在你看來鎚子手機為什麼不成功？

你覺得鎚子手機是科技圈裡的一朵煙花嗎？沒有蘋果的命卻又蘋果的心。

鎚子手機的失敗，就是一個典型的案例：外行人遠看這個行業以為很簡單，奮不顧身淫笑著撲進來想著賺一筆大的，然後發現一腳踩下來就是一個坑，掉下去之後發現血紅的海水已經淹到自己脖子上，這才想起媽的自己原來根本不會游泳。

羅永浩從一開始進入這個市場就把這個行業想得太簡單，如他在接近倒閉的2018年所謂「別人方案的集成商」，手機裡面什麼東西都可以買到現成的物料，他天真地想，設計個好看到屌炸天的外觀，做個與眾不同特立獨行的UI，發達了…

最好笑的是他直到瀕臨倒閉都還沒意識到，自己根本沒有解決問題的能力。生產？供應鏈？銷售渠道？質量控制？客戶服務？這些是什麼鬼，媽的喬布斯做手機不就是開個發布會，然後消費者哭著跪下來要買嗎？我的發布會哪點比喬布斯差了？

T1發布的時候其實就已經宣告了鎚子成不了大氣候。T1這款手機鎚子和錘粉津津樂道，得什麼什麼獎之類的，還找了富士康代工，結果因為不懂製造和工業設計，根本沒法和其他成熟工藝的產品那樣順利地上生產線交貨。最後如果大家還有點記性的話，應該記得後續：羅永浩把所有責任都推給了富士康。富士康一看，你這點鳥訂單，量不大，難做，還難伺候，不陪你瘋了，愛上哪去哪吧。

從此以後，鎚子還能找得到好的代工廠嗎？

這就是惡性循環的開端。因為自己不尊重製造的規律，強行推出不好生產、不好控制流程和質量的產品型號，還特么的要供應商背鍋——於是沒有好的供應商願意和鎚子合作——沒有好的供應商，再好的設計也沒法落地（我就先不說鎚子的設計好還是不好了）——成本和質量乃至產品差異化都無法在激烈的市場競爭中脫穎而出——銷量無法提高——更沒法找到好的供應商，因為好的供應商除了要訂單，還要臉。

圍觀群眾其實早在M1L之後對於鎚子和羅永浩的關注點就已經從「他能不能成」改成「這個傻子什麼時候才會願意承認自己傻」。

當然了，到了TNT之後，大家已經知道了，他不會的。他就是高速路里的那輛逆行的車，在他眼裡，明明是所有其他車都在逆行。

平原公子 @申鵬 曾說過：「有的創業者，一開始就是不懷好意的，有的所謂企業家，從未想過去做好一個企業」

我認為，鎚子不成功才是必然，T1出來時候我就覺得藥丸，只是沒想到後續還有那麼多人尤其是成都政府給他投資。。。但現在還是藥丸。手機好歹是個電子產品，也算是技術密集型產業了，不是誰都能幹的。相聲演員王自健也想做，後來還是溜了。他起碼是年過大學當過白領的人，也不算沒見過世面，所以最後還是知難而退了。

老羅則典型的無知者無畏，如果不是無知者無畏的話，那就是不懷好意初心就是壞的

鎚子可以說在各方面都沒什麼值得稱道的，方方面面都可以被拿來當做「為什麼不成功」的例子，如果不討論他初心好壞的話，就看企業和產品以及宣傳，我覺得最主要的是三方面，一是羅永浩是個能力不足的外行，二是羅永浩的營銷路子太邪，三是產品確實不行

一、羅永浩能力不足同時還是個外行

雷軍是學霸，以前搞技術的時候可以說是改變了我國信息行業的人，後來搞科技投資也是助力了很多有實力的新興互聯網企業。自己可以說對我國電子產品產業非常了解，從技術到供應鏈到人才，不但自己能上，還知道每個地方想干好的話去找誰來干，干到什麼程度最適度，干到什麼程度要付出多少。

