深度揭秘，電影眾籌投資的那些事

01 《法海傳之金蟬降魔》

2011年「點名時間」上線，將眾籌模式引入中國，眾籌這種融資手段就開始在國內嶄露頭角。

2013年，電影《十萬個冷笑話》就通過網路平台發起眾籌，在不到半年的時間內吸引了超過5000位電影微投資人，籌集到超過137萬元的投資。

而影視眾籌最成功的案例，大概是2015年的《大聖歸來》，據統計結果顯示，參與《大聖歸來》投資的共有89位眾籌投資人，總計投入780萬元，兌付時獲得本息約3000萬元，投資回報率超過400%。

2016年，以眾籌方式拍攝製作的電影《美人魚》創造了30多億的票房，進一步推動了影視眾籌市場的發展，影視眾籌迎來其黃金窗口期，眾籌金額超過10億元。

看到這裡，是不是很心動？是不是很刺激？

那你就想到太簡單了，其實，影視投資是一種高風險、不一定高收益的行業，哪怕是大製作也有撲街的風險，即便作品在海外獲獎無數，也不例外。

2015年百度「百發有戲」推出《黃金時代》時，預計票房達到2億元，但最終票房只有5000萬元左右，沒能收回投資。

從2016年下半年開始，觀眾就很難在院線電影中看到眾籌電影的身影了，從此影視眾籌開始被業界唱衰為「影視眾愁」。

是的，今天鄒叔和你們聊聊電影眾籌投資的那些事.

一個網友，嗯，姑且說是網友吧，反正是一個「沒有常用好友的微信」，添加了我，然後我們簡單的交流了一下，得知對方是做電影投資的之後，鄒叔好奇的去了解一下，慢慢的挖掘了一個和貴金屬類似的「投資」產業。

讓我們從一個PPT開始吧，雖然這個PPT水平比我們的實習生還差很遠。

再看看收益。

預計收入12億，92.4%的收益哦...

現在隨便一部電影都這麼賺錢么？咱們別做VC了....直接投三五部電影，三年財務自由妥妥的。

鄒叔又百度了一下，當然沒有什麼有趣的爆料，畢竟是個新項目嘛，不過有趣的是，這個所謂的《法海傳之金蟬降魔》濃濃的鄉土風99%的宣傳都在豆瓣和貼吧上 。。。對，基本是貼吧發帖，機器人頂貼。

嗯，豆瓣的還被刪帖了

再看看微博，只有一些水軍小號發帖，並且沒有瀏覽。

再加上主角，同樣是水軍發帖

這一屆粉絲不行呀。

可能沒開機，暫時沒有預售。

出品方7月才註冊豆瓣這麼一個重要的宣傳陣地。

上海穎豪這家公司去年參與出品過一部電視劇，看看豆瓣評價，似乎有點慘。

好吧，但是鄒叔還是不能說這是一個騙局，但是其實中的水分和風險，你們懂的，畢竟我們或者首先要提高思考能力對吧。

這彷彿讓鄒叔想起了最近很火的一個人。

「當我確定能幫到某一群看著順眼的人時，我便會一幫到底。」這句充滿爭議的話正是出自「史潤龍」之口。

網上一篇名為《新華網評：「扶貧英雄」史潤龍扶貧金句引發的社會思考》的文章中，對史潤龍的扶貧事迹展開討論，並稱其為「扶貧英雄」。

但是，文章中引人注意的職位以及PS痕迹明顯的配圖引髮網友質疑。他眾多眼花繚亂的頭銜以及多篇網路「新聞」也被網友翻出：95後億萬富翁;哈佛天才少年;與多國領導人合影……

▲「史潤龍」PS痕迹明顯的配圖 圖據網路

網路宣傳，一切都能造假。

02 網友的電影眾籌投資經歷

有幸，來到北京生存，若不是到了北京，我至今或許還不懂這世界有這麼多的套路和騙局。

前幾天找到了我五年前認識的一個哥們，且先稱呼他小劉吧。多年不見面，自然是要聚一聚。按照以前的慣例，肯定是我請客吃飯，我電話告知在大鴨梨。沒想到這傢伙根本就看不上，直接讓我去十三陵某某路等他。

我沒有明白這傢伙是什麼意思，以前都是我買單，難不成又要宰我一次？

約定的時間到了，我告訴他我在什麼位置，什麼車，車牌，讓他到地找我就可以。姍姍來遲，最後我才明白，大牌永遠都是姍姍來遲的。

大約過了半個小時，一輛寶馬525停在了我的旁邊，音樂聲音很大，品味極其低下的歌曲震耳欲聾。我扭頭望過去，小劉。熄了車，小劉招呼了我一聲，好久不見。帶我到了一個餐廳，據我所知，人均消費500左右。不過看著他的525我也無所謂了，肯定不可能是我買單。

