如何拓展陌生資源？

我們想要拓展陌生資源呢，首先，我們要先可以接觸到陌生資源，否則一切都是空談，而如何接觸到陌生資源呢？最直接有效的方法就是地推活動。但是現如今地推活動呢，早已普及，甚至滿大街都可見到。相信大家都遇到過：「游泳健身了解一下嗎？」「辦理信用卡嗎？」等等。這些其實都是地推活動。所以呢，大家千萬不要認為，我們只要有了地推這個行動就可以了。這個認知是膚淺的，地推活動只能說是為我們打開了一扇接觸新鮮資源的大門，後續如何獲取他們的信任，讓他們加入我們才是重點，而我們前期所準備的一些資料，物料，計劃等等都是為了讓我們接觸到陌生人群的地推活動，而做的準備，但是想要獲取他們的信任，我們還要遵守以下幾個準則。

我們來看一下，地推活動獲取信任需要注意的地方，第一，專業的水準，第二，為對方著想，第三，適當的說不，第四，充滿自信，第五，注意形象。究竟是什麼意思呢？接下來，我來為大家一一分享這五點，以及我們應該怎麼去做，做了之後能為我們帶來的好處。請大家務必牢記。

我們先來說一下第一點，專業的水準。什麼是專業水準？那就是無論對方是什麼身份，什麼背景，在我們所從事的領域肯定沒有我們專業，所以我們就應該表現的更為專業，更為嚴謹，專業的建議就是贏取對方信任的基礎。我們是做社交電商的，首先我們就要對社交電商這個領域，有充分的了解和認識。大家都知道，現在社交電商是處在紅利期的一個階段，是非常適合創業的一個階段，也是一個能夠賺錢的階段，所以我們就要考慮如何用一些專業並且好理解的方式讓對方在短時間內感受到我們的專業同時又能了解到我們的模式。了解社交電商以及每日一淘。而他們提出的種種疑惑，我們也可以給出專業的解釋以及完美的答案，這樣，我們才能夠初步的贏取對方的信任。

我們可以試想一下，如果你走在街上，有人對你進行推廣，而推廣的話術完全都是一些大白話，怎麼怎麼好呀，下載一個肯定能賺錢啊。而當你提出疑惑的時候，對方也不能給你一個專業且合理的解釋，而是自己也稀里糊塗的。那你會是什麼感覺呢？我相信大部分人，都不會對他感興趣了。更不可能產生任何的信任。他自己對推薦的項目都不夠了解，不夠專業，又如何能贏得我們的信任呢？我們也是同樣的道理。所以我們一定要做足功課。這樣才能避免在推廣過程當中被顧客難到。就算不能贏取對方的信任，至少他不會抗拒和排斥我們，而是有興趣去聽我們說一說具體是怎麼回事，我們才有進行下去的機會。相信大家都能體會到專業的重要性。所以我們在做的時候，就要避免那些不專業的措辭出現，組織好自己的語言.

沒有人會對一個自私自利的人產生信任，你只有表現出真正的為對方的利益著想，才能得到對方的尊重和信任。這個環節對於我們來說，也是非常重要的，通過第一環節，我們留住了對方的腳步，停下來聽我們說。但是如果我們上來就是各種制度解析以及辦理會員、分享賺錢等等的話。那我相信對方剛剛的那一點點小興趣，直接就會被一盆涼水潑滅，但是出於面子，人家可能不會轉身就走，可是這一單的成功率，就基本沒什麼希望了。所以我們千萬不要著急，不要上來就說這些。我們應該以聊天的方式，了解一下對方對於網購的看法，相信當代人不網購的人很少，所以你可以快速的找到共同話題以及突破點，一點一點的把話題引到我們每日一淘上邊來，然後慢慢的讓他了解到我們的好處。還可以幫他算一筆賬。

比如在我們每日一淘購買商品，除了每天的特價秒殺活動以外，如果你是會員，你還可以獲得返利。這就相當於直接打折了。哪怕你對我們這個創業模式沒有興趣呢，你也可以為自己省下不少的錢。再有就是我們的活動是真的非常合適，在你自己滿足購物需求的同時呢，你還可以把他分享給親朋好友，讓大家一起享受這份優惠。而如果你是會員呢，你朋友享受優惠的同時，還會給你返現。你若不是會員呢，你同樣還可以獲取積分，夠一定積分呢，是可以換購會員的。當我們把這些好處，以聊天的形式，一點一點的讓他知道，並且讓他了解到，我們是能給為你帶來實際好處的。我們也不會強迫你辦會員和消費等等。當他看到我們真的是設身處地的為他著想，無論他辦不辦會員，他也會有繼續聽下去的慾望，這樣，我們才能進行下一項的行動。