這個非常重要的，記得我和一個搞架構的行業大牛聊過，他當時評論另外一個手機品牌的時候，說了句，你瞧找的那幫人，哪像是能正經幹事的人呢（後來那牌子手機一直不溫不火，現在感覺都快涼了）。這個其實就是內行和外行最大的一個區別，內行知道誰能幹好什麼，外行覺得誰都能幹這有什麼啊。

而且羅永浩就是個中學肄業的倒爺出身，後來憑著倒爺舌燦蓮花的嘴成了網紅，然後開始圈錢搞手機想賺錢，他在手機以及電子產業方面基本是什麼也不懂的。以他的知識體系以及知識段位，是根本理解不了電子產業相關技術的高度、難度的。

簡單來說就是，把某項工作做到某種程度，要付出多少、怎麼付出、付出了能不能做到，他是完全不懂的，這在紅海手機行業是十分可怕的盲病。比如說他認為手機就是組裝，誰都是組裝供應商的提供的東西。還有就是他認為別人都不懂設計，就他能設計出有特色的產品。而且他認為，為了他喜歡的設計，良品率低是因為我們有追求有堅持，呵呵呵。

尤其體現在TNT上，那就是個奇葩品，不知道為啥會做出來，因為那東西的語音交互功能，windows自己就有，只不過對於會用電腦的人來說那東西效率遠不如鍵鼠，大家基本都不愛用所以導致普通人不知道這些功能。那種功能就像是純手寫電腦一樣，是給不會用電腦的人準備的。也只有羅永浩這種技術盲才會設計出這麼一個東西來忽悠人

不怕你不懂，更可怕的是他沒有尊重和敬畏。你不懂，你可以找個懂的人來當CEO，自己當股東。但是他對信息技術以及實業的發展規律沒有一點兒敬畏，覺得你們那些專業人士都是故弄玄虛的書獃子，都是裝高大上來忽悠人的。

他以為手機就是電子產業里的桌椅板凳，買來供貨商賣的木材，請個設計師設計一下，再組裝就行了，對技術以及專業人士沒有一點兒正確的認知和敬畏，我估計就算找個專業的CEO給他幹活兒，給他小米的供應鏈，他肯定也對人家橫挑鼻子豎挑眼的。他罵庫克罵同行，實際上庫克和喬布斯就是張昭和孫權的關係，沒有庫克蘋果不可能偉大。

他估計自己都沒有好好搞過裝修，像給自己家裝修過一次的人，就知道了工長和工人的重要性。沒搞過裝修的人就知道設計師。老羅以為自己是「內行熟視無睹，外行一點既透」的破局者，實際上以其他品牌的積澱，哪個設計能力不比他一鎚子強，只不過人家知道什麼樣的設計是可行的，是有好的良品率和生產效率的。而且也側面說明，人家在乎錢，在乎名聲，想長久搞。羅永浩玩兒的是空手套，自己知識產權也沒有自己的錢也不多，圈的都是別人的錢，沒了也就沒了

二、營銷路子太邪

他的營銷是將品牌和自己綁定，用自己以前的影響力，來粉絲變現。粉絲本身就不是百分百能轉化成消費者，何況他的粉絲還是很有限的。想撐起一個企業，必須不斷的創造潛在客戶，而且要把潛在客戶轉化成消費者。

之前有錘粉跟我說，你不用罵鎚子，因為你根本就不是鎚子的目標客戶。

有這種想法的人，肯定做不好產品。不是說不能戰略取捨、戰略放棄，但是要做好戰略反攻、戰略迂迴的準備，「我們現在放棄這個地方，是為了長久地擁有這個地方」。老羅呢，不但放棄了這個地方，還唾棄這個地方，用來博取他自己地頭那點兒支持。從根本上就是失敗的營銷戰略或者說是發展戰略。你一開始就把全國的根據地都給得罪了，自己那一畝三分地荒了，誰還接濟你一口糧？

