為什麼戴森捲髮棒能刷爆網路社交平台,如何評價這場營銷?
原文:營銷解讀 為何戴森新品能刷爆朋友圈?
10月9日,戴森在美國市場發布了新的Airwrap美髮造型器,這個科技新品能通過風量實現捲髮,徹底解決「豬豬女孩」愛美卻手殘的問題。
咦?怎麼邀請我了?想說,我沒被營銷,描述很動心,可我不相信啊,老公悄咪咪的給我買了一支想給我驚喜,被我發現,然後開心幸福的讓他退貨了。
謝邀!
分析:
1 ~ 早期源頭:科技類媒體首發
2 ~ 中期引爆:營銷號擴散
3 ~ 後期傳播:時尚美妝博主入場
總體來看,本次戴森推出自動捲髮棒,影響力不及此前「YSL星辰限量版口紅刷爆朋友圈」的營銷,但還算不錯!
總結:
這是一次有組織,有紀律的活動!組織嚴密,紀律嚴明!成功指數4星!
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我本來不想回答這個問題的,因為最近被我女票追這個種草種的我腦殼疼,我現在就想給她腦門來片青青綠草。。。
戴森的產品給我感覺基本都是收智商稅的,騙子給傻子設計的,為什麼那麼多美妝博主宣傳,還不簡單嗎,人家本職工作就是做這個的,就是宣傳美容和化妝品的,你覺得那些美妝博主都是自來水?你腦殼怕是有貓餅哦,都是收費營銷嘛,這次營銷效果怎麼樣,肯定是有效的嘛,要不那麼多騙人的美妝博主為什麼賺的那麼爽,沒有比賺傻子錢更快樂的事啦。。。如果有,那就是成批次的騙傻子了吧。。。
這個產品簡單評價下吧,看起來功能巨多,實際上性能很差,一次能處理的頭髮很有限,如果你是地中海發量,我強烈推薦你購買,可以給你飛一般的感覺。而且捲髮保持時間驚人,驚人的短,你最好是化完妝再捲髮,然後出街,否則很可能你卷完發再化妝這段時間,頭髮就恢復了。吹頭髮的時間,如果你發量驚人,估計你可能得找個有靠背的椅子,因為你的脊椎會受不了長時間的磨損。。。。
最後,我相信很多買了這個東西的人,即使用下來不好還是會對外宣稱這是一款好產品。 原因一:500美元的捲髮器已經屬於很貴了,再承認不好的話就會顯得自己很傻B! 原因二:多點人一起上當,可以緩解自己鬱悶的心情。只要這種皇帝新衣的想法繼續傳播,再垃圾的也能炒上天,還記得以前有個榨汁機嗎,每次榨汁需要放個他們廠家提供的材料袋,後面別人發現袋子裡面的就是成型的汁水了,那個榨汁機就是個開袋機而已,那為什麼那樣的產品還那麼多人安利,覺得高大上了,就是以上兩種心理作祟。
這時,就需要一個跳出來指著皇帝果體大喊,嘿,這傢伙下面比我還小。。。的傢伙出現,而我從身體素質來說,可真的是再合適不過了。。。
結尾。。。謝邀。。。
廣告有個統一特徵:卷了一點點發梢,然後 DUANG就跳到卷了一大卷頭髮了。過程呢?都是加的特效啊!這已經不是營銷,是欺詐了吧!
