琴行招生：你有10個招生難的理由，我就給你100種招生方法
生源就是琴行的命脈。
但琴行招生真的不容易，概括來說，有10大理由，每個理由猶如一座大山，擋在琴行老闆招生的路上。
既然有阻礙，那麼就有解決的方法，招生的方法有100多種，每種方法都有其作用，但你只需要學會其中最有效的一種，就能輕鬆比周邊的競爭對手多招50個以上學生，從而在今年的暑假旺季中脫穎而出。
那我們先來看下招生難的10大理由，再來看下有哪些應對的招生方法。
招生的10大障礙，你有遇到哪些？
招生難的理由有來自外界的，也有來自內部的，有的是因為太傳統，有的是自己能力不足。總的來說，它們都是必然的存在，並且有相應的解決方法，我們來看下招生難的10大理由有哪些：
1、同行競價。你敢100元一節課，我就敢80元一節。你敢做到70元，我就敢做60元。就好像經典電影裡面唐伯虎與競爭對手為了進華府而不斷「自殘」。可是，低價的背後就是生源的增長嗎？並非如此，因為客戶更注重的是產品的品質，是音樂能給孩子帶來多大的幫助。而且我們發現，凡是因為蠅頭小利進來的客戶，最終都是很難服務的。
2、傳單發了沒人看。小琴行最經常做的招生方法就是在小學放學時候在門口發傳單，然後遇到其他很多午托晚托班、舞蹈班、跆拳道班、圍棋班也在發。大家面面相覷，對彼此的臉已經很熟悉，想搶個發單的好位置，希望自己的傳單能被多領取一點。可惜結果都一樣：傳單躺在最近的垃圾桶里。
3、不會話術。「能不能再優惠點？」「你們這裡有哪些地方比周邊好的？」「不知道我的孩子有沒有天賦學音樂呢？」「我的孩子在這裡學一年後能達到怎麼樣的水平？」——琴行老闆稍微遲疑一下沒有回答上來，家長就接話了：「我們先去其他家看下，等下再回來哈。」留下琴行老闆在一臉茫然。
4、不會藉助新媒體宣傳。在互聯網時候，有些琴行居然放棄了搭上互聯網時代的順風車。
5、轉介紹太慢，無法全面開展。老生介紹新生過來，各送一節課，仍然會出現問題，但最根本的問題依然是效率太低。
6、不知道如何與學校合作。都知道如果能與學校搭上關係一切就簡單多了，然而從一開始找誰談都沒找好，然後是怎麼談、如何分成、談好了怎麼開課、教什麼內容、這麼給老師薪資，還沒到最後轉化的步驟就已經崩潰在路上。
7、預約客戶被放鴿子，沒能做的讓客戶「非來不可」。很不容易拿到幾個電話，打電話時候聊得不錯，到最後就是不來，直接斷了電話銷售這條路。
8、家長喜歡貨比三家。家長帶著孩子每天巡迴3家琴行，巡迴了好幾天。曾經給了你們很大的希望，終究發現那句「我回去和孩子她爸商量下。」是對你們溫柔的婉拒。
9、沒有團隊。老闆一個人要教學、運營、管理、銷售、接待、排課……最後還要親自跑出去招生……感覺到身體在透支？對招生有心無力。
10、當地的音樂氛圍不好。每個地方的確有自己的特性，但每個地方也都有做得好的琴行，所以這覺得不是音樂氛圍的問題，是招生能力確實比不上別人。這沒關係，學習最好的招生方法並且付諸於行動就可以了。如果當地還沒有做得好的琴行，還是要學習最好的招生方法，那你的琴行就是最好的。
100多種招生方法，大家都在做，為何有人會失敗？
既然有了10種招生難的理由，那麼就有應對的方法，這些招生的方法無數，有很多是大家已經做過或者正在做的了，但效果就是不好，因為很多人只知道這個方法的概念，不了解細節，所以效果太差。所以在看到方法主題的時候，不要就得意，而是去學習細節操作方法，才能把這些方法靈用活用，我們先來看下這些方法有哪些？
派傳單招生、發環保購物袋、發氣球、地推招生、與遊樂場合作招生、通過社群招生、號召家長轉發視頻招生、利用樂器運送宣傳、發起團購活動、發互動吧鏈接、藉助美團推廣、與幼兒園合作、與小學音樂興趣班合作、與中學管樂團合作、與大學音樂社團合作、與美術館互相交換體驗券、與電影院互換票券、到商場開演出、與房地產合作開音樂會、琴行內部演出、與照相館合作、與蛋糕店合作、與快遞寄存點合作、轉介紹、朋友圈推廣、買樂器送課程……有100多種招生方法，在這裡就不一一列舉了。