按照這麼說，鎚子的目標客戶群體是非常小眾的一幫人，為了這幫歪脖樹，放棄無限大森林，而且不是放棄那麼簡單，是通過仇恨營銷，把大森林給得罪光了，罵了一個遍，這樣自己的基本盤倒是空前團結，但品牌卻永遠不會有新的客戶轉化進來了，你tm都罵我了，我還上趕著買你的東西？哎呦你看那誰誰誰真賤，羅永浩那樣了他還買他的東西。就跟你的產品做得多好沒你不行似的，你的東西又不是不可替代。

而且就像明星有人設一樣，一個品牌也要確立並且努力維護自己的品牌人設，自己的專屬調性，才能吸引住一個客戶基本盤，然後再爭取擴大到更多用戶消費者。比如小米偏向極客，華為偏向商務，華為的榮耀偏向清新，ov主打青春，就連8848也是瞄準了三線城市企業家群體打造品牌調性。

這個調性不是自己紅口白牙一說就行的，不光要說，還要看怎麼做，不能言行不一致，應該是從上到下，從產品到宣傳，從人到物，都要遵守的，都要言行一體，產品和口號一體。

比如小米，雷軍就是技術宅崇拜的對象，手機的宣傳也是性價比、發燒、極客、高參與度社區化、酷，雷軍平常也是表現出技術派的風格，微博、發布會、官網、官方論壇，也都是這種氛圍的。人家一開始是放棄了很多客戶，但有了極客和所謂「屌絲青年」的基本盤後，隨著手機品質的提升和手機新系列比如紅米、mix等的出現，還標榜新國貨什麼的，也擴大了客戶群體。

ov是各種廣告，流量明星代言，自拍美顏美美噠，從宣傳的重點和產品主打都是為這個服務的，一開始就是為了三四線城市換機潮去的而放棄了其他地方。然後主打快充使用便捷，而且現在ov的手機也不是像以前那麼低配高價了，沒事還出個概念機，用用新技術黑科技，也慢慢擴大了一些用戶群體。

華為一開始連手機業務都是戰略放棄的，不是發展重點。後來主攻消費者業務做手機後，也是有自己的風格，p系列和mate系列的商務質感很濃，廣告出鏡的人都是西裝革履氣質佳的，手機功能比如超大電池還有針對視頻會議、電話會議的一些優化也都定位很明確。現在華為沖著行業旗艦去做了，各項基本指標都位列同期手機前列，然後還有一堆不一定用得到但人無我有的功能，爵士人生加強了品質感淡化了商務感，所以華為的用戶群體也擴大了。余承東本身也是商界精英資深IT從業者，除了長得不帥，其他都很符合品牌形象，他是大嘴但是人家那不叫吹牛，因為說的都實現了。如果他談吐再優秀一些，長得再周正一點兒，基本可以按照中國版的低配馬斯克來設計自己的人設，就可以更給品牌人設加分了

比如說一想起華為手機就聯想到出入寫字樓的職場男，想到小米就想起it從業者和年輕人，提到vivo就想起愛自拍的美女，提到oppo就是充電五分鐘通話兩小時和宋慧喬

但你看鎚子是個啥。。。想起鎚子就是羅永浩那張油膩中年的臉。口口聲聲說要給不滿足於平庸手機的精英階層用，但這個精英是啥樣的，是什麼群體，也沒明確。然後在宣傳上和ui設計上，又偏向給日系文藝青年用，還扯出一個什麼工匠精神（品控和bug那種程度了還工匠精神呵呵）。然後宣傳上和老羅本人上，又根本不符合日系文藝青年和工匠、精英的模樣，

宣傳上吹牛秒天秒地胡逼咧，人的外表也不修邊幅，老羅形象上還是個戾氣很重的懟天懟地撕逼網友罵友商的胡攪蠻纏大嘴炮

哪個文青是他那模樣兒的，哪個精英願意成為他那個樣子。你要是跟一人說，你很像喬布斯，你很像任正非，他得樂死。你要是跟一人說你很像老羅，沒準兒他能抽你大嘴巴。鎚子品牌這哪兒跟哪兒都不搭調，品牌自己就沒有個調性，基本盤客戶根本就沒有，所以只能是和個人深度綁定，消費羅永浩個人崇拜者。

