請問這是什麼牌子的吉他？真的這麼好嗎？

一個銷售很少的吉他。。沒有牌子，但是說可以和1500的任何吉他比，，真的嗎

感謝邀請~

這種營銷話術就是說了一堆，等於啥也沒說。費了很大力氣，用一些術語，給顧客塑造一種「太值了」的幻覺——目的很簡單——為了激起客戶的貪念，

那麼阿姨來逐一拆解一下：

1，達達里奧琴弦——音色好不傷手。

如果一個琴的主要介紹，要依賴一個「次要矛盾」——第三方生產的琴弦，來體現音色和手感，這顯然是經不起推敲的。

達達里奧琴弦，廠弦散裝的，價值是20元左右，吉他售價是1258元，僅占商品總價的百分之一點五。一個佔比如此之低的部分，能夠有如此化腐朽為神奇的功效嗎？

2，（1）性價比高。（2）都是這家廠商生產的。

（1），阿姨帶大家再來複習一下性價比的公式：

這個詞的意思是——性能 和 價格 的 比例關係，前提是 性能相同的情況下，對比價格。

具體公式：性價比=性能/價格。通常不會在同一性能基礎上比較，或比較的機會較少。

人們購買產品時，都會選擇性價比高的產品購買，但是，產品的性價比應該建立在相同的性能基礎上，也就是說：性價比存在了一個很大的漏洞。根據性價比的公式，可以知道性價比不是一個固定的數值，只是一個比例關係。如果沒有一個相同的性能作為比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。

阿姨曾經用一段話術，還原過這種通過模糊認知，引導性導入性價比的營銷方式中的邏輯問題——

2.0排量，是好汽車。（先灌輸概念）

我們銷售的XX汽車，排量是2.0，賓士也是2.0。（再進行對比）

都是2.0，所以，我們和賓士是一樣的。（等同化處理）

又因為我們的XX汽車便宜，是賓士的一半價格還不到 （激起客戶的貪念）

所以，我們性價比高。（推導出一個的結論）

——你買我們的產品，是明智之選。

這個邏輯，是不是就是耍流氓？

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（2）名牌都是這家生產的。

這點是最最卑微的營銷了，如果產品本身就好，品牌持有方足夠自信，完全沒有必要用產的來做文章。

阿姨比較不愛聽的還有一種論調，那就是「都是中國產的」！我理解這句話里，本身就有一絲無奈的「求同」，因為實在是在自己的產品中找不到什麼優點，可以與名牌媲美。所以，只能勉強找一個「相同點」，進而得出一個結論：「都是中國產的」，此舉本身，看似是壓低了對手，實際上反而是降低了自己的段位。

產地一樣產品就能一樣了么？中國國情如此，確實有大批的OEM公司，以堪稱低廉的勞動力價格，製造原廠代加工產品，但是核心技術依然穩穩的抓在持有方手裡。很多工廠號稱XX牌子都是自己生產的，但是落到自己品牌上，卻沒有拿得出手的東西，這說明了什麼問題？

（彈吉他的張阿姨：吉他連接處變形怎麼辦？）

不同品牌的產品，產地都是中國，但是能夠進而判定為一樣的品質和性能嗎？答案是否定的。

我們先來了解一個詞原始設備製造商 ，英文叫做OEM，是Original Equipment Manufacturer的縮寫。其含義是：生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的「關鍵的核心技術」，負責設計和開發、控制銷售"渠道"，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。

這種方式是在電子產業大量發展起來以後才在世界範圍內逐步生成的一種普遍現象，微軟、IBM等企業均採用這種方式。現在很多的外國品牌，都在中國生產，但是品牌核心科技依然掌握在品牌持有方手中。

打個比方，蘋果公司的產品，品牌和技術持有者都是蘋果公司，富士康公司作為蘋果的加工商，並不擁有蘋果的技術，僅按照要求針對特定部件進行組裝和加工，蘋果擁有富士康不可獲知的核心技術與知識產權。 假如富士康給很多其他品牌的手機做加工，並且自己也推出了富士康牌手機，最最錯誤的結論就是：因為都是一個廠子生產的，都是中國造的，所以，富士康加工的其他牌子手機，和富士康牌手機，和蘋果手機是一樣的。