在這麼多種招生方法之中，那麼細節應該如何去做呢？
對，成敗就在細節！
所以我們發現：之前跟武漢音樂種子琴行張建鋼導師學習過招生方法的琴行，招生都做的特別的好。因為張建鋼導師會在課堂上詳細地講解他們的招生細節，中小琴行老闆學習之後，回去就能落地運用，並取得良好的戰績。
比如：第8季學員廣東的尚老師用了地推招生的方法，在3個月內招生89人；
第8季學員福建的蘇老師用了「4+1」節集體體驗課的方法，學生從134人漲到256人；
第10季學員江蘇的王老師在學習回去後，與周邊4家幼兒園談成了合作，多招132名學生；
第10季學員安徽的許老師在2個月內多招47人；
……成功例子太多，還有很多「悶聲發大財」的，我在朋友圈都看到他們開分店了，買新房子了，裝修無比豪華。
由此可見，在這麼多招生方法當中，中小琴行只需要完全掌握其中一種就能取得明顯的進步。我們琴行經營報堅信：只要學會張建鋼導師的這招就可以了，因為這招全國通用，可複製性強，用了之後效果也十分明顯。
那我們接下來看下張建鋼導師在第13季琴行商學院上帶來的招生課程：
導師：武漢音樂種子執行董事張建鋼
課程主題：《一個暑假，招上大半年的學生——暑假招生秘籍》
核心內容：
一、誰是你的顧客——你要從哪招生？
我們常比喻說：招生就好像釣魚，要釣魚首先就要學會魚是怎麼思考的。但是釣魚太慢了，還不如直接下網，這樣才能實現快速招生。
要網魚了，魚是分三類的：1、浮游在水面上的；2、在水中游的；3、藏匿在陰溝里的。
我們要做的就是：把1類魚迅速全部捕捉，然後儘可能地捕捉2類魚，同時要學會辨別出3類魚，不要浪費太多時間。
換成琴行招生是這樣子：先分清誰是你的客戶，把大部分的時間放在重點客戶上，做到事半功倍。
很多琴行一開始的這步就不注重，所以到處奔忙，傳單隨便發、電話任意打、廣告四處投放、演出隨處舉辦。
對應的結果是：傳單被接過去後就隨手扔進垃圾桶、電話接通後聽到琴行的名字就掛掉、廣告上的聯繫方式無人問津、台上節目精彩紛呈台下觀眾只是湊個熱鬧。
所以，我們首先要學習：你的學生從哪裡來？
二、什麼客人上什麼菜——招生是要設計的！
在分清哪些客戶極有可能最終到琴行報名之後，就要根據這些客戶的喜好給相應的菜品，菜品合味了，客戶就會欣然買單。
所以，招生也是要設計的。我們要注重產品的本身，如果產品不好，再厲害的話術都是巧舌如簧。
在張建鋼導師看來，在與客戶進行初步的接觸後，了解到他們的喜歡，推出「定製化產品」，能輕易一下子引起客戶的喜好，促進成交。
所以張建鋼導師針對客戶的喜好，推出多種課程，即便是同一類的樂器，也有不同的上法。再加上琴房、樂器、音樂會等區別，可以打造出無數的「招生爆品」，綁住要學琴的學生。
三、招生三部法——學會了，保你衣食無憂！
張建鋼導師的招生三部法是筆者學過的最通行全國的招生方法了，不管你的琴行在三線還是四線，在縣城甚至在鎮上，也不管你周邊琴行的課程類型、價格、教學水平怎麼樣，都沒關係。
都可以很容易地把這招生三部法運用到自己的琴行上來。
引流——聞香——入口。
只要向張建鋼導師詳細學會了這招生三部法，招生就不會再有瓶頸。
四、晚上11:00員工還在拚命幫你做業績——招生其實也是考管理！
方法學會了、步驟也懂了，那還需要學習什麼呢？
需要學習如何去激勵團隊。
比如，招來的學生由哪位學生去帶？收的學費怎麼分？學生報名正式課程後如何給員工獎勵？整個暑假旺季達成招生目標後，如何激勵團隊在淡季時候繼續努力？
6月5日~6日，來鄭州參加第13季琴行商學院，跟張建鋼導師學習就對了。
這是暑假前最後的一季琴行商學院，讓你贏下整個暑假旺季，從而贏下整個2018年！
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