（其實很多現在不溫不火或者說涼了的品牌都和沒有明確的客戶基本盤有一定關係，比如聯想、酷派、金立，包括口碑好的一加、努比亞和魅族也是，你只是別人買手機時候的一個選擇，一個分母。所以之前出了魅藍系列的時候，明明是對壘紅米系列的產品，但魅族沒有往極致性價比方面去宣傳，而是使勁宣傳年輕人市場，就是為了獲得固定目標客戶的認同，形成基本盤）

老羅在營銷的時候選擇了走捷徑，類似葵花寶典必先自宮、化功大法以人練蠱這種邪路，是短時間提升了不少關注度，一個破牌子竟然在媒體上可以和魅族小米什麼的相提並論，確實效果不錯。但是他這種風格，吸引不來別人了，還是只能是在個人粉絲的基礎上消費。

但他傻x的地方是，怎麼連自己的粉絲都罵呢。。。比如我記得有一個粉絲買了發布會的門票，但是沒時間去了，就在微博上發，說自己遺憾沒能去成，但買了票支持羅老師，希望鎚子越來越好什麼的。然後羅永浩不知道那根筋搭錯了，把人家鐵杆粉給罵了一頓，說你這種人就應該把鎚子手機給賣了，別站茅坑不拉屎什麼的。你說這不是智障么，就為了自己懟天懟地的風格，沒人愛搭理他跟他撕逼了感覺拳頭打棉花上了，然後找粉絲撕逼。

三、產品確實不行

鎚子手機性能不行，品控不行，生產良品率不行，拍照不行，可以說要啥啥不行，也就是以因為現在硬體性能過剩，所以對於輕度用戶來說，鎚子的劣勢沒有那麼明顯而已。

如果說你罵人，diss別人，自己做得無可挑剔，那也沒啥可說的，你也是條漢子。但鎚子手機除了ui設計獨樹一幟（連絕對的好都談不上，只能說獨樹一幟），什麼也沒有，表現得還不如那些被他罵的友商產品，典型的低配高價外加質量差

T1的時候還有錘粉跟我辯解，說第一款產品確實不太盡如人意，賣那個價格，主要是品牌定位，一個品牌定位要先有高度，然後再用產品補充，要是一開始就定位性價比，那以後出了高端產品人家不會接受。

我覺得這就是耍流氓，就像是你去應聘，你跟hr說，我現在是個小學生，但你工資一定要按照博士生來給我開，因為我對我的要求就是博士生，以後我一定會讀博士的，你現在給我小學生的工資，以後我讀了博士你們也不認我是博士。

呵呵

哪個高端品牌都不是無根之木無源之水，都是產品先要過硬後，品牌才能高端的，LV，勞力士，寶馬。手機界也有小米可以參考，現在小米也不是屌絲機的形象了，因為人家產品做得好了，不要光看到小米的價格上漲，應該看現在的小米品質和以前的小米品質已經截然不同了。

鎚子類比車企就相當於，它就會造個金杯，找人設計個新金杯車型，內飾別人用牛皮你用了馬臀皮，然後就當唯雅諾的價格去賣，還硬說自己是高端定位，那不就誰信誰腦殘么

像前兩年的黑莓手機和現在的魅族、一加、努比亞，儘管市場表現失敗，但是因為其有特色的設計和良好的使用體驗，還是獲得了一定的忠實粉絲，品牌口碑也是不錯，只是叫好不叫座而已，始終小而美（話說我一直覺得魅族賣得不好和它這個大艷俗的名字有關係）。

