阿NEL說球鞋店 ：END.

前言：用我的主觀觀點試著和你介紹全世界知名的球鞋店，讓你更加了解他們的獨特性。

我有很多次在文章都不知覺地提到了 End. Clothing (簡稱 End.)，是時候正式地提提一家店。End. Clothing 在 2005 年由 Christiaan Ashworth 和 John Parker 創立，先是有網站才再有店鋪，現在的 End. 只有 3 間店鋪和 1 間網店。

End. 的在英國的紐卡斯爾創立，原因是在那時候他們兩個在大學時就互相有著志同道合地時裝品味，然而在紐卡斯爾這地方沒有商店賣這種小眾的時裝，所以他們就搞了 End. 出來。End. 其實從以前一直到現在，都是男生時裝的買手店，而賣球鞋，只是他們其中的一環。那麼既然不是球鞋店，為什麼會說 End. 呢，因為買球鞋，搞不好全世界，沒人比他厲害…

End. 在創業的十年後，才有了第一家旗艦實體店，之前的小型實體店 End. Hunting Co 其實就只是玩票性質，賣著自己喜歡的東西，像一家不想著賺錢的時裝小店，然而 2015 年的旗艦店，就已經成長成真的像大企業時裝店了。讓 End. 能夠快速成長的，是他的自家網店，http://Endclothing.com。

End. 的網站很齊全，有著很多自家的內容，比起很多球鞋媒體來得更專業，End. 對著網上市場推廣很有一套，很早就懂得分析消費者消費行為數據，更懂得如何服務網上顧客。End. 自己有著自己的店小二，不會介意與你聊天。

End. 也常用上很多數據來根據數據去行動。就拿我在行的球鞋來說，很早 End. 夠知道某些鞋子會快速售罄而導致購買困難，就對此策划了網上抽籤系統。或者當某款鞋子，在知道沒有應該有的市場熱度的時候，他們會立刻打折銷售，而且時間性很短，搞不好鞋子上市後，七天就打折了，效率奇快。近來讓我印象深刻的是，我和阿迪商討這 adidas Arkyn 需不需要打折，我打開一看， End. 已經開到 4 折了。

這裡要說明這一個內部人才明白的情況，就是當你要在短時間內把不一樣打折的鞋款削價賣，需要和品牌方溝通，要讓品牌方明白事情的真相，相信是自己商品的問題而不是 End. 的問題。就比如說近來熱度很高的 AJ 1，End. 還是敢敢地打折。你要有充足的理由，才不會影響彼此之間的商業關係，才能夠一直繼續的拿到好鞋子。

End. 賣球鞋，就本來只是其中的一環，也賣得比很多球鞋店來得專業，想像看，End. 有著比耐克旗艦店，或者英國最大球鞋零售商 JDspirts 還齊全的休閑鞋款，熱門鞋款全部有能夠爭取得到而在網上發售，其他的普通系列很齊全，打折力度又快又大，偶爾爽爽還會給你來個全球免郵費。是的，全球免郵費，還用上最好的物流。這簡直是把國內淘寶的服務做到了全世界。

我有一次在免郵費的時候淘了 3 雙鞋子，2 雙耐克 1 雙阿迪，只用了我 1 千人民幣，3 天后當我收到 FedEx 寄給我的大箱子的時候，我看著那箱盒子，想著所需要用到的郵費，我…真不知道 End. 怎麼盈利。可是就是那麼奇蹟地，End. 在 2017 年有著很驚人的銷售數據，他們的銷售額達到了接近 7千萬英鎊，然而利潤還能夠有 23%。在創業的第 12 年，能夠在全英國增長率最快的公司，拿到排名第 47 名，這是因為實體店的關係。

End. 已經在網上商務非常成熟和有前瞻性，用著自家的本領來征服了眾多品牌，之後的實體旗艦店也讓眾多品牌驚訝，End. 向全球了證明了除了網站， End. 也能夠完善地經營一家實體零售店，和著名潮鞋店平起平坐，甚至在球鞋圈的名氣上，超越他們。你們來感受一下 End. 實體店的豪華畫風…

現在的 End. 已經是個優質高質量的品牌，不研發自家品牌卻一直頻密地和各個品牌方合作，包括種種球鞋自家獨售特別款。End. 到現在為止每一步都走得非常成功，很難想像到兩位沒有任何零售經驗，完全沒有球鞋知識的人，能夠創造出出那麼「完美」的商業帝國，有著接近「完美」的網站，豪華裝潢的實體店鋪，超級高效率的客戶服務。

我個人比較感慨的是，當球鞋變成大眾化的時候，開始也會有很多大時裝企業想要分一杯羹，讓本來小型球鞋店的店鋪開始面對到衝擊，要就一直變大來對壘，不然就是被收購甚至被淘汰，如果可以選的話，獨特性的小球鞋店哪有可能比得過高大上的時裝店？

店鋪品牌名字 ：END.

店鋪所在國家 ： 英國

球鞋店鋪數量 ： 3 家

店鋪創辦年份 ： 2005 年

店鋪官網網址 ： http://endclothing.com

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