簡單嘮嗑了幾句最常見的問候之後，小劉問願意不願意和他開一個公司。他全資，我呢，主要負責管理人員。饒有興趣，便讓他簡單說說。小劉問我：影視投資你知道嗎？我一臉懵。表示並不知道。

小劉要吧唧了一大口酒之後，緩緩開口。「這個東西就是擦邊球，今天你見我開的是525，明天我可能就會提760，你懂嗎」？我沒說話，裝作沉思的樣子。「差不多五年前，我窮到半夜睡不著覺，現在是錢多的真不知道怎麼去花，半夜都在想這怎麼讓自己的財富去升值」。「哦？那你和我簡單說說你現在的工作唄？」

點了根煙，在吐出一大口煙圈之後，小劉問我：「你最多一個月工資是多少？」「15K吧差不多。」「你知道我一個月最多的時候多少嗎？」我搖了搖頭，表示並不知道，也無法去猜測，畢竟明晃晃的525在那停著呢。他用手勢比划了一個8字，同時得意又輕蔑的笑容讓我感覺不簡單，我猜測八萬？「不對」「八十萬？」他沒說話，意思就是默認了。

「八十萬，一個月。多嗎？在大廠買個房子都不夠，這行業興起已經半年了，我一共才賺180萬，除去車的錢，其他的錢在香河和大廠分期買了兩套房子。等漲了我就賣了，換到南五環去。」他狠狠的把煙頭按在了煙灰缸熄滅了。其實我對這些不敢興趣，我只想知道是怎麼運作的，又是怎麼賺錢的。現在回想起來，我也覺得中國的傻子還是很多，騙子明顯不夠用了。靜靜的聽他說完，也吃完這頓飯，在我明確表示不會去做這行業之後，小劉和我翻臉了，因為我們之間的感情非常好，但是那是在之前我們很窮的情況下，我們至少沒有被利益熏心的情況下，而現在變了。

C代表沒有什麼意向做電影投資，或者是沒講到那一步，如果確實沒意向，紅包也會收的，如果不確定客戶是否有意向，紅包是不會收的，因為收了紅包，就配不上自己高大上的身份了。

以下總結一下吧：

1：公司會搜集一些優質資源，有錢人的手機號碼，或者是企查查數據，通過加微信方式，通常驗證信息：最熟悉的陌生人、你怎麼把我刪了、好久不見還好嗎？類似於這樣的一些讓客戶感覺到莫名其妙，又想知道你是做什麼的，一看頭像是個美女，朋友圈非常高大上，一般沒有什麼太大戒備心的都會通過，通過之後，裝作加錯人了，然後主動要求你刪除她，一般男人都無所謂的，大部分不會刪除；

2、公司人手3-4個微信號輪番加人，頭像都是美女，那麼客戶視頻或者語音怎麼辦？不要慌，公司會請一個美女作為形象人。業內是這種叫法。也就是這個美女只負責出去采景，拍照片，給這些業務員使用。視頻的時候，業務員會和形象人講清楚關係，稱呼等等。客戶就不會起疑心。這種業務員的定位：一種是無對象。但是和閨蜜一起住，晚上回家了視頻語音不方便；第二種是有對象，只是感情不好，但是回家了也是不方便的；

3、聊天思路，第一加錯人的形勢，第二簡單大方的自我介紹一些信息，第三和客戶淺淺的聊一些，但是不會很深入。第四天左右開始深入的和客戶聊，會噓寒問暖，會給你一種朦朧感，讓你很喜歡她。第五天之後開始和客戶講故事，自己被騙經歷，父母親工程上的事情被騙，自己出去獻愛心活動，自己不堪的感情經歷。因為講這些會讓客戶覺的這是個真實的人在和自己講她曾經的經歷。其中這些天就會套取客戶信息，比如開的什麼車，幹什麼的，有房子沒，粗略判斷是否有錢？並且透露自己愛看電影，一般的男人都會因為美色的原因，愛屋及烏，也會說喜歡看電影，或者是看的不多，沒時間，但是還是挺喜歡的，這樣一來，為後面埋了一個很好的伏筆；

4、不要著急，如果在10天內就和客戶說電影投資的事情，客戶警惕心會很強，會聯想到當初你怎麼加的他，然後天上會有這麼好的事情嗎？客戶拒絕率非常高。這一個月的時間，包裝朋友圈還有和客戶深入互動，產生一定的信任和感情。包裝朋友圈就是不斷的出入高大上的場合，開車幾乎都是100萬左右的豪車，因為有錢人只願意和有錢人打交道。這樣一來，會產生很多話題。