其實鎚子這種獨樹一幟的設計風格，如果產品做好了，絕對是小而美的典範，應該比一加和魅族都要強，可惜它就是做不好。

鎚子連產品都做不好，小是肯定的了，美也守不住。

粉絲憑藉崇拜和情懷購買，發現實際上是智商稅，一度鎚子手機都被當成了腦殘鑒定器

話說，還是挺心疼那些給羅永浩站台的錘粉的，遲早被老羅罵。想想王自如、錢晨、富士康，誰不比錘粉重要

原因太多了，我就說一個方面。

羅是一個完全沒有一點點最起碼的道義的反覆無常的人。所有和他有利益合作的人，無論當時被他怎麼捧到天上，最終都會和他翻臉成仇，然後被他用盡一切體面不體面的方法詆毀成傻逼，極盡所能污名化。

• 首當其衝俞敏洪，給了羅一個暫露頭角的機會，和當時看來一份很不錯的工作。然後呢，羅自己要辦學校了，直接給前老闆定義成虛偽的商人，狠狠踩上一腳。
• 然後是和菜頭和方舟子，從跟羅稱兄道弟到變成死敵，這裡面的精彩紛呈這裡不細說了。不過誰一輩子沒有交錯過幾個朋友呢，如果到此為止也無可厚非。羅永浩、和菜頭、方舟子他們之間到底有什麼恩怨？
• 然後就是羅做手機的大戲了。先是錢晨這個前摩托羅拉高管。羅請他來之前吹得天花亂墜，說什麼雷軍請了三個月沒請動，我羅請了六個月，終於精誠所至金石為開——吹得和三顧茅廬請卧龍出山一樣。後面的事大家也都知道了，錢晨尿褲子走人，羅讓手下鑒屌師給其鑒定成傻屌，然後還在專訪里指桑罵槐的說錢晨在的時候搞得自己手機質量還不如山寨機。
• 然後是富士康。本來T1量就不大，富士康給他一條線生產算是很好了。結果因為工業設計太爛，導致了著名的「開箱不合格率百分之三屬於正常」的事件。然後羅直接把鍋扣到富士康頭上，說是因為富士康欺負小廠不給他們最好的生產線，要對T1不合格品負全責。搞得富士康吃個悶虧，那麼點貨錢沒掙到還被人扣個帽子罵，得了，以後的單子別來找我，你自己隨便找什麼小廠去吧！
• 然後是馬雲爸爸的天貓，著名的預約數x3事件。稍微有點常識的都看得出，羅老師這次玩營銷假大發了，預約人數連0.5都弄出來了。結果我羅呢？依舊白蓮花一朵，責任甩得一乾二淨，全是天貓虛假營銷搞得。這個虧天貓還真得吃了，為了保護其他客戶啊，總不能為了你個芝麻大的鎚子，把整個產業潛規則全曝光了？不過這之後阿里也看清楚了羅為人，無論是天貓合作，還是投資鎚子，都是永遠有談沒戲，再也沒有過了。畢竟任憑是誰都不願意被羅老師踩上，然後還得自個後悔是吧？鎚子天貓預定，不管什麼時候預定數都能被 3 整除，這是什麼高科技？
• 然後就是優酷約架王自如這事。王自如還以為和羅是蜜月期呢，真箇去討論鎚子，所以信心滿滿去了，結果被羅把兩人交好時私聊的內容拿出來曝光，一陣臭罵，直接說他被包養沒有資格評T1。可是人家接受投資，和你手機有問題有什麼直接關係呢？他收了雷軍的錢，那暴露的你手機的問題就不存在了？反正王自如是吃了個啞巴虧，這幾年過下來成長不少，羅老師卻還是那個尿性。
• 然後就是和投資人的矛盾。比如著名的肛總，還有成都政府。要錢的時候乖的像孫子一樣。要到錢之後想退出？對不起，我憑本事騙來的錢，哪有那麼容易讓你想退就退？來來來，肛總不要走，要不要再干進來兩個億？
• 還有騰訊投資部。羅挪用鎚子科技的資源自個刷榜了個爆品叫做x彈簡訊的，為了騙人來投資，對外說騰訊要投資。結果騰訊馬上闢謠說沒有沒有，羅老師還沒踩上我們，然後對內嚴令禁止談及羅，怕被羅碰瓷。好吧，羅這次把AT都得罪了。

