Amazon選品實操 | 棒球周邊

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棒球是美國人酷愛的兩大運動之一,被稱為「國球」，據調查，過去一年，亞馬遜美國站的棒球相關產品年銷量約312萬件，可見美國人民對於棒球產品的購買力是非常大的。棒球在美國不同的社會階層、種族和民族所進行的的體育運動中都佔有一席之地。

2018賽季美國職棒大聯盟季後賽已經進入到決定最終冠軍歸屬的世界大賽，對陣的雙方是大聯盟的兩大豪強波士頓紅襪和洛杉磯道奇，這是兩隊在時隔百年之後再次在世界大賽中重逢。

10月25日，2018賽季MLB美國職業棒球大聯盟世界大賽第2場開打。今天紅襪開局取得領先，道奇在4局反超比分，也是這個系列賽第一次領先。不過紅襪把握住道奇先發柳賢振退場後第一任中繼投手馬德森投球不穩的好時機，攻下3分大局，再以4-2超前。

隨後雙方再無得分，終場紅襪就以4-2戰勝道奇，大比分2-0領先。兩天後兩隊將移師至洛杉磯展開系列賽第3場的爭奪。

既然棒球對美國人民的影響這麼大，讓我們來分析一下棒球周邊產品的市場情況

關鍵詞：baseball 活躍商品：10000+件

為了了解棒球相關周邊產品的市場情況，我在選品出來的頁面上，按銷量排名，看有哪些熱銷的品類。（翻第一到第五頁就夠了）其中前20集中在運動太陽鏡、護腕、護膝等護具和棒球褲、棒球襪、棒球T恤、棒球手套、棒球棍、棒球等品類上。

下面，讓我們用SellerMotor智能選品引擎-市場洞察，以棒球T恤和棒球手套為例，來具體分析一下市場情況。

關鍵詞 Baseball shirt

該產品信息——

市場年齡：4355天

平均上架時間：762天

活躍競品數量：576

近一年月均銷量：25000

市場集中度：69.36%

該類商品，最大的品牌是Dream USA，月銷量超過了5000。

通過評論數量、價格、是否有視頻等因素對銷量的分析，可以看出評論是產品銷量的保障。變體數量（子Asin的數量）能夠有效提升產品的轉化。賣的好的賣家，變體數量超過了100個。棒球服的價格區間主要集中在15左右。

同理，我們看一下棒球手套的市場情況

關鍵詞：Baseball Glove

該產品信息——

市場年齡：3440天

平均上架時間：1000天

活躍競品數量：578

近一年月均銷量：6108

市場集中度：88.38%

該類商品，大品牌有Franklin Sports、Rawlings等。雖然不是一家獨大，但逾88%的市場集中度，足以說明該市場壟斷程度高，新品進入難度大。

值得一提的是，這兩大賣家的評論數雖然沒有很多，然而都是亞馬遜自營的產品。

通過評論數量、價格、是否有視頻等因素對銷量的分析，可以看出棒球手套的銷售價格區間比較分散。銷量最多的價格區間是30~40美元之間。上線時長、A+頁面與變體數量（子Asin的數量）都能夠有效提升產品的轉化。市場對於是否做coupon促銷的不敏感。可以理解，買棒球手套的人非常關注產品的品質。

接下來，我們來比較一下棒球服和棒球手套的數據

這兩款產品比較起來，如果是普通的亞馬遜賣家，希望依靠價格、品質等方式快速分一杯羹，應該選擇棒球服。因為該產品的市場容量更大，市場集中度更低，此外，季節性波動較小，對於備貨的操作要求較低。但是如果想成長為大賣，在評論上、產品多樣性需要下很大的功夫，畢竟棒球服大賣的評論數是過1000的，變體數量也是過百的。

最後讓我們來看看美職聯賽事是否會影響棒球周邊產品的銷售？