隨便說兩句。
戴森的產品在能解決痛點的同時,通過外形、配件、營銷、價格等附加價值,提升產品價值,積累品牌價值。
這是一個基礎,你的產品本身得有好故事可以講。
其次,一直以來,戴森在做營銷的時候,洞察精準,而且非常重視數據,二者相輔相成的。
他們是世界上最了解女性的公司之一,而本土團隊對中國女性的洞察也做得非常好。
這個洞察是來源於對淘寶(與Uni Marketing合作)和京東(與數據服務公司合作)的數據深挖。
有了足夠的數據和分析,才能了解消費群體。
戴森這次營銷的亮點在於:
他們並不僅僅是瞄準了女性,對男性也下手了。
這幫可憐的傢伙叫「老公」(男友)。
什麼營銷號推文啊之類的,有錢就能做,其實不算什麼。
但是在第一波的營銷內容里,他們加入了「女性在評論區炫耀老公下單」的內容,獲得的反饋很好,衍生出來的無論是戲仿還是吐槽,都帶好了這一波節奏。接下來不僅僅是關於產品,社交媒體上女性通過@自己的男友或者老公來達到消費目的也成了一個熱點。
戴森之前的產品就在許多與送禮推薦相關的話題和內容里發力並且很成功,現在這一波也起到了很好的效果,對本身可能不屬於戴森的目標群體的直男來說,影響很大,對於這種檔次的產品來說,能夠影響直男的禮物決策無疑是非常重要的。
這個東西到底好不好用,我這樣的中年直男是沒有發言權的,但是看過很多仙女小姐姐的測評以後,我覺得它這一代的產品還是有很大改進空間的,應該不算是一個特別成熟的產品。
但是單純從營銷上來講,依然是戴森式成功。
相信每一個吃土女孩對戴森都不會感到陌生吧。近日,戴森宣布推出黑科技美髮新品:Airwrap捲髮棒,不少人都被這則消息刷屏了。在天貓的每日預售中,這款產品更是多次在1秒鐘內被搶光。
戴森的美髮造型器很神奇。但是部分女士認為這種東西跟自己沒關係,所以這部分女士們會用「新奇」的眼神觀察這款黑科技,而不是「實用」。
剛剛過去的10月9日,戴森把其美髮造型器電視廣告發布到YouTube官方頻道。
我們把這條廣告叫作「魔術美髮造型器」吧。
戴森-Airwrap「魔術美髮造型器」在當天就獲得45,696次瀏覽,還有1,509次分享。
這的確很牛。
不過事情遠沒有看起來那麼簡單。
01 廣告創意
這條廣告使用了最簡單的「講述」創意方式。
具體說,是講述方式中的「陳述」。
就是盡量簡簡單單告訴你一個東西的信息。
它在「講述」連續軸上的位置:
講述創意方式,請見公眾號前期文章:
外國企業國慶廣告怎樣「講述」?|廣告創意方式
02 產品屬性
這條廣告凸顯的是戴森的有形屬性。
美髮造型器的作用,可以幾秒鐘就演示出來。我們可以直接看得到。
這樣的屬性,比較易於進行廣告創意。
所以這條廣告的創意比較簡單。
產品的有形屬性,請見公眾號前期文章:
你的創意策劃完全可以超越你的產品|產品屬性
03 品牌含義
這條廣告表現的是戴森的功能含義。
具體表現方法是「務實靈動型」。
品牌的功能含義,請見公眾號前期文章:
【怎樣界定一個品牌的含義?有什麼用?|品牌含義:界定與應用】怎樣表現品牌的功能含義?|品牌含義:界定與應用
04 品牌形象
這條廣告要把戴森品牌塑造成「魔術師」的形象。
「魔術師」的形象,要點就是:有導致意想不到改變的力量!
品牌形象,請見公眾號前期文章:
品牌形象的12種基本類型|品牌含義品牌定位品牌形象品牌風格
05 總結
「魔術美髮造型器」基於產品的有形屬性,通過「陳述」的創意方式,通過「務實靈動型」方法,要表現戴森品牌的功能含義,要把戴森品牌塑造成「魔術師」的形象。
06 廣告之外
戴森不止簡單發布一條廣告就完了。
目前可以確認的是,戴森把樣品送給一些互聯網「試用」達人,並進行視頻分享。
這些視頻已經獲得了大量的瀏覽。同時這些視頻都明確說明:戴森資助。
所以如果我們說「戴森的廣告引發了人們對戴森的廣泛關注」,這句話是錯誤的。
這些視頻下方,都鏈接到戴森的官網,上面的廣告就在網頁上。
所以,戴森很務實。
我們只舉兩位影響比較大的「試用」達人。
第一位的YouTube官方頻道叫蕾切爾(Rachel Talbott),註冊於2011年1月25日,目前訂閱者1,139,349位。
原視頻比較長,我們這裡只看前半部分:
戴森-蕾切爾測試蕾切爾的測試視頻發佈於10月9日,到13日,獲得15萬+的瀏覽。
第二位的YouTube頻道叫安德魯(Andreas Choice),註冊於2008年3月6日,至今有4,352,146 位訂閱者。
原視頻比較長,這裡同樣只看前半部分:
戴森-安德魯測試這條視頻發佈於10月10日,到13日獲得25萬+的瀏覽。
「大營銷」公眾號 - 口碑佳作
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原標題《戴森美髮造型器:不把雞蛋放在一個籃子里|最新廣告創意案例》
本文為「大營銷」原創,已進行版權登記,侵權必究。
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戴森每次玩營銷都很6,每次出新品都能調動起廣大消費者的神經,讓大家感覺自己的錢包又被盯緊:售價6000元的掃地機器人,5000元的吸塵器,4000元的電風扇,3000元的吹風機,這次4000元的自動捲髮棒……
戴森不斷刷新著消費者對價格的認知,加之其推出的新品時常引領同行產品升級,戴森被譽為「家電行業的蘋果」。
是,不少消費者一方面抱怨它是魔鬼,一方面又心甘情願地掏腰包。
如戴森一樣,盯緊你錢包同時又讓你心甘情願掏腰包的品牌,難道只是因為一個「貴」字?