這麼多和羅翻臉成仇的人，你要說一個兩個是別人的問題，得罪這麼多，難道都是別人問題？其實和羅不翻臉的也有，左小柴靜之類，因為壓根就沒有利益來往，所以從來沒有衝突的基礎。

上面都是和羅翻臉成仇的，那麼有沒有反過來的呢？也有，舉兩個例子：

1. 李開復老師。以前羅在微博說李開復非常虛偽，就一賣雞湯的。不過TNT發布後，有人把李開復的視頻翻出來說事。李開復就出來謙虛說了幾句，然後呢，羅馬上撈了根救命稻草似的，李老師李老師的叫得親切，還要一起去吃大董。以前羅永浩在微博諷刺李開復虛偽，李開復挺他以後，他把諷刺李開復的微博刪了，跟李開復套近乎，這是虛偽么？
2. 雷軍。羅剛開始要做手機的時候，形容雷軍是「臭傻*，只配掃廁所「、"雷軍土黃章笨「；然後小米Mix出來後，羅馬上又強行和雷軍站隊，強行一起挺進「我們這一代企業家」的行列，要「乾死干殘你們知道的那些洋垃圾」。

上面只是冰山一角，大家姑妄看之，大致知道羅是個什麼樣的人了吧？這種人就是那種目光短淺，當你有利用價值時當面笑呵呵稱兄道弟，發生矛盾衝突時毫不念舊情直接翻臉捅刀子的那種。這種人，先不論他有沒有什麼做手機的才華，管理的才能，設計的天賦，就憑這種兩面三刀反覆無常的人品，要是能成功才見鬼了。

老羅在發布第一款鎚子手機的時候，就高喊：「如何打造一台4000元價位的國產手機？」

四年過去了，鎚子先後發布了T1、T2、堅果U1，M1、M1L、堅果pro、堅果pro2、堅果R1、堅果3、堅果pro2s等產品，這所有的手機，可有哪怕一款產品能夠回答這個問題？

在老羅眼裡，到底什麼樣的手機才是一台4000元價位的手機？

T1發布之後，zealer給出了自己的測評結果，T1從相機、屏幕到按鍵存在一系列的問題，然後就有了科技史上第一大互聯網撕逼大戰——羅玉龍大戰王自翔，玉龍哥畢竟是靠嘴巴吃飯的，干趴翔哥不是分分鐘的事兒？

可惜，老羅贏了撕逼，輸了生意。

T1最引以為豪的三大實體金剛鍵，卻因為忽視了最簡單的應力集中現象而導致良率嚴重不足，產品產能爬坡緩慢，且屏幕確實如王自如所說的，容易碎。所以也就有了錘友等了四個月，也等不來心愛的機子的尷尬，等來了，也是一不小心就碎了的。

一年半之後，錘友終於在15年快要結束的時候等來了T2，那台手機比小米5早了兩個月，便只能落進驍龍808的坑了，那是一個驍龍陣營集體默哀的年代。

如何打造一台4000元價位的國產手機？

拿不到旗艦soc，老羅自然也就沒了回答這個問題的底氣，所以T2的售價就由T1的3000+降到了2499，以及老羅在T2上「創造性地採用了金屬無斷點邊框、取消電源鍵鍵，把它集成到home鍵里，把sim卡槽集成到音量鍵里去。

老羅的產品一直是神奇的，為了極簡主義把電源鍵做沒了，卻在機身正面搞出三個實體鍵，為了極簡主義把sim卡槽集成到了音量鍵里，卻在機身的左邊和右邊各做一個音量鍵，這到底是怎樣的腦迴路才會做出的選擇？