適當的說不，什麼意思呢？就是我們態度溫和，原則堅定，但是不要因為想發展對方加入，就什麼都胡亂答應對方。這樣會讓對方感覺我們是非常不靠譜的，是大忽悠。而我們在對方提出問題，我們都去認真思考一下，是否能夠幫對方辦成。或者為難的問題，乾脆直接拒絕。反而會贏得對方信任，認為你是個靠譜的人，不是滿嘴跑火車的人。比如通過前面的環節，他已經了解到我們的模式，並且感興趣，那他肯定會提出他的顧慮和疑惑，例如我要怎麼做？我能做到什麼程度？好不好做啊？是不是挺困難的？這些問題。我們要堅守原則用客觀的事實來告訴他們。千萬不能張嘴就說：「好做」「沒問題」，「只要你來做，稍微上點心，就能做起來，就可以躺賺啦，月入幾萬不是夢」這些話，千萬不要說，也不能亂給人家承諾。

因為每個人身邊的固有資源是有限的，每個人的條件也是不同的。你不是他，所以你根本不知道他在做的時候會遇到什麼困難。當他提出這些問題的時候，我們可以擺客觀，講事實，舉案例。讓他知道，只要努力去朝著這個方向去發展，就有成功的可能。畢竟有成功的案例。況且我們是不需要佔用你太多時間的，你完全可以去嘗試。而他聽到我們的回答後，只要認真想一下，就會覺得我們是靠譜的，我們沒有忽悠他。在綜合我們的客觀事實和案例，他就有很大的可能去嘗試，畢竟，下載個APP也不費什麼事。哪怕他在創業路上不能取得太好的成績，但是也會享受到優惠和返利，賺取零花錢。

自信等於成功的一半，自信心對於任何人來說，都是非常重要的。因為自信可以直接展示我們的精神面貌。無形中向對方傳遞了我們的信心，如果我們自己都對自己所做的事情缺乏信心，又如何去說服別人相信我們呢？比如我們跟人家推薦每日一淘，推薦我們社交電商，而人家隨便一句反問，你現在做的怎麼樣？做出了什麼成績？我們瞬間沒有了信心，那還怎麼吸引對方相信我們並且加入我們呢？所以，哪怕我們目前的狀態並不理想，我們也要充滿信心的告訴他，我們背後站的是每日優鮮，首先這個平台是非常靠譜的，是值得信任的。

其次，我剛加入這個平台時間不久，但是我已經認識到了它的好處並且一定能給我們帶來幫助的。而我也相信，經過我的努力，我是一定可以成功的，是絕對沒有問題的。所以今天我才出現在您的面前，向您分享這份好的事業。況且這份事業做起來是真的不難，只要肯努力，就一定能成功。畢竟有那麼多的成功案例擺在那裡，我們是可以看得到的。而且自從我加入每日一淘以來，短時間內，我也有了自己的成員。這樣呢，對方看到你信心滿滿，正能量爆棚，他也一定會受到感染。畢竟還是那句話，就算他不需要創業，他也可以下載一個APP，至少能給他帶來優惠。只要他下載了，我們就算成功了。最起碼我們可以多一個專屬粉絲，多一份收入。而當他真正的使用每日一淘之後，發現了好處之後，他還是有很大的可能，加入我們的。所以，自信，對我們是非常非常重要的。

我們要知道，華麗是留給宴會的，休閑是讓給假期的。工作時，請注意，你不是美女帥哥，你就是一名普通的工作者，得體的裝扮和專業的談吐，會讓對方，對你的好感以及信任感大增，所以我們去做地推的時候，準備工作一定要做的充分，我們最好統一著裝，不要求西裝革履，至少要得體大方。我們可以想像一下，其他做地推的人們，你見過有幾個穿著挎欄背心，沙灘褲，拖鞋去做推薦的？如果有一個這樣的人出現在我們的面前，我們會理他嗎？會願意聽他說下去嗎？至少我是不會的，是沒有興趣的。形象可以直接的反映出公司的整體素質，和正規的程度。而且正式的著裝，同時也表現出對他人的尊重。與陌生人社交，第一印象是非常重要的，而第一印象是什麼，對方完全可以通過我們的著裝和談吐給出判斷。如果第一印象都不過關，那麼我們之前說過的幾點，都不可能有進行下去的機會。就更不要談獲取對方信任以及讓對方加入我們了。

我們外出做地推或者是其他渠道的方法和陌生人溝通，實際上都是一場社交活動。其他的方面準備的再怎麼充分，也只是輔助用的道具。重點還是在於我們的社交過程，把握好過程，贏取對方信任，才是本次社交的最大收穫和最終目的。掌握好其中的技巧，才可以輕鬆地把陌生資源轉換成我們自己的資源加以利用。而我以上為大家分享的五個重點，都是經歷過實戰考驗的，絕不是紙上談兵。大家一定要仔細牢記並加以運用。只要大家能把這五點成功的應用到地推活動當中，或者社交活動當中，你一定會有收穫，無論是會員的收穫還是專屬粉絲的收穫，都會有所增加。