平均三小時開一家店，OYO成酒店界拼多多

高舉免費加盟大旗，OYO的橫空出世，令經濟型酒店領域隱隱有掀起新一輪「價格戰」的態勢。而對互聯網酒店預訂平台而言，OYO也成了打亂其與酒店競爭格局的「攪局者」，攜程和美團最先坐不住了。

這入華一周年，融資超10億美元

OYO成立於2013年，憑藉酒店信息聚合和低門檻加盟，已成為印度第一大經濟型酒店品牌，並向中國、英國展開擴張。2017年11月22日，OYO初次登陸深圳，眼下已入華一周年。

近日，OYO酒店合伙人兼首席財務官李維披露了OYO一周年的數據：進駐全國269城，旗下運營酒店超過3500家，客房數超過17.5萬間。

這也是OYO自稱的「OYO速度」，平均每1.4天開一座城、接近3小時開一家店。從效率來看，OYO的擴張速度遠超國內各大經濟型酒店品牌，而OYO拉攏的目標，便是國內二、三線乃至以下城市的單體經濟型酒店。

按照其模式，單體酒店加盟不需要支付加盟費、PMS系統(物業管理)費等一系列費用，而是全部由OYO對酒店進行標準化改造並輸送管理人才。相比傳統的酒店加盟，OYO標準化改造的成本相對較低，例如統一布草、後台系統、酒店名前加「OYO」等。

OYO因其低成本的模式和住宿價格，又被稱為酒店界的「拼多多」，而OYO相關負責人在接受採訪時，也同意了這一觀點。

與擴張速度一致，OYO融資的速度也同樣醒目。今年9月，OYO宣布獲得10億美元E輪融資。據不完全統計，2017年，OYO成為旅遊行業內為數不多的獲得超10億美元(含10億美元)融資的企業，背後投資方不乏軟銀、紅杉、華住等巨頭。在資金的使用上，OYO主要集中於組建OYO酒店管理學院、改造酒店、優化渠道獲客等等。

酒店界「拼多多」價格戰能打到何時?

OYO短時間內拉攏到大量單體酒店掛名，關鍵無疑在於免費的加盟模式。然而，一句「免費的其實是最貴的」已廣為流傳。在高舉免費大旗飛速圈地之際，OYO的底氣從何而來?

據36氪報道，在免費加盟OYO後，OYO只抽佣部分酒店流水。在騰訊《一線》的報道中，OYO將這種模式進一步闡明：在酒店加盟OYO後，本身就低於周邊連鎖酒店價格的單體酒店，價格雖然會被壓得更低，但入住率相較於過去會大大提高，收入也隨之提升，於是OYO便可從中獲取利潤。

OYO獲取收益的前提便是高入住率。然而，隨著規模的急速擴大，OYO相比傳統經濟型酒店更為鬆散的加盟模式，不可避免地會讓自身在控制力層面遇上難題。「OYO的模式比較鬆散，因此旗下酒店會根據經營狀況選擇變化方向。經營效果決定發展規模，如果加盟者覺得不理想，就可能改換門庭。」華美顧問機構首席知識官趙煥焱認為。

從各類報道和「拼多多」的評價中也不難看出，「價格」始終是OYO反覆強調的重點，其有意招攬的加盟酒店，價格都在100-200元之間。結合OYO方面的闡述可以看出，「低價」，甚至比周邊酒店更「低價」，也成為OYO保證收益的另一法門。

「沒有其他亮點的競爭只能是價格競爭，也就是降價競爭。」趙煥焱表示，「相比其他經濟型酒店品牌，OYO的優勢是發展迅速。」然而，本就相對低廉的經濟型酒店，在低價「擠壓」下，服務質量又將如何保證?在近年來行業萎靡的背景下，經濟型酒店是否還有餘裕展開新一輪「價格戰」?

OYO尚未給出答案。

「攪局者」打亂OTA與酒店的第三戰

面對OYO的大舉擴張，先坐不住的是攜程和美團。在業內人士看來，OYO的入華，一定意義上打破了OTA(在線旅遊企業)等平台和酒店集團競爭的微妙格局。

在攜程和美團平台上，OYO酒店無跡可尋。新京報記者查詢，在OYO布局的幾個主要城市中，確實無法在以上平台中搜索到相關信息。而通常觀念中認為的OYO對手華住集團，卻與OYO展開合作。2017年9月，華住宣布與OYO達成戰略合作，並對其投資1000萬美元。

「攜程、美團感受到了OYO的競爭威脅。」趙煥焱說，「在線旅行社也紛紛計劃或者進入酒店業了。從某種意義上來說，OYO可能以一種比較另類的發展模式，打亂了OTA和酒店集團的競爭格局。」

趙煥焱介紹，此前酒店與OTA的第一次「大戰」，是因為傭金;第二次「大戰」是因為分享經濟。目前，雙方進入了第三次「大戰」，即自創酒店品牌，其中便有攜程的麗呈酒店。OTA的入口和流量，成為其與酒店集團競爭的一大優勢。

正在此時，快速吸收單體酒店的OYO以「攪局者」的身份打亂了雙方的競爭格局。以國內單體酒店存量來說，這一股勢力難以忽視。華住集團反應迅速，成功拉攏OYO成為助力，而攜程等平台則嚴陣以待，死守流量入口。從OYO融資用途來看，流量獲取也確實成為OYO發力的方向。

不過，對入華僅一年的OYO來說，目前的當務之急仍是快速擴張。眼下，OYO已進入E輪融資，如何構建規模效應、實現盈利，仍然需要時間。

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