M1M1L，終於，錘友們迎來了一台相對正常的手機，沒有了各種所謂的創新的奇葩設計，然後大家終於意識到了，鎚子手機最大的問題根本就不是設計，而是品控。

home鍵問題、屏幕問題、相機問題……

大家終於明白，對於鎚子手機來說，根本就不是去回答：」如何打造一台4000元價位的國產手機？「，而是去回答：」如何打造一台合格的手機？「

最近有錘友在我的文章下說，鎚子不就是R1的第一批出了質量問題么？

我只想說，錘友還真是寬容度高呀，連當初鬧得沸沸揚揚的M1質量門都忘了。

老羅的產品一直是神奇的，這一點在TNT上得到了最淋漓盡致的體現。老羅說他要發布一台9999的工作站，然後這座工作站的內核居然是手機。作為工科生，我對此一臉懵逼，這麼牛逼的工作站，能跑有限元么？

當然，老羅說了，PS都不是國民需求，有限元是什麼鬼？

問題在於，即便是羅老師引以為傲的語音交互，在其發布會現場也是爆笑不斷。

隨著未來手機逐漸取代桌面端成為終端中心，手機端的任務處理會越來越多，而受限於屏幕尺寸，其交互效率難以得到革命性提升，所以在室內實現手機的拓展，如鍵盤、滑鼠和大屏幕，是目前手機廠商們極力打造的。

但是，這絕對不是所謂的語音輸入office三大件兒那麼簡單，語音交互是大家都在攻克的關鍵技術，老羅想摘桃兒吃，可以這桃兒離成熟還早，老羅步子大了點兒，扯著蛋蛋了。

對於老羅來說，他最自信的是產品設計，而這只是鎚子手機災難的開始，鎚子的另一個災難是供應鏈和生產製造。

由於羅永浩」奇思妙想「的設計，量少要求多，以至於富士康直接不陪玩兒了。實際上，從老羅被富士康放棄的時候，鎚子後來的品控災難就已經是註定的了。

還記得那個新聞么？

2015年12月25日，鎚子T2的代工廠中天信發公告宣布倒閉，而這個時候鎚子T2已經快要發布，京東都開始預約了 :

一家隨時都有倒閉風險的企業，如何能持續製造出品質有保障的優秀產品？

鎚子T2的失敗有很多理由，代工廠是其中之一，T2的失敗逼得鎚子徹底停掉了鎚子T系列產品線。

老羅前段時間說鎚子的T系列以後也許不會再有了，但他至今任然不承認自己的T系列是失敗的:

華小紅、米麗麗、歐淑芬、魏桂蘭，這就是玉龍哥對目前四大國產手機廠商的評價，而他的T1和T2是風華絕代的女明星。

我想說的是，玉龍哥這女明星是殘奧會上的嗎？

鎚子在M1之後終於迎來了當初的曙光，後來被證明是迴光返照的堅果pro系列，堅果pro和堅果pro2。

這可能是老羅做的全部手機產品里，唯二的生命周期出貨量超過100萬台的產品，100萬台對於其他廠商來說可能不值一提，但對於鎚子，卻是前無古人，後也未必有來者的成績了。

這兩台手機的熱銷理由有三:

• 第一，價格較低、性價比高;
• 第二，快速實現現貨;
• 第三，有了京東渠道來托底。

然而諷刺的是，這三點不過是一台正常的手機本就該有的基礎，而不是老羅當初吹噓的「如何打造國產4000元價位手機」的工匠精神。

2017年4月11日，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與鎚子科技CEO羅永浩共同簽署了為期三年的戰略合作協議，雙方深度合作一錘定音。雙方約定，鎚子科技即將發布的新品，將在京東獨家首發；在協議期內，618、雙十一鎚子將推出京東獨家定製版；此外京東將與鎚子科技在硬體及內容生態各領域展開全面合作。

一個月後堅果pro上市，七個月後，堅果pro2上市，羅老師開始有點兒意氣風發了。

同樣是依靠京東為主渠道，同樣是以快速現貨而搶出貨量的除了鎚子，還有一加。鎚子和一加在很多地方是相似的，但他們有一個根本區別，這是一個一加能活下去，而鎚子不能的區別。

