微商話術：如何在1小時之內與陌生人建立信任？

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查戶口」是微商和微信裡面好友交談中最被人詬病的問題。

將心比心，在春節，當你去拜年的時候，被你的親戚劈頭蓋臉的問：你的學習成績怎麼樣？在哪讀書？找工作沒？月薪多少？有女朋友了嗎？生小孩了嗎？自己感受一下，是不是會不舒服。

做微商沒有慣用話術，但有常用方法，用心總結方能成就大咖！

這個大招能夠讓你迅速與你的微信好友建立信任，解除對方的心理芥蒂，讓對方不會因為你是微商而有心理防備。話不多說，直接上乾貨。

給大家整理了兩種辦法：

1 陳述句引入

陳述＋話題開啟：先描述自己的狀態和想法，這樣的目的性不至於太強，避免讓對方回答有太多的思考。

這麼講你們可能不明白，我來舉一個例子：

我：哎那個我看你朋友圈，感覺你應該不是北方人，你是......

好友甲：喔，我是上海的

我：喔上海的呀，我前陣子去過那邊，我一朋友結婚，我還在那吃了外婆家，在那邊很有名的吧（話題開啟）

好友甲：.....

剛剛的對話你們可以看到，這樣的問話方式對方是會有很高的安全感，如果你直接問你是哪裡人會讓對方覺得你有意圖，所以說話的方式很重要。

2 破冰聊天三部曲

那第二種方式是什麼呢？這就是今天的主題了，很多微商加了很多微信好友之後不知道如何進行聊天的開場，這個問題困擾著很多新手微商，那在小微看來只要三步就可以打開一段聊天。

第一：測試動力

第二：自我介紹

第三：丟下誘餌

1）測試動力

在剛剛和陌生好友接觸的時候，彼此都不太了解，也無法確定對方願不願意跟我們聊下去，我們可以採取一種方式去測試對方的動力，如果說對方回應還不錯，那麼就可以進行下一步。測試動力的方式有很多，常見的有三點：

第一：禮貌性測試

例如：hi，很高興認識你。

第二：表情（直接發一個表情過去）

第三：拉近關係的親切對話

例如：之前一個認識的朋友給我發的一段話：「謝謝你這麼美還關注我！從此你就是我的人了不準離開」，像這樣的話顧客都會覺得你很獨特，因為大部分的人只會說同樣的話，而你只要不一樣，別人就會對你感興趣，與此同時也打破不知說什麼的尷尬局面，加你的盆友也不會流失。

如果對方回復你了那就開啟第二步，如果沒有回復你，你可以等等，不要急功近利，就把別人刪了，別人可能一時不在。

2）自我介紹

自我介紹這是基本的禮貌，這也是聊天前期對方想了解你的東西，比如說你的名字。不過千萬不要長篇大論的介紹，有些人一上來就直接說自己是賣什麼什麼產品，這樣會把別人嚇跑的，也就是拉黑你。

一句話就好，不過需要真誠大方主動的說出來，不要等對方問你了再講出來。既然對方對你有動力了，那就主動的聊下去吧。

比如：我叫XX，你怎麼稱呼，那既然我們認識了彼此介紹一下，你可以叫我XX，90後，創業青年一枚。（最好語音形式）語音的話會讓別人有一個真實的感覺。

真誠大方有禮貌，哪一個人不喜歡。不要畏手畏腳，想好了就去做。

3）丟下誘餌

有很多新手微商在自我介紹之後，就不知道怎麼聊下去了，這個時候當然需要你去主動引起話題。當然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天，而是丟下誘餌讓你的微信好友上鉤。

要記住在社交行為當中，人永遠關注的是自己，人們非常在意別人對自己的看法和感覺，所以說我們可以從對方的身上去引起話題。

比如說，你在他朋友圈看見他的照片，你可以說：通過你的朋友圈我感覺你是一個生活豐富多彩的一個人，你經常旅遊嗎？或者說你看見她的照片，你可以說：看你的照片感覺你氣質萌萌的。或者說，我覺得你是一個特別會聊天特別會說話特別熱情的女人。

當你這麼說的時候，對方是非常樂意聽的，她會覺得你有關注她，人永遠不會討厭喜歡自己的人。這樣就一步一步打開你和陌生好友的話題了。

動力有了，自我表達有了，真誠的讚美也有了，你已經成功在對方的心中建立了非常好的第一印象。

不管是招代理也好，賣貨也好，不要立馬推銷你的產品或者你的代理政策，你需要通過你的朋友圈和聊天讓對方建立起信任。

總之，我們都要讓對方覺得你不是一個賺錢機器，而是一個實實在在的人，這樣方便之後的情感維繫。只要建立起了信任感，賣貨就是水到渠成的事情。