結合戴森和其他品牌,一場成功的「她營銷」策略,往往少不了以下幾點的「預謀」,我總結了和大家分享下:
在品牌營銷中,差異化的賣點往往包含技術創新點、打造定製限量版、賦予產品特殊的定義和寓意、使用知識門檻等。但只有打造出具備受眾吸引力的差異化賣點,才能激發起消費者的購買衝動。
戴森很擅長用極客思維打造網紅產品,這兩年走紅的Supersonic吹風機,打造的顏值、風力、噪音、造型能力等方面的賣點要比傳統吹風機進階了一大步。
戴森給消費者非常直觀地呈現出這是一款和傳統吹風機全然不同的升級版極客產品,這對消費群體來說無疑充滿著巨大的好奇心和吸引力。
這次刷屏的戴森自動捲髮棒,主打的產品賣點是「無需費力手動捲髮,只要把一綹頭髮放在它旁邊,機身氣流自動吸附頭髮到捲髮棒上」,對於消費者來說,這個同樣是極具吸引力的一個購買點,這個捲髮棒刷屏就是消費者有力的回應。
可以說,戴森彷彿是一個很專註和擅長於在技術創新的賣點上不斷吸引消費者的產品經理。在成功的「她營銷」中,還有不少品牌打造了其獨具吸引力的差異化賣點。
說一個大家比較熟悉的案例,2016年的YSL星辰口紅聖誕限量版,當時刷屏級的營銷事件。聖誕定製版、blingbling的金色瓶身、刻著星星的膏體、當下最火的6個色號、限量發售,這些獨具吸引力的賣點組合起來,激發了當時消費群體巨大的消費衝動。
還有近年來悄然走紅的英國品牌祖·瑪瓏香水,在打造上獨具吸引力的差異化營銷上,也深諳此道。傳統的香水使用方式一般都是單瓶使用,很少混搭著同時使用。
但祖·瑪瓏有它的獨特使用方法,就是混香,多款香水混搭組合,它推崇消費者讓香水混搭成為可能,各種香型,層層疊加,不會和別人「撞香」,更不會成為「街香」,任你組合專屬你的味道。
「混香」已經成為祖·瑪瓏的獨特賣點,現在說香水混搭,一般都讓人直接想到祖·瑪瓏。
可見,盯緊你錢包的「她營銷」策略里,最首要的一點就是,必須要打造出獨具吸引力的差異化賣點,讓你的產品變得與眾不同和不可替代。
消費者從來不缺產品,但消費者一直對真正能打動ta的產品孜孜以求。
在為產品打造了獨具吸引力的差異化賣點後,一套爆款話題往往對整個營銷策略起著最重要的助推作用,最好能建立起網感強、引發受眾自發討論興趣的話題。
這次戴森自動捲髮器的一炮而紅,離不開這些話題:「千萬不能讓女朋友看到」「我缺的不是捲髮器是頭髮」「感覺自己飄了敢點進來」……這些都是當下十分帶感的話題,圍繞著「人生不容易」展開。
有位博主這樣調侃:「別小看這隻捲髮棒,短短4天,檢驗出了太多人間真愛,檢驗出了太多90後禿頭,更檢驗出了太多隱形貧困人口」。
後續緊接著一系列「如何委婉避免戴森讓錢包縮水」的網友版故事↓
讓戴森自動捲髮器刷屏的這篇Camelia山茶花公眾號發布的推文里,內容自身就帶有很強的話題導向性,再通過對網友的留言有趣互動回復,等於更加明確地把爆款話題提煉出來,後續網友就非常自然地順著話題方向自發討論,形成全網熱議。
「檢驗愛情」的爆款話題營銷不是戴森第一次玩了,說回到2016的YSL星辰口紅,在預售的時候就以 「叫男朋友送YSL星辰」話題刷爆朋友圈,一下子整個社交網路都在刷「YSL星辰口紅是檢驗愛情的標準」。
當時網民話題觀點Top10里,最受關注的是「讓男友買是為了情趣」、「前提是有個女朋友」。
以愛情為基礎導火線,YSL成功打造出爆款的社交話題,同時在短時間內的精準渠道傳播也產生了巨大的助推作用。
