10年總結，1套網路賣貨的思維模式，流量和客戶成交都解決了

大家好，我是老船長李陽，每天分享我與學生的故事。每天分享一點網路營銷引流知識，但願對大家有用。

淘寶 天貓等的 平台 是 賣產品思維，我們屬於社交電商，社交電商賣的是人知識和思維。

但是這一點 特別難，這是困擾我們群每個人的一個死結。

堅持反倒是 第二位，內容我們每天發東西 其實就是內容。但是大家在內容這方面是最大的欠缺。

什麼引流方法，其實 不重要，關鍵是 你的內容要牛逼。

我的核心價值在哪裡，我優於同行的點在哪裡？其實大部分人的競爭是在一個平面上的 。就是拚命地介紹產品，我們只要跳出這個局面，站在一萬米高空看他們站在他們之上 一點點 。

回頭看還是價值，互聯網營銷肯定會淘汰一大批人。因為現在門檻已經很高了，就是內容擋住了 絕大部分人，我們要考慮 一個是 自己要惡補一些自己產品相關的知識。再就是找找自己的自身的優勢。

以前我們可以裝，裝專家。淘寶 天貓等的平 是賣產品思維，我們屬於社交電商，社交電商賣的是人知識和思維。但是這一點特別難，這是困擾我們群每個人的一個死結。

堅持反倒是 第二位，內容，我們每天發東西其實就是內容。但是，大家 在內容這方面是最大的欠缺。什麼引流方法其實不重要關鍵是 你的內容要牛逼。讓人信你，我們就是 做的 這個 「信」。

抖音講的都是健康知識，然後別人來諮詢，就急著講產品，別人就感覺是在推銷，結果主動講產品的，都不賣。來買產品的都是沒有主動跟他們講的。

所以營銷也是 營銷的人性，廣告到處都是，現在有個最大的缺口就是大部分人都在賣產品，所以客戶的感覺 我們都是為了賺她的錢，賺錢本無可厚非的，就應該賺錢，但是 怎麼賺？

最大的缺口就是 客戶找一個信得過的人，遇到問題 能隨時幫他解決的人，其實淘寶為什麼我們要 評論 ？淘寶解決的也是一個信任問題。別人的評論是個信任背書。淘寶為什麼要搞 粉絲 ？

以後 淘寶的推薦 要看 店主 的粉絲量了，所以 他們也是在嫁接社交這一塊，這也就是說社交電商是真正的 趨勢。可能就是要惡補知識價值這一塊，做一個對客戶有用的人。

我確實想賺你的錢， 但是，我要讓你知道 一個是我的產品確實好，再就是， 我可以給你別人給不了你的附加價值。

也就是 產品賦能，產品不單單是個產品還有給它附加更多的能量進去，就是利他的思維。

所以 ，我們 的著眼點 在哪裡？不是盯著客戶的錢拚命地推銷，而是拚命地幫客戶解決問題。

取得他的信任，產品極大豐富 ，為什麼買你的，要問問自己 。我的核心價值在哪裡？我優於同行的點在哪裡？其實大部分人的競爭 是在一個平面上的 ，就是 拚命地介紹產品。

我們只要跳出這個局面，站在一萬米高空看他們站在他們之上 一點點 。回頭看還是 價值，互聯網營銷肯定會淘汰一大批人，因為現在門檻已經很高了。就是內容擋住了絕大部分人，我們要考慮 一個是自己要 惡補一些自己產品相關的知識，再就是找找自己的自身的優勢，

以前我們可以裝，裝專家。但是其實裝就是沒有 。真正裝出來的是不自然的不體系的。開始，還是要裝但是要結合自己的優勢，不要硬裝隨著不斷的提高自己慢慢把自己打造一個真的專家。那時候你就成功了，

一但自己成為一個小專家，那你就把大部分人甩出了幾條街。他們要想追你很很難了，就是要讓自己 快速的成長起來 ，所有的人去研 客戶心理，人性。

對症下藥 你給的正好是客戶想要的才會引起共振。