（關於都是中國生產的闢謠見：彈吉他的張阿姨：一把吉他一般情況下是進口的好還是大品牌國內代工的好？）

3，12品2.5。

很顯然，這個琴頸已經，要完蛋了啊。-_-||

吉他的高把位，12品附近的區域，是琴弦振幅最大的一個地方，所以，從低把位到高把位的琴弦高度一定是逐漸增高的，如果振幅最大的12品區域的高度，低于振幅相對小的低把位，就是琴頸「生病了」的一個很明顯的特徵。

以前經常有客戶，諮詢阿姨關於琴頸的問題，這種類型的琴頸看起來是這樣的：

這種問題在歷史不超過30年的品牌中，發生的概率極高，幾乎很少能夠倖免。阿姨在銷售工作中，處理過的最棘手的問題就是這種無法通過調試，只能通過大工程的維修才能解決的琴頸連接處變形的問題。

這就是非成熟產品，那種所謂的「高性價比」「玫瑰木」「單板」，最容易出現的問題——吉他連接處變形。這種琴頸的問題，在彈奏時，表現出來的就是7-12品的嚴重打品，維修非常的困難。

那阿姨也借著這個問題，再給大家從樂器製造的角度來講解一下，為什在使用中會產生這種問題。

因為：這個位置很特殊！

這裡是 ：鋼筋的一端調節口+2片面板+2片側板+2片背板+指板和琴頸+指板和琴頸結合處！ 技術不成熟的新公司，很難把這個部分做的很好，很難保證安裝上琴弦以後不變形。

給大家圖解一下，我們仔細看看為什麼這個位置這麼特殊：

琴體部分如圖，面板是對稱的2片雲杉，側板也是兩片木頭。這是個切開二分之一琴體的縱向解剖圖，背板和這個類似，也是2片。這就是：2片面板+2片側板+2片背板 的結合處。馬丁用的是一個WOOD BLOCK（也有採用其他方式的，這點不重要），把他們鏈接在一起的。

這個位置，非常重要，是吉他製作裡面的一個技術難點。能夠組裝好，已經不容易。但是，組裝上去了，並不代表，這個問題就完全解決了。因為，還有個更大的問題等在前面：如何確保不同品種，不同密度的木材，在更長時間的使用中，不出問題。桃花芯琴頸、玫瑰木指板、雲衫面板、沙比利背側板等等，遇到不同琴弦的張力，和溫濕度的變化，怎麼才能儘可能的牢靠呢？音色如何暫且放在一邊，咱就要求不易變形，能用的住就行。

吉他連接處變形怎麼辦？?

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行了，關於這個產品的問題，就寫到這就可以了。

本來一兩千的吉他的定義，就是——標準的學習工具！只要品牌好，質量穩定性好，音準，琴頸健康，在學習的過程中，不出問題，就可以了。為什麼，我們還要去相信那些商家所賦予的，虛幻的，根本不屬於這個價位的產品特性呢？

導致現在市面上這種劣質過分營銷的產品泛濫的原因，還有一點就是作為消費者的我們，無法控制我們的——貪念。

大家的時候，出發點都是省錢，這點非常容易理解，因為畢竟大家的錢都不是大風吹來的。學生的零花錢，是從其他項目裡面砍下來；工薪階層的收入，是辛苦的工作甚至加班，積攢下來的，可能平時加班晚了，連打個車都捨不得；即使，收入還可以的富裕階層，也不希望在購物時被價格歧視，造成心理的不舒適感——所有的這些，阿姨都非常的理解！

但是，你有沒有想過？既然我們的錢如此來之不易，是不是就要控制貪念？是不是消費的時候，就不要有一種賭博的心態？是不是假如買了不靠譜的劣質品，原本想省錢，卻適得其反？