那就是一加有一個牛逼的乾爹而鎚子沒有，他就是玉龍哥嘴裡的歐淑芬，如果鎚子也有這麼一個乾爹，或許老羅的日子會好過很多吧？

畢竟一個不賺錢還愛瞎折騰的人，生在富貴人家才有可能活下去。

可鎚子不是。

之前有人問，如果鎚子不做那些亂七八糟的東西（比如TNT），專心做手機，鎚子能活么？

我想說的是，鎚子就算不折騰TNT，堅果R1又能做成什麼樣子呢？

3499起售的堅果R1，其在發布的時候命運就已經註定了。

2018年毫無疑問是國產捨命廝殺的一年，各家在3000-價位狂拼性價比，而在4000+價位也是瘋出黑科技。

R1對上沒有黑科技，對下沒有性價比，可這本就是小廠的命。

6月13日，在京東鎚子科技專場直播中，鎚子創始人羅永浩表達了對友商黑科技概念營銷的鄙夷：「至於其他所謂的黑科技，我真的，我不是說哪一家不行，是在座的……真的，都TM是供應商供的，你在那裝什麼孫子！」

問題在於，技術確實是供應鏈的，可拿得到也是本事，鎚子能拿到嗎？

大企業億級的出貨量帶來的是供應鏈議價權，是成熟穩定的代工廠，是完備的銷售渠道和售後體系，是協同供應鏈做技術研發的推手和托盤。沒有出貨量保障，供應鏈的新技術拿愛發電？用情懷研發嗎？

一個在製造業摸爬滾打了六七年的人，卻依然如此蔑視製造業本身，這也是夠奇葩的。

最近媒體人崔玉賢寫了一篇《鎚子生死劫》，全面揭露了鎚子目前所面臨的資金問題、裁員問題、產品問題、渠道問題，以及老羅自身的問題，老羅很憤怒，可卻再也不能如當初插翔哥那麼揮灑自如了。

很多人都知道手機市場寒冬來了，可大約沒有多少人知道市場寒冬到底是什麼？

鎚子手機面臨的窘境其實大約就是凜冽寒風裡枯萎的野草罷了，類似遭遇的還有一加，雖然一加有個「歐淑芬」的乾爹，但歐淑芬自己都感受到了冷意，更何況一加？

一加6T上市半個月，京東評論數量4W+，但與一加6已經不可同日而語了：

要知道，京東幾乎是一加唯一的渠道，一加是現貨開售的，而第一個月是最重要的一個月。

類似遭遇的還有魅族，聯想、中興、酷派、金立等等，曾經中國市場上百家爭鳴的時代終於快要結束了。

鎚子沒有在行業爆發期積累起足夠的用戶棉衣，到了冬天，一切便就不可避免了。

中國的第二艘航母001A服役時，軍迷論壇吵得不亦樂乎，一方面有新航母下水是件高興的事，但另一方面，有人覺得很不滿：中國的製造業總量在2008年就超過美國成為世界第一了，中國最近這幾年，某些年份一年下水的軍艦船舶噸位超過整個日本海自的艦船噸位，另外中國在電磁方面的進步也是比較明顯的（參見後來的電磁炮等），問題來了：

為什麼我們還要造001A這種滑躍航母？

按喜歡自稱喬布斯接班人的調性，這簡直是恥辱，航母有什麼了不起的，不都是方案整合？要搞肯定得搞十萬噸＋，核動力電磁彈射＋四代艦載機，直接滅了福特級啊。搞個山寨遼寧艦算幾個意思？撐死帶20多架三代殲15，滑躍起飛很難滿油滿彈，沒有艦載固定翼預警機，出動放飛率也很低……第一島鏈現在F-35都滿天飛了，造種「辣雞」做什麼！

軍迷中有些熱血紅褲衩也是這麼想的。

事實是， 001A造了，中國當下這麼強的製造業能力，仍然在老老實實拾掇滑躍甲板航母和殲15。因為製造業是有自身發展規律的，你上下嘴皮一碰確實能吹上天，但造出來的東西怎麼一回事，心裡其實一清二楚，非常有B數。

所以說道理很簡單，搞實體製造業一上來就說要滅天滅地的，十個有九點五個是騙子，剩下半個是傻子，目測它不是那半個。