便宜的香水和貴的有什麼不同？

貴的是指50ml便要幾百塊的，便宜的是幾十來百來塊之間。

哎，其實這個問題，讓徒弟來答會比較合適，國內香水從業人員，按照公司要求做出過0.02元/ml還有利潤的香水，味道還好。

一瓶香水原料成本多少錢？

1.原料

精油算是價格最高的了，其他的molécule odorante (香味分子MO)價格還好，甜橙精油約合150元人民幣/kg, 真薰衣草1900+/kg, 玫瑰幾萬人民幣/kg，這樣看是不是覺得很貴呢？

當然，可以用大量精油做香水，那麼品質和味道會更加的完美，但是有些時候，為了成本考慮，會把貴的精油替換下來，使用MO替代，比如玫瑰精油，換成APE才多錢。。。檸烯，香草素，某些長鏈才多錢(o′?_?)っ

用的MO越多，成本就會相應降低，雖然有些MO比精油貴，但是，大部分MO稀釋成百上千次，甚至上萬倍後的氣味依然強烈，而且穩定。

配方做好後，每公斤香水純液只計算原料成本的價格一般在300-10000元/kg左右，要做成日常使用的香水，稀釋到10%左右就可以了_(┐「ε:)_

價格大概是0.03-1元/ml，跨度很大吧。

所以首先香水價格取決於原料

2.包材

量產的全套香水瓶按照30ml來算，中國價格在1.8-30元之間，從實用到好看都包含了。

外包裝價格區間更大，從幾角到幾十元都有。

算一下這個錢，30ml的香水最貴也不過60+元的成本。

所以，只算你使用的部分就到了這個價格，別急，繼續看下去。

3.設計費

一款產品的銷售，很大情況下取決於包裝和營銷。

設計費從幾百到上萬不等，畢竟應屆生和法尚的專業設計的作品還是差不少的。

4.營銷

這個費用從0到上億(ι′Д｀)?。是偷偷賣還是請明星，價格不一樣哦。

5.人工

調香師和其團隊，以及公司各路人馬都是要領人工的哦。還有售後，運營，導購，評測，公關，法務等等等等的後續適宜。

所以大體算一下:

便宜香水:

低端原料，包材湊合，設計基本靠抄，配方基本靠仿，營銷基本靠吼，公司規模夫妻店，售後基本看心情。

高端香水:

中高檔原料，定製包材(幾乎都有外觀設計專利)，多家設計公司競爭出稿，配方由專業團隊做出多次修改研究後才會使用，360度無死角明星代言廣告轟炸，跨國500強企業出品，完善的售後服務流程。

這就是便宜香水和貴香水的區別。

以上。

ε=ε=ε=(~￣▽￣)~

感謝 @倉鼠球丟丟 提供的信息。

高定價的香水或可能給原料的自由使用空間大一些，低定價的香水，往往原料的選擇自由度要小。

原料選擇的自由度，並不代表原料成本就一定高或者低。

香水的價格和香水使用的香料價格的高低，是個玄學問題。

舉個例子，一個毫無新意的劣質香水框架，加了稍微過量的高品質的neroli或者大馬士革玫瑰，抑或是紫羅蘭葉晚香玉，讓成本陡升。你說，這個香水的原料成本到底是高還是低？高，客觀確實是高，但是對於我們關注的香水品質本身，是羊屎蛋上撒了一點金粉，它還是羊屎蛋。