首先以微博為開始陣地,通過一系列的海外代購、時尚達人、微博名人賬號、草根大號、品牌賬號帶爆款話題紛紛進行發布,當中不乏「全國的好男友都在給女朋友買YSL,得到它等於擁有了整個宇宙」這樣的話題。
在微博上積累一定的聲量後,微信上多個美妝、女性、情感類的高影響力大號持續跟進,將爆款話題擴散到微信;後續就是系列刷屏的微信朋友圈截圖、秀恩愛、撒狗糧等傳播裂變把YSL星辰口紅推到了輿論高峰。
短短的10多天時間,YSL通過打造爆款話題內容和精準的投放觸達,就幾度霸屏了社交網路。
愛情、送禮、秀恩愛、討女朋友歡心,這些自帶轉發和熱議流量的話題成為這場「她營銷」策略里的成功引爆點。
網上有這種說法:
「蘋果、特斯拉以及3500元的戴森,
是中產身份的象徵。」
2012年,戴森進入中國的時候,市場上普遍還是百八十塊的吹風機,其他進口的負離子吹風機也在千百塊錢左右,但戴森吹風機一開始就定價在3000左右!
戴森觀察到一線城市消費能力與發達國家接軌的中國市場已經成熟,在進入中國後,也證明了中國的中產階級已經具備足夠的購買力。
象徵著「小眾」、「高端」、「品質」的戴森,通過「高價」的定價策略,切割出高消費力的中產階級這部分消費人群。
他們願意為品質和高端產品消費,但更多的是用高價為自己買到一種特殊的身份象徵,甚至是一種全球時尚,戴森無形中賦予了這群消費者的消費和使用榮譽感。
這塊被戴森切割的高端家電的市場蛋糕,使得它在2014和2015年連續兩年業務規模擴大了3倍以上,2016年營收增幅更達到了244%。
還有一個很巧妙的定價策略案例,pandora jewelry潘多拉珠寶,過去幾年,這個來自丹麥的珠寶品牌,以少女感的風格、個性化的商業模式、中等奢侈的價位席捲世界。
一顆顆小小的銀珠子,單價在200元到7998元人民幣之間。一整串完整的手鏈可以高達萬元,但潘多拉允許消費者每次自由決定購買的串珠數目,分攤購買次數,等於為這條完整的手鏈進行分期付款,降低了消費者對價格的敏感度。
消費者在逐顆集滿珠子的過程便是循序漸進地滿足了逐步掌握財富的慾望和成為人生主導的野心。
潘多拉正是用巧妙的定價策略,切割出這部分有潛在消費力且高頻消費的消費人群,並賦予他們「把生命中的重要時刻集滿」的榮譽感,贏得了這部分人群的市場份額。
美國俄亥俄州的一家潘多拉店主Robert Smith說:「女孩子們走進我的店裡,每周都要花30美元。一年下來,她們至少要花5000美元,卻並不覺得自己花了那麼多。」
在全系列產品中,潘多拉串珠的銷售額構成了總銷售額的大部分,分別佔2015年和2016年總銷售額的65%和59%,就算在奢侈品和珠寶消費疲軟的市場環境下,潘多拉在過去四年的年銷售額依然實現了兩位數增長,利潤平均保持高雙位數增長。
最後小結一下:
在成功的「她營銷」策略里,需要打造出獨具吸引力的差異化產品賣點,激發消費者購買衝動,同時少不了爆款話題內容傳播以及精準投放來帶貨,以及通過巧妙的定價策略,賦予消費者購買的榮譽感和身份象徵。
就算髮現了品牌是緊緊盯著消費者的錢包,但消費者也樂意掏錢為這款「與眾不同」「能代表愛情」「能給予我榮譽感」等的產品付費。
如果你覺得我的回答有用的話,點個贊讓我看到你吧^_^
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給你看看平價版的戴森,有意思了吧
昨晚我加完班八點多了,男票接我一起下班。
作為杭州某行的前端開發,第一次這麼早下班。我們在某雞公煲開始了晚餐。
忽然,他問我,想買一個捲髮棒嘛?
