【有餘味】為什麼你總是不如別人？

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你有沒有想過：為什麼你總是不如別人？

這一次，沒有什麼大道理，我想從最近遇到的實際案例開始說起。

自從我公布了微信好友之後，加我的人就多了起來，同時，我也發現了很多人的工作方法問題（抱歉，如果你出現在本文，我並不是專門針對你，而是問題比較典型）。

絕大多數人在工作上還是缺少主動性，而是等著別人喂的狀態。

1、社交禮儀

你的自我介紹，是最基本的社交禮儀。

剛開始公布我的私人微信的時候，我基本上是個人添加就會通過。後來呢，遇到一系列麻煩。

有人問我要不要做網賺兼職
有人直接給我彈了語音通話

我很無語，所以直接拉黑了。後來我就不再隨意通過別人的添加請求，我認為沒有什麼意義。

但我通過的標準是什麼呢？

看加我的人的自我介紹和添加來源。如果我看了介紹之後覺得靠譜就通過，什麼都不說的基本上就忽視了。

設置這個門檻，並不是我愛裝。我相信你去加隨意一個陌生人，如果不說明添加理由拒絕的概率很大。

社交禮儀這個問題就不多說了，如果你想去認識一個人，你得告訴人家為什麼要認識你。

2、提問方式

如果你學不會提問，大概也學不會解決問題。

有些人加了我微信之後，就開始問一些問題。我承認，提問是一件好事，關鍵是如何學習提問。

比如說前兩天有個人加了我微信之後，提了這樣一個問題：

余老師，你好！我現在經營一家培訓中心，開始還不錯，現在擴大規模後開始招生有點困難，看了你的文章很受啟發，望老師給出高見。

作為一個講究效率的營銷顧問，我看了之後是怎樣的一種感覺？

因為人家客氣的誇我兩句就沾沾自喜嗎？當然不是。

我想，我可以用一個場景來解釋：

假如我是一位醫生，你急急忙忙趕到我的診室跟我說：「醫生，我生病了，怎麼辦」

我是告訴你要吃藥嗎？可是吃什麼葯？

我是告訴你要打針嗎？可是打什麼針？

因為我對你的病情一無所知，你既沒有告訴我哪裡痛，也沒有告訴我哪裡不舒服，我該從哪裡下手呢？

所以，大概我會告訴你：好好鍛煉身體。因為你不告訴我哪裡不舒服，就說明你的病還沒有到十萬火急的地步，那就好好鍛煉身體吧。

同樣的道理，如果一個人問我一個大問題，我也只能回一個大方向，這樣就沒有了實際意義。

回到那個問題，我是怎樣回復的？

我看到問題之後一臉無奈，回了一句話：

「問題都講不清楚，大概招生也不會好到哪裡去吧，自己想想」

第二天，這位朋友又回了一句：「你說的這個我也不是太懂。」

我很無奈，就把那個醫生的場景講了一遍給他聽。後來他才把問題給講清楚，

然後我告訴他要找到精準客戶群體，可以用哪種方式找到。

你可能會說，那你直接問人家具體問題是什麼不就好了嗎？

關於這個，你要去理解一些人的時間價值概念。具體可以閱讀：【有餘味】金錢，也許是最有效的成長方式

3、自理能力

如果說提問方式在阻礙效率，那麼自理能力就在阻擋進步。

同樣是在今天下午，有個剛畢業的讀者問了我一個問題：

「我是一個剛畢業的學生，我想以您為目標，但學的是音樂專業，現在只能做銷售了，希望您能夠給我一些建議，現在特別痛苦。」

我是幾個小時後才打開手機看到的，然後我就回了一段語音：

「我覺得你可以根據興趣或者專業去選擇公司，比如說你是學音樂的，那就去音妙文化公司，或者你可以去互聯網公司發展」

然後他立馬回了一句：「互聯網公司是什麼？」

我看到之後一種說不出的感覺油然而生，沒有再回復他的信息。

因為如果一個人自理能力都沒有，你跟他說什麼也沒用，因為他缺乏行動。

難道要我去跟他解釋什麼是互聯網公司嗎？抱歉，就算是我的小孩我也不會告訴他，我只會叫他自己去動手，而不是什麼都要我說，他自己卻放棄了思考和行動能力。

如果是以前我可能會講，比如說我之前分享過我帶團隊是幫他們把所有的策略都制定好，然後讓他們執行。這樣做的結果會很好，但是團隊的成長空間會非常小，所以我就改變了這種方式。

什麼是互聯網公司？你不會百度嗎？

當然，也有可能他是想問我選擇一個什麼樣的互聯網的公司？既然沒方向，那為什麼你自己不去百度一下有哪些互聯網公司？然後挑選幾個你感興趣的，最後再來問我的意見呢？

這真不是我隨口一說，比如說大家知道前兩年有一種科技設備可以幫一些銷售企業自動添加微信好友，還可以群發信息，缺點是客戶群體並不精準。

而我呢，在2013年的時候就發明了這個模式，但我是人工操作的，顯得比較笨拙。我當時還在志邦市場部，為了最快速度的尋找到足夠多的意向客戶，我就想：

有沒有一種方式可以把樓盤信息表導入手機通訊錄，然後再一個個點添加微信好友（導入手機通訊錄之後，微信會顯示你有多少個新好友）。

然後我就去問了公司的人，沒有一個人會操作，但我不信，我就自己去百度了一下，發現其實是可以實現的，但是對Excel表格操作技術比較高。

所以，我先找了計算機專業的同學怎麼把業主姓名和手機放在同一個表格（是為了方便微信上顯示是哪個小區哪棟樓的客戶），然後自己學會了之後，再去研究怎麼同步。

第二天，我的微信就一下子多了100多個好友，後面也慢慢轉化為客戶，雖然這種方式不如科技設備自動添加，但精準很多，後來我還把這個方法教給了同事和加盟商。

不要做一個心安理得的伸手黨，如果你真心想要做一件事，完全可以找到很多的方法；解決問題的心態和行動，比發現問題重要的多。

我寫這篇文章並不是真的想指責些什麼，而是為了大家能夠真正的成長，如果你想接近一個你想接近的成功人士，你掌握了以上細節會給你加分。

我知道，即使我分享了這些依然改變不了有些人，所以我把這篇文章放在公眾號菜單欄目。

（完）

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