王介威：中國微商操盤手之微商起盤微商代理政策設計要點梳理

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很多剛開始做微商的企業不知道如何去設置一個優秀合理的微商代理制度，也是很多企業老闆經常問道我的問題，王介威老師，來幫我看下我設計的代理制度合不合理。

今天就如何設置一個優秀合理的代理制度專門給大家梳理幾個要點。

第一點、代理層級級別的設置

就目前微商常見的代理級別來說，一般常見的是五個級別。最高代理級別進行隱藏，對公布常見四個級別。比如聯合創始人、總代、一級代理商、特約代理商，這是我們常見的微商代理制度。聯合創始人，作為對外公開的最高級別的代理級別。一般來說，在聯合創始人上面還有一層隱藏的微商代理級別。隱藏的代理級別主要有兩點作用，第一點作用是，在微商起盤前期，30至50人的項目種子發起人代理級別的代理商。這30至50人的種子代理商，主要任務是發展招募聯合創始人。一般來說這30人和微商項目的負責人都具有較強的社交關係。第二點，用於品牌方與微商團隊的合作，團隊負責人給與最高級別代理待遇。

當然市面上也常見五個代理級別，比如聯合創始人，總代、一級代理商、二級代理商、特約代理商。這種五級代理商，聯創的上面肯定還有一集最高隱藏代理級別，也就說是六級，這種六級制度適用於利潤空間比較大的產品。除了這兩種代理制度外，還有一種代理模式，分為上三級和下四級的代理模式。何為三級、下四級代理模式呢？一般來說下四級就如同我們常見到的代理級別。主要用於個人微商的招商，微商主體為個人，一次性拿貨金額較少。上三級代理層級用於成型的微商團隊，個體企業和分公司類型的微商形式的招募。

第二點、代理層級拿貨金額的設置。

在一開始出現微商這個商業形式的時候，你想拿到最高級別的代理商，你需要一次性投入將近100萬的拿貨款。隨著微商的發展，微商品牌的增多，微商從業人群的增加，微商一次性拿貨款降低了，就目前的市場行勢來看，一般的微商代理政策的拿貨金額一般這樣設置，就四個層級的微商代理級別來說，最低一級也就是特約一般拿貨的金額設置為400到800元區間，倒數第二級設置一般2000到4000的區間，倒數第三級別一般來說1萬到兩萬的區間，最高一級也就是聯合創始人，有的微商項目是3到5萬，有的微商項目是10萬以上，10萬以上的代理層級拿貨金額，一般來說，用於低門檻鎖位之用。

第三點，代理拿貨數量的設置應該於產品包裝相匹配。

我們在設置微商代理制度各層級微商拿貨數量的時候，也要從產品的包裝來看，因為我們的微商代理需要發貨、需要囤貨，在發貨與囤貨的過程中，我們應盡量避免重複拆箱、保證產品到每一個代理商手中、到每一個終端用戶手中產品是沒有破損的，這就要求我們在設置代理制度各層級拿貨數量的時候要根據產品的包裝相匹配。比如說6瓶產品為一小盒，4小盒為1中箱，4中箱為1大箱。我們在設置代理拿貨的時候就可以把那一盒成為特約，拿兩中箱為一級代理商，拿一大箱為總代，拿十大箱位聯合創始人。也就是說，我們的拿貨量既要和我們的拿貨金額相匹配又要和我們產品的包裝規格相匹配，盡量降低產品從公司經過多級代理商之後進入消費者手中的拆箱率，保證每一個代理商收到貨產品無損壞。

現在市面上出現了一套新的用於微商層級管理和發貨的軟體。產品全部由公司直接發到終端用戶手中，各層級拿貨數額以電子數據做統計，發展下級代理商直接把囤貨，劃分到下級代理商手中。這種模式極大解決了囤貨物流發貨的麻煩，代理商個人不需要發貨，全部由公司一件代發。雖然減輕了代理商的麻煩，但加大了公司的法律風險。資金流入不斷流向公司，但物流沒有流到代理商手中，這樣很容易觸犯法律的紅線。

第四點，各層級之間利潤空間的設置。

一般來說，一個代理制度分為四級，由最高的第一級到最低的第四級別以此往下。一和二級，二和三級之間，保重充分的利潤，三四級之間利潤空間可以稍微少些利潤分配，四級與終端用戶之間的利潤需要大一些，以保重終端才能銷售帶來利潤。具體多少金額，多少比例需要根據產品的利潤空間來進行設置。當然，從一級到四級利潤空間不斷加大，也是常見的微商代理制度利潤設置等級方式。

第五點，供貨價的設置。

一個優秀的微商產品，成本價格大概在20元左右。給與最高級別的代理拿貨價格一般來說是成本價格乘以2.5到3之間，也就是說50至60塊錢。成本價格乘以2再乘以3是市場價格。市場價格與最高級別拿貨價格之間差占整個產品利潤的50%，這是一個合適的比例。一個微商產品的黃金市場價格大多數為128，148，168。本節課只討論代理制度，不討論微商產品屬性。

第六點，代理升級模式與代理轉介紹傭金獎勵。

一般來說，代理成分為微商代理商，需要一次性繳納全款。如果再想升級需要再次繳納全款。當然也有補齊剩餘款項升級的做法，我們設置一次性拿貨還是選擇補齊貨款升級，需要從微商的本質去看，如果你設置可以補齊貨款升級，很多人就會選擇從最低級的開始，如果設置只有全額拿貨才可以升級，對於代理商來說在一開始做代理的時候就會有選擇性，反而有利於發展最最高代理。現在出現一種設置方法，在一個月內補齊，拿貨貨款差就可以升級，這也是近期出現的升級制度。關於其中的利弊，需要企業自己去斟酌。關於代理轉介紹，當一個低級別的代理髮展了一個高級別代理應該怎麼去處理？常見的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點。當然也有長期返點的政策，但長期返點需要根據推薦人的每月銷售業績達標方可返點，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級別代理商直接升級為更高級別代理商，關於推薦一個升級還是推薦多個升級企業需要自己去核定。

好了，今天我們就講到這裡，我會你的老朋友王介威，我們下次再見。