一直黑長直的我覺得有點奇怪,問:買捲髮棒幹嘛啊?
他說,可以卷頭髮啊。
後來提到了戴森捲髮棒。
我也是無意間看到某公號里提到了,還說男朋友不買如何如何之類,一看營銷類的東西自動略過。
而且,真的,真的,真的,太貴了!
向來勤儉節約,不喜歡花太多錢在沒太大意義的東西上(個人感覺)。
他說,要不給你買一個吧?
我說,買,買,買哪個?
他說,戴森。後來還試圖說服我。
我問他,你怎麼知道這個捲髮棒。他是毫無關心時尚的。他告訴我,他的同事的老婆想讓他同事買,他同事不樂意。
他說可以給我買個,雙十一還便宜點,3600。
我笑了。所以,他是覺得我需要唄哈哈哈。
我後來開玩笑說,你買這個給我不如打錢給我,那我更開心。
然後
今天中午沒有高能預警地給我打了錢。
說這是雙十一經費。
哈哈,好開心啊。
所以,最後的結論是。我和男票都沒有被戴森營銷拐騙。
發佈於 15:07?著作權歸作者所有
先佔坑。
發現自己大四畢業設計有新的題目了。
我想說。。。戴森營銷一向厲害,但這次這個真的很紅,是女性自帶安利性質。還是第一次,一發布我身邊人就跟我說這個。而且這個斷貨太厲害了,最後悔沒剛出就買紫色版本,現在很難買。
如果沒有女朋友,那就散了吧……
很久以前,如果你把吹風機當成禮物送給姑娘,對方多半會覺得你腦迴路太過剛直。但現在如果你送個戴森紅色禮盒裝,她一定會馬上擺拍修圖、發朋友圈小紅書一條龍。
戴森就是有這樣一種本領:把家用電器都做成奢侈品,同時還讓消費者乖乖掏錢。
而近日戴森在美國發布的新品 Airwrap 捲髮棒,更是刷爆了社交網路和種草群。
與吸塵器、吹風機、風扇等不同,這是一款全新的產品線新品,官方名稱為「Airwrap 美髮造型器」,功能除了捲髮還包括直發。
不需要過多的產品介紹,單看這張動圖,已經足夠讓妹子們尖叫了。因為它解決了常見捲髮棒帶給用戶的最大困擾——繞發過程不順手,不方便。原理為 V9 電動馬達產生氣流,利用康達效應使頭髮自動包裹在捲髮棒之上,
不過,自動捲髮並不能成為它獨一無二的亮點。目前市面上常見的捲髮器主要分為陶瓷捲髮棒、蒸汽捲髮棒和自動捲髮棒,而自動捲髮棒中又分自動旋轉和全自動,後者已經能夠達到類似的效果:
市面上常見的自動捲髮器的定型原理與陶瓷棒類似,都是通過高溫。而戴森這款造型器的獨特之處在於,工作原理為利用高速高壓氣流使頭髮定型,與高溫相比,對頭髮的損傷會比較低。這無疑是極具開創性的一款產品,市面上找不到任何一款工作原理與其相同的競品。
非高溫定型的工作方式同時也解決了傳統捲髮棒的另一大隱患——我已經不止一次聽說有朋友臉被捲髮棒燙傷的慘案了。
此外,如果你對不同卷度、蓬鬆劉海或是拉直有要求,甚至想把它當成吹風機來用,都可以通過不同的配件來完成造型。戴森將這些配件分為了兩種套裝,分別是順滑造型(適合粗硬發質)和豐盈塑型(適合細軟發質)。
將電動馬達運用到美髮造型器上,以新的定型思路解決了消費者以往做造型時遇到的最大難題,也難怪這款產品一公布便受追捧。
等等!冷靜。
其實,Airwrap 定型的原理也並非完全革命性。利用氣流來定型,早已是造型師的入門手藝活,戴森自家的 Supersonic 吹風機也有一顆做造型的心:
只是吹風機所匹配的風嘴只能使發尾蓬鬆微卷,但無法做出類似蛋卷、對稱波浪的效果,因此目前來看 Airwrap 依然找不到可替代品。
