微商賣貨「套路」

做微商總是賣不出貨，這些套路你都明白嗎？遇上問題，不僅要自我反思，也要客觀評價，從外界尋找問題的答案。第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜；

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的顧客，只有不好的服務；

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是運氣，而是因為有方法。

第二、少用」但是」，多用「同時」顧客問：

你的產品和A產品比較有什麼優勢？如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：

您這樣問，肯定是了解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼？

回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功效我們產品也同時具備，除此之外，還有.......展現出你的產品獨特的一些點即可。第三、顧客是誰？我是誰？在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。

如果你只是賣單一的產品，可能你針對的人群就比較狹窄，但是如果你可以結合你的目標顧客其他方面的需求，就能進行組合銷售，這樣出單也更容易。第四、殺價中的五原則1、絕不先報價，誰先報誰先死；

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧；

3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子；

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了；

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。第五、最賺錢的性格是「執著」曾經有人做過調查，發現銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。第六、建立共同的信念和價值最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

讓對方認同你的產品價值，沒有價值創造價值。第七、強大的潛意識飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善；面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真；重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響。第八、優秀成功者每周必做的13件事1、 瞄準一個方向；

2、 激勵自我；

3 、傳播價值觀；

4 、至少75%時間花在產品上；

5 、分析數據；

6 、管理情緒和時間；

7、 吸取反饋建議；

8 、了解行業最新趨勢；

9 、關注社交平台；

10、掌握現金流；

11 、站在顧客的角度反思自己的工作內容；

12 、保持快樂；

13、 熱愛生活。第九、便利店裡的餡餅1、銷路最好的飲料放在商店的最裡面：讓你多逛會；

2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。

3、收銀台前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。

你平時發現這些秘密沒？第十、掌握溝通技巧，從容面對顧客抱怨1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容；

2、表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨；

3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉；

4、承諾將立即處理，積極彌補；

5、提出解決方法及時間表,請對方確認；

6、做事後的滿意度確認。

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