米公布了一項數據：截止7月底，小愛同學月活躍設備超過了3000萬，目前已經有超過1億台智能設備可以與小愛同學聯動，累積喚醒超50億次。這個月活躍設備超過3000萬顯然主要是來自手機端，1億台智能設備的聯動意義似乎更大，就像之前在華米OV以及亞馬遜、谷歌誰能主導IOT智能家居的發展 一文中提到的一樣，小米無疑在當前的智能家居領域走的較為靠前。

米家APP，小愛同學這樣的智能音箱和手機端的小愛同學語音，以及眾多的生態鏈產品使得小米在智能家居領域有著較為完整的布局，此外小米IoT開發者平台還對第三方提供了雲對雲的接入以及智能硬體直接接入兩種解決方案。在目前看來，小米IoT的布局很完整而且活躍度也較高。

遍觀國內市場，雲米這種離開小米什麼都不是；OPPO、vivo、美的等組成的IoT開放生態聯盟也難以形成影響；海爾這樣的家電廠商根本不可能成為主導者；阿里這樣的互聯網企業也難有大作為。那是否小米智能家居在國內就一騎絕塵了呢？只能說暫時領先並且優勢明顯，小米未來最大的敵人很可能是現在還不太起眼的華為HiLink。

智能家居是偽需求嗎？

很多人會有個疑問，智能家居是偽需求嗎？有沒有必要重視？在我看來智能家居不是偽需求而是低需求，消費者購買智能家居產品更多的是先認可這個產品（包括價格、設計、功能等），智能屬性更多時候是附贈的功能，所以那些吹噓「智能」而忽略基礎功能的產品多數都不受歡迎。當用戶擁有眾多智能家居產品且這些產品都在同一規範下能夠聯動的時候就會激活這個需求。單一的產品很難讓用戶高頻使用，以智能語音音箱為例，根據canalys的最新報告可以發現amazon掀起的這股風潮在2017年Q4達到頂峰之後大幅回落。現在國內的智能語音音箱市場在快速發展，如果智能音箱僅是單個產品沒有聯動的設備後續很可能也會出現大幅回落，智能家居的低需求需要場景化刺激。

華為HiLink在智能家居領域的布局並不完整，比如就缺少智能語音音箱，但是很快華為就會推出相應的產品。在華為的智能語音音箱規劃中，晶元，語音交互都由自己來完成，這是技術優勢。語音也好，APP也好，都只是一個入口，想真正的激活智能家居場景必須要有眾多的產品連接和互動。

華為HiLink還缺少爆品

前不久余承東公布了華為消費者業務2018年上半年業績：

華為HiLink生態已經加入150餘個品牌，500餘款產品，連接超過4億用戶。另外，今年上半年，華為運動健康註冊用戶已經超過1億。

單從數字來說還算不錯，但是我想大多數人都會對此有一個疑問，真的有這麼多嗎？多數人對華為HiLink是無感的，最大的原因不在於接入了多少品牌和產品，而在於這些產品的存在感太低。說起小米很多人會想到掃地機器人、空氣凈化器、小米手環等，都是單項的爆品，而華為HiLink最缺乏的就是這樣的爆品。

小米通過投資生態鏈的方式打造爆款，其實這是一種很先進的理念，通過投資創業團隊來豐富SKU。對於創業團隊來說產品就是他們的生命線他們會聚焦單類產品努力做好，對於小米來說通過投資時的遴選可以找到價值觀趨同的企業，使得這些產品與小米有著較為一致的定位。生態鏈企業獲得最需要的資金和渠道支持，小米可以在有效的避免「規模不經濟」，「不專註」等問題的前提下豐富SKU。

這樣的方式顯然不適合華為，而現有的情況又不理想，那如何突破呢？其實有一種方式既快捷又有效——挖角小米生態鏈企業。這並非不可能，小米對於大部分生態鏈企業的投資理念與管理模式基本相同，只參股不控股。這種只參股不控股的方式決定了小米生態鏈企業有很大的自主權，所以會看到雲米會發展自己的IoT業務，小蟻"脫離"生態鏈，華米懟黑加等事情。

以第一家上市的小米生態鏈企業華米為例，華米的招股書披露的信息顯示：2015 年、2016年及 2017 前三個季度，小米貢獻的收入分別占華米總營收的 97.1%、92.1% 和 82.4%，小米是華米最主要的客戶和分銷渠道。2017年前三個季度，華米自有品牌的產品營收佔比僅為17.6%。小米生態鏈企業對小米的依賴性很強，但是都在一步步的發展自有品牌，朝著「去小米化」的方向發展。企業的發展必須要有其獨立性，對於這點小米應該是早有準備的，企業獨立發展的好對小米來說最少是一個很好的財務投資。對於生態鏈企業來說發展自有品牌是發展壯大的必經之路，也是擺脫低利潤的最好方式，這些自有品牌有很大的自主權。所以生態鏈自有品牌產品支持華為的HiLink並非不可能的事，事實上業內已經傳聞有多家生態鏈企業將會支持HiLink。在品牌塑造方面華為有著更強的實力，如果華為再許以好處生態鏈自有品牌支持HiLink是很正常的事情。

樂於接受新鮮事物的用戶很重要

八年前小米喊著「為發燒而生」的口號橫空出世，吸引了一大波喜愛刷機，動手能力強，樂於接受和嘗試新技術、新觀念的忠實用戶。這部分用戶對於小米手機來說不一定是特別好的消費者，因為他們太挑剔了，但是對於智能家居來說他們是非常優質的用戶，因為這些人是最愛嘗試新技術新觀念的。華為的用戶群顯然缺乏這樣的用戶類型，從這點來說「挖角」小米生態鏈企業可能是吸引這部分用戶的最佳途徑。

結語：

就目前而言，小米坐擁「天時、地利、人和」在國內智能家居領域遙遙領先，華為HiLink還不是對手，鑒於手機領域的經歷，華為後來居上並非不可能。對於消費者而言，有競爭才是最好的。智能家居如果是未來的趨勢的話，那它現在還處於初期，一切都不算晚。

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