但去美髮店頻率較高的妹子可能有過這樣的體驗:在頭髮沒有燙過的情況下,髮型師在最後一個步驟吹出來的蓬鬆空氣感捲曲,可能出門逛幾小時街就消失得無影無蹤了。這種情況在粗硬發質上尤為明顯。
同樣是通過氣流定型,不知道 Airwrap 為粗硬發質搭配的套裝是否能解決這一問題。
當然了,實在不行還可以上髮膠嘛,造型維持時間的長短並不是消費者面臨的最大問題。
主要的營銷思路其實很簡單,概括下來就是下面黑色字體了。
早期源頭:科技類媒體首發
中期引爆:營銷號擴散
後期傳播:時尚美妝博主入場
其實他們的營銷手段可複製性非常強,也可以說很多的企業都用過類似的營銷思路和方法。
我總結了一下,他們能夠做得這麼成功是因為以下的幾個原因:
1.品牌定位精準
詹姆斯·戴森曾不止一次在公開場合強調戴森的科技屬性,以「發明家」自居。戴森刷屏的很大原因是因為它對自己品牌形象所營造出的科技感、品質感和高顏值成為中產階級的一種社交貨幣和談資。
2.產品黑科技
戴森捲髮棒能夠自動捲住頭髮,還能幫住使用者一邊吹乾,一邊定型,而且不會對頭髮造成傷害。創新的產品充分調動了消費者的興趣和期待。
3. 良好網路營銷鋪墊
一是進入中國市場就開通了品牌官方微博,並通過微博大V推廣方式將粉絲流量進行轉化,每逢新品上市均不例外,近幾年來,從售價6000多元的掃地機器人,5000多元的吸塵器再到4000多元的電風扇,3000多元的吹風機……戴森不斷以「高價」刷新著中國消費者對小家電的認知,吸引了不少流量。與此同時,戴森還依託百度在搜索引擎優化上進行投入,獲取大量線上流量導入。這也就不難理解為何Airwrap戴森自動捲髮棒一上市,便會引發話題度和朋友圈病毒式傳播的效果了。
4.具有話題熱度
男性網友發出「絕對不能讓老婆看到」「回家勸老婆剪短髮」之類的評論,後來衍生出了「誇你直發好看的老公只是不想給你買戴森捲髮棒」等一系列的段子。這一類型的段子簡潔幽默,同時能引起男性和女性之間的互動溝通(例如在評論區互相艾特),具有很好的傳播潛力。而另一鍾自嘲型的段子如「你以為我缺的是捲髮棒嗎,不我缺的是頭髮」「價格高不是你的缺點,是我的缺點」也大受歡迎。這種類型的段子往往讓人在笑笑之餘引起共鳴。
5.網購平台飢餓營銷
如此高價的戴森捲髮棒,商家依然採用了飢餓營銷的做法。每天在戴森官方旗艦店僅售200台,一分鐘內就會被搶購完。也就是說,哪怕你想買你有錢你也不一定買得到。這大大激發了消費者的好奇心和佔有慾。
總的來說,實際上戴森捲髮棒在市場同類產品中性價比並不佔最大的優勢,但是他的營銷手段使這個品牌深入人心。戴森在前期時為自家的捲髮棒營銷做好鋪墊,把捲髮棒定位為黑科技產品。捲髮棒在發布會上公布價格499美元,準確直接地打入了高端消費市場。它善於突出自己的優勢使自己在同類產品的市場中脫穎而出,利用營銷號引爆銷售,由營銷號擴散成果把戴森打入不同人群所關注的圈子,採用自媒體傳播,利用自媒體的流量帶動各大平台熱度,吸引各平台用戶關注。
戴森這波營銷非常成功,但思路並不複雜,還是具有很強的可模仿性和可操作性的。
戴森捲髮棒拆機測評!
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