所以，阿姨的忠告就是——

假如在銷售人員做講解的時候，你發現他們先是給你灌輸一個概念，讓你認定是XX特徵的商品就是「好」的標準後，又與名牌產品進行等同化處理，用低價或者其他方式，進一步得出性價比的結論的時候，當你蠢蠢欲動，覺得好事兒就要來臨的時候，就得捂緊錢包了。

感謝朋友們的信任和支持~

祝大家遠離天台，看球愉快。

：）

看到這個賣家說，懂行的人都看琴的配置，不看品牌我就知道這個吉他不靠譜……真以為吉他隨便用幾塊木頭合在一起有個聲響就叫吉他了？那這麼說隨便一個傢具廠子都可以做的比吉他廠子好嘍？看來中國國產吉他水平超過泰勒，馬丁指日可待啊……

可能要歪樓。

現在代工廠出的無牌琴很多了。

去年陪朋友買琴，朋友吉他小白，一時興起非要買把差不多的。我說你要真想練琴，給兒子做表率價位不能低於1500，品牌現在並不是那麼重要了，至於單板合板的，看音色。

我說的是，差不多用的住的，音質又好將來3-5年也能滿足你的價位。品牌琴的加工廠很多都會有自己的貼牌琴或者無牌琴，工藝差不多，價格又實惠。我們盡量去挑正經品牌的。

於是帶他去了本地一家琴行試琴。

琴行不大但是代理的品牌都過硬。老闆的人品和琴的質量口碑都不錯。看了一把，標價1800，音色手感在這個價位很值了，老闆自己也會修琴，售後也有保障。朋友當時沒有定，想多看看。

於是我們又去了雅馬哈，標價2600-7200不等。略過。

然後又去了另一個開琴行的朋友那，這個人找的工廠自己做琴，我也很想去試試。到了一試，心碎。

晚上，朋友又找了他的朋友問琴的事兒。他的朋友給他推薦了他的甲方，也是開琴行的。。。

一周不到，我朋友把我拉去看琴，就是那個甲方。試了很多琴，我說對不起，真沒有配得上他標價的琴。朋友卻看上了一款，老闆說是椴木面單，上面還有不知是手描的還是木頭自帶的黑色紋理，問我怎麼樣，我搖搖頭。我說，哥，你找我幫你看琴，我就得把事辦好，有用的話難聽我也得說，這兒的琴，如果是我，我不考慮。我的建議就是這樣。你考慮考慮。

朋友一周後帶著我跟甲方拿貨，就是看好的那把黃色椴木，面板有黑色紋理的新琴。這次一看我知道了，紋理是人工加上去的，新琴和店裡那把的紋理一模一樣，而且肯定是一家工廠出來的，連抹的膠崩壞的位置都一樣，琴碼墊了一層半。我幫著試試，弦距，聲音，手感，做工都正常才讓他收了貨。

半年後，琴頸變形，12品那跟懷孕了一樣往外鼓，我試著幫他調弦距，回天乏術。我說你聯繫下老闆吧，對，就是那個甲方。對方微信簡單回復了幾句，再無音信。

朋友想把那把琴賣了，問我要不要，我回絕。

買琴這個事兒，你要真想買琴，練琴，我認為要麼你真懂，要麼你就有信得過的人真懂。這是前提。

其次，你得信得過自己或者朋友，信不過就別找人家了，省的以後大家尷尬。

第三，除非對網店很有把握，琴，我還是喜歡到實體店去試，實體店價格和網上差不多了現在。就算貴一點兒，權當給了售後服務了，以後有問題像琴頸變形這種可大可小的問題都可以讓琴行搞定。

希望對你有幫助。

你不貼詳情頁而貼評論？

勸你還是別在網上買了

不出意外就是燒火棍

這麼說吧，能把琴弦當做賣點的琴……那是真的沒啥能吹噓的了。

你上網查查達達里奧最便宜的弦，還得是批發價，幾十塊的東西都拿出來吹了，還能有好？