沙龍香乾這種事還少嗎？

又或者是，把cosmone（一種貴的合成麝香）當做galaxolide的用量（一種便宜的合成麝香）來用，成本又上去了。

我們在討論香料成本層次上便宜的香水和貴的香水有什麼不同的時候，需要做幾個假設

• 調香師理性度一樣
• 各個公司的利潤率相仿
• 各個公司的包材營銷等其他成本相仿
• 各個公司議價權相仿

什麼是調香師理性度，簡單的理解，當複雜的調香課題中出現問題時，解決問題的能力。

這個能力，包括了改進配方，降低成本，替換因各種原因不能使用的香材，使香型適用於各種媒介等等。

降低成本，無疑是個重要的調香師基本功。

有個朋友說過，能用便宜香料調出很和諧的香氣的調香師，絕對是優秀的調香師。

調香中降低成本是香料替代的子問題。

有款香原料因為減產等各種原因，價格翻番且拿不到足夠的貨，怎麼辦，是不做該產品，還是想辦法替代？

這就是我說的調香師理性度

再說說公司議價權。

我一個人從A公司拿一公斤產品跟某個大公司從A公司拿幾十公斤上百公斤同樣的產品

最可能的結果是：

我花更高的價格拿到較低品質的香料

大公司用更低的價格拿到最好批次最好品質的香料

這就是議價權的不同帶來的結果。

大公司花十萬八萬買的玫瑰精油，我要花摺合價格20萬來買一小瓶，還是人家挑剩下的。

看看吧，又貴又不好，是極有可能的。

上面做了幾個假設，滿足這個假設的，是大型香精公司。

而且面對的客戶是下游廠商而不是客戶。

下游廠商客觀理性，香水消費者主觀感性。

面對下游廠商的理性之眼，高價低能產品很少見，如過街老鼠人人喊打。

而面對消費者的香水，高價低質的產品數見不鮮，總有擁躉。

所以，香水市場其實不太符合剛才的幾個假設。

因為它面對的是普通消費者。

儘管很難分析，但是超低價香水，九塊九包郵的那種，必然有其不足之處，一言以蔽之，便宜沒好貨

高價香水，可能存在群魔亂舞的情況。

另外，看銷量。一般的，高銷量可以讓香水廠商降低利潤率，提高產品的性價比。

銷量低的，可能會提高利潤率，制衡低銷量的頹勢。

首先是原料的區別。有很多合成原料非常便宜，但是和天然原料氣味有很大的差別，這一點上，美食調尤甚，香草凈油本身是很溫暖的香草豆莢的氣味，基本沒有甜感，但是便宜的香蘭素有很甜的糖和蛋糕一樣的氣味。除此之外還有很多香水採用了廉價的合成果香調，典型的如桃子和椰子的氣味。當然，美食調和果香調大多都是女香了，廉價的男香的特徵往往不是甜，而是俗，通常表現形式是濃郁的合成麝香+尖銳且不自然的薰衣草柑橘樣氣味。總的來說，廉價的香水因為沒有辦法用很好的原料，所以氣味雷同的幾率非常大。

再次是瓶身設計和質感，多數廉價香水瓶身設計都比較俗（當然不排除有部分上世紀設計優秀的作品如今很便宜），瓶蓋甚至瓶身大量採用塑料，顏色花里胡哨甚至辣眼睛……這個不需多說。當然再就是品牌溢價了，某些賣三百刀的香水品牌，用的原料不見得比賣一百刀的香水品牌好多少，調香水平嘛也就普普通通，但全靠營銷坑錢……【到頭來賣不出去就大跳水的也有

除此以外我得稍微反駁一下「貴的香水有層次感」的說法，被眾星捧月的蘆丹氏孤兒怨就是氣味構成極其簡單的線性香，大寫檀、乳牙、修女、鐵百合，全都是線性香……我並不是說線性香就不能有層次感，而是，準確來講層次感並沒有一個客觀的定義，換句話說，難道有三調的香水就有層次感嗎？一款香是否能讓人識別出儘可能多的note，也能用來評價層次感嗎？層次感不是一個能夠實體化、能夠客觀證明的東西。有些私以為層次感極差的產品，賣得照樣和該品牌的優秀產品一樣貴，因此也無法根據它來判斷一款香水是否廉價。

前兩天在淘寶盲選了幾個「大牌」香水小樣，到了之後噴了一圈就覺得是假的。因為好的香水一噴是可以聞出層次的，前調中調後調不是隨便說的，而便宜香水剛開始噴覺得很沖很香，不是那種純粹的香味而是一種香精味/酒精味，而且噴完過了一個小時聞還會是那個香味。

順便提醒一下現在淘寶不讓賣香水小樣了，能買到的肯定都是假的！（點「參數」會顯示它的真實品牌，一般人都忽略了）