每天解決一個賣酒問題（112）：作為進口商/經銷商，有必要也開倉儲式門店嗎？

01-17

作為進口商/經銷商，有必要也開倉儲式門店嗎？倉儲加零售模式的銷售模式在現有銷售模式中的優劣有哪些？

發起人：柯文書

現有銷售模式很多種，傳統的門店佔據主導地位，電商平台在近幾年也瘋狂發展，新興的倉儲門店在保稅區也越來越多，扁平化運作的倉儲式門店是否會成為進口商/經銷商主流趨勢。

我們這邊的區域從前幾年的酒窖到酒庄興起至今，大部分已有些見冷。

而倉儲式和大型規模的產品形象店（包括中小型免稅店）日見興起。作為經銷商，我們需要根據自身情況看待這種情況，因盲目跟風造成的損失有可能是致命的！

因為現今我們的紅酒銷售額遠不能支撐門店及人員的費用，而倉儲式主要涉及到合適的倉庫條件與人員的引流等問題。

現今，我們的區域還不具備相關條件，倒是直接給大型商超供貨更為實際。

楊小羊羊

兩年前，轉型做倉儲式批發零售模式，確切說應該是倉儲式批發團購中心。

因為當時的精力和時間都無法去支撐一家企業或門店，想到自己還有不錯的團購客戶資源就走了這條看起來很省心的路。

兩年多時間過去了，我還沒被淘汰，如果有同學想走倉儲式模式，給兩點建議:

前期奠定客戶基礎，保證你的倉儲門店在沒人流的情況下也有銷售額。
選址一定慎重。我所在的倉庫，除去我做葡萄酒，還有賣汽車的、賣進口零食的、賣水的、搞室內籃球運動等等企業，人流量還不錯。我這些鄰居都是我的客戶，能確保我就算不出去做銷售，也有還算樂觀的銷售額。

以上是個人小經驗，希望對想走這條路的同學有幫助。

是否開倉儲式門店，我認為是根據自己的銷售渠道而定，跟進口商，經銷商等角色無關。

既然是門店，還加上倉儲，那麼面積、租金和裝修費用及店員費用必定不少，這是增加運營成本相當多的。如果你的銷售是以團購零售為主，門面是必定需要的。如果你的銷售以經銷批發為主，是否需要門面，就視乎這個門面的成本，因為有總是比沒有的好。

另外，如果這個「倉儲」的概念，是中轉倉庫的意思，那麼小型即可。根據實際經驗，個人建議：公司實際的大倉庫，還是跟經營場所分開，會更合適，因為要預留後期擴展的空間（經營場所環境要求高，租金高；倉庫環境要求低，租金低）。

我是經銷商，坐標成都。我的公司剛剛起步，投入不大。成都現在一個小門店也是上萬的租金，加上人工成本太高，故綜合考慮，選擇倉儲式的運營模式。我將倉庫放在了郊區，這樣能很大程度的節約成本，自己在成都市區跑業務做市場。

倉儲類型經銷的不利條件就是：很難有一個固定的點位給客戶好的體驗，要做活動都得去談場地，因此也附加的增加了費用。

竇小豆

我們正在準備做社區倉儲式門店。因為，之前公司的倉庫在郊區，公司離倉庫很遠，遇上急需、立馬要酒、量又稍微多一點的客戶時，常會出現沒有酒的尷尬情況。

個人覺得倉儲式的好處在於便利，可以輻射一個區域就可以了。倉儲式相當於便利的提貨點。後期在社區門店與倉儲式結合上如果做出成果，再來跟大家分享經。

李欽

我是經銷商，坐標北方二線城市。我正準備開這種倉儲式門店，因為有好多客戶更願意去我哪取貨，周圍的鄰居也有需求，我還有渠道，這樣也不會增加成本。等我試好了，再與大家分享經驗。

鷺

坐標西北二線城市，半年前曾經在這種倉儲式門店裡工作過，對於這種形式的店面有一些了解。倉儲式門店需要結合倉庫及門店兩種功能，因此選址很重要，適宜於鬧中取靜的門面，門面外部展示的面積不一定很大，裡面可以乾坤有地上或者地下的存儲環境。

如果因為為了節省房租租到偏遠的地段就跟倉庫沒啥區別，起不到門面的作用。反之，如果把門面的面積用來做倉庫又太浪費成本，所以在一片繁華區內找一個稍微僻靜點的地段是個不錯的選擇。

倉儲式門店的好處很明顯，對經銷商來說節省了發貨去倉庫的缺點，並且可以給客戶一種直觀的感覺，你的貨都在這兒並不是別處調來的，還有倉儲管理人員和門店管理人員可以互相調借管理，節省了公司的管理成本。對客戶來說取貨也很方便不用，零售或是批發都很方便。