Steam推出開發者直播功能，或將為渠道分髮帶來新的變革？

文 | 手游那點事 | 凍魚、子安

在春節假期前，數據分析網站SteamSpy發出了一條帶有Steam商店頁面截圖的推特。這張截圖來自於D社旗下新品《紅弦俱樂部（The Red Strings Club）》的商店頁面。

值得注意的是，在遊戲簡介上方出現了一個直播板塊。在該板塊中，D社員工正在直播體驗這款新推出的作品。另外，該直播板塊還具有聊天板功能，玩家登陸Steam後可以在其中發送即時消息與直播人員進行互動。就目前來看，該直播模塊應該僅限開發者直播使用。

這項新功能的推出，讓不少開發者興奮不已，或許也將為渠道分髮帶來一場新的變革。

「直播」將成為玩家與開發者溝通的新橋樑

Steam的這項新功能之所以讓遊戲開發者們感到興奮，是因為它的出現相當於建立了一條玩家與開發者溝通的新橋樑。

在此之前，玩家與開發者在Steam上的交流方式僅限於在社區內討論，一來便利性不高，二來即時性互動性也較差。而在有了開發者直播功能後，玩家可以直接在遊戲購買頁面實現與開發者的實時交流。

對開發者來說，透過直播的方式與玩家面對面溝通更便於向玩家介紹自己的作品，也更便於接受玩家的反饋。甚至像一般主播一樣憑藉自身魅力獲得關注、推銷產品都可能成為現實。而對玩家來說，作為「消費者」，直接對話開發者比觀看錄製好的宣傳視頻更有利於幫助自己了解產品，另外減少了來自第三方評價的干擾，也將有利於幫助自己判斷是否需要購入遊戲。

「渠道+開發者直播」，二要素缺一不可

我們姑且將Steam新推出的這種模式稱為「渠道+開發者直播」的模式，渠道和開發者直播的先後順序應該是有邏輯關係的，即直播建立在渠道之上。

其實類似的模式在直播平台上已經存在。在Twitch上，遊戲直播下方會提供遊戲購買鏈接。而在國內，也有單獨的「開發者直播」模式。

Twitch直播中，部分遊戲會在下方設置購買入口

筆者在查閱資料的過程中在鬥魚直播便看到「xxxx研發組」的直播間，直播遊戲的內容是主播與同事在該款手游上開黑。特意詢問下，主播正是該款手游的遊戲策劃。直播中他會解答一些觀眾提出的關於遊戲開發和深層玩法的問題，確實專業。

但鬥魚上並沒有提供該款手游的購買/下載渠道，國內其他直播平台同樣如此。但如果有心改進，加入下載/購買入口，做成和Twitch一樣並非難事。

但不管是在Twitch還是鬥魚，亦或是其他直播平台，雖然都能對遊戲宣傳起到極大幫助，但其平台上的主播仍然多為普通遊戲主播而並非遊戲開發者；即便有開發者做直播，其性質也是在直播平台順帶附上下載鏈接，這與我們所討論的新模式有本質區別。

手游那點事認為在「渠道+開發者直播」這一模式中，將直播頁面中加入到渠道當中才是其最大的創新點，而開發者變身主播也是賣點之一。兩者只有在相輔相成下才能發揮出最好的效果。

另外，與常規直播模式不同，開發者直播旨在加強玩家與遊戲開發者之間的溝通交流。但如果觀眾對遊戲深層內容興趣不大，遊戲主播是誰對他們來說影響同樣不大，那麼開發者直播或將失去大半意義。所以這種新模式應該向什麼樣的用戶群體推廣，也是一個值得思考的問題。

渠道引入「開發者直播」模式值得嘗試，但仍需要改良

其實從上文可以看出，就算是Steam，現階段也只是嘗試性地推出開發者直播模式，距離真正大面積推廣還有很長一段距離。但這並不能掩蓋「渠道+開發者直播」模式的潛力。經過改良和創新，它或許也將為渠道分髮帶來一場新的變革。

理論上講，渠道引入開發者直播，可以增強遊戲開發者、用戶兩者間的關聯性，開發者直播能夠幫助遊戲開發者更高效地推銷自己的產品，也能幫助用戶更準確地判斷是否需要購入此款遊戲。因此對二者而言是互利共贏的。

而對渠道來說，遊戲開發者的高效推銷將提高用戶的轉化率，在導入相同用戶量的前提下，更高的轉化率無疑意味著更高的經濟效益；同時用戶在充分了解產品後做出的購買決定，則能夠幫助渠道建立良好的口碑，在整個渠道內形成健康的風氣，促進渠道發展。另外，開發者直播的引入也會成為遊戲開發者與用戶溝通的新方式，這對吸引開發者和用戶都是一大「賣點」。

但如果將這種模式移植到渠道上，還有兩個點需要進行改良。第一，由於開發者直播的目標觀眾並非渠道內所有用戶，如何將有溝通意願的用戶引流到直播頁面是一個問題。第二，渠道畢竟不是專業的直播平台，遊戲開發者也不同於普通遊戲主播，直播時間短、開播時間不固定會使遊戲宣傳效果打折扣。從長遠考慮必須要衡量付出的時間成本能否得到等價回報等問題。

結語：

Steam嘗試性推出的「渠道+開發者直播」模式為分發提出了新思路，或將對其他渠道產生影響。雖然就目前分析，這種模式還不夠成熟，在正式推廣前還存在一些缺陷需要改進，但若能找到有效的改進方法，「渠道+開發者直播」的模式將很有潛力在未來成為新的分發方式。