5、前期的身份定位就是在叔叔或者舅舅的傳媒公司或者是影視公司做文職或者是一些不是很重要的職位。到了一個月後，和客戶說公司接了個大項目，然後叔叔公司和影視公司因為是合作關係等等，獲取了電影投資份額，上次是半年或者兩年前，這個時間是變數，根據業務員自身定位來編造，例如半年前投資了某個電影，當時投了50萬，後期電影上映票房分紅拿了150萬，才買的現在這輛車。機會難得，這次我一定要多弄些份額等等之類的。一般的傻白甜客戶會直接提出，那能拿多少份額，是否能給她一些份額。這個時候業務員就會抻著客戶，說不行啊，很難弄的，不過我呢把你當真心的好朋友，我試試吧，下不來份額可不要怪妹妹呀等等。在微信營銷裡面有個四字法則：捧轉切抻。剛開始捧著你，然後轉移話題到影視，然後淺切影視，看你的興趣，在深切，到最後一步會抻著你。因為得不到的永遠是最好的。當然，業務員過兩天會告訴你，份額下來了，多麼多麼的不容易；

6、客戶一般如果此時沒有疑心，並且覺得這邊的所謂的「妹妹」這麼上心，那麼交定金，定金一般2-5萬，剩下的部分合同郵寄過去，之後在打款到對公賬號。注意：業務員根本就不會看中你那兩萬五萬的，在乎的是後面的幾十萬到幾百萬。因為影視投資本身就有門檻，不可能10萬也可以做，10萬能做就顯得沒有逼格了。最少一般30萬，那麼業務員的提成是1.2萬。一般的業內提點基本上是按照階梯式提點。如果按照80萬提成的話，客戶投資金額一般在1000萬左右

7、為何提成這麼高？客戶是否真的有收益？首先，電影投資的電影確實是可以在網上查到並且真實存在的。一般業務員包裝電影的時候，例如總投資1個億的電影，從題材上來講電影上映後的預期票房，然後謊稱廣電局有人，保守估計這部影片大約票房5-10個億是沒問題的。客戶投資1千萬，最少賺5倍收益。但是其實實際上大多數都是拿客損，也就是客戶損失。電影上映其實根本沒那麼簡單，中國電影一年拍幾百部，真上映的也不過就20來個差不多。票房分紅需要減掉院線的錢還有製片的錢等等一系列的坑在後面，小劉這塊後面很多怎麼運轉的沒和我講非常清楚，但是基本上可以確定的是1000萬的投資金額，大約到最後能剩300萬差不多。因為合同當中根本沒有明確說收益，只是按照票房來分紅。一般是三個維度：題材、網路點擊量、廣告植入。用這三個維度來給客戶造成這部影片必然賺錢。而一般的電影客戶投資完之後，需要等大半年電影才會上映，合同中有寫預計上映時間。如果九個月後，公司不存在了，後果不堪設想，就算公司在，那麼99%的可能，1000萬投資的你還剩下300萬。可笑的是網路點擊量，一般的大型網站例如騰訊愛奇藝基本上50萬就買斷了，不存在網路點擊量分紅的事情。

以上基本上就是整個電影投資的騙局。實際上小劉是找到了上家，也就是自己代理影片，自己做老闆，招聘一些員工，來做這些事情，客戶投資1000萬，到小劉手中大約是550萬左右，分個100多萬給業務員，只要業務經營的好，傻子足夠多，一年就足夠北京買大別墅了。

雖然我很缺錢，我也需要錢，但是對這樣的業務，會造成自己的良心上過不去。小劉說了一句很深刻的話：你看看窗外，寶馬5系以上的車，奧迪A6以上的車，有多少人不是做擦邊球的事情？後面洗白了而已？你認為你做的實業行業，是，有良心，賺錢嗎我就問你？

所有利欲熏心的人，心理的本質早就變了，早以走火入魔。我們不要在大城市迷失曾經真善美的心。

以上套路適用於原油現貨黃金外匯等。

03 中金影視投資騙局

「我投資的中金影視眾籌官網打不開了，是不是跑路了」「中金影視投資是不是騙局」……在微信後台，有不少粉絲著急忙慌來詢問。看來，又一起理財騙局收網，無辜的小散又被割了韭菜。

與以往的騙局不同，此次收網的是影視理財，或者說影視眾籌。影視眾籌這一融資手段興起於早些年，而再次被提到大眾面前則源於7月19日《動物世界》出品方儒意影業發布的一則聲明。聲明稱「中金影視」及相關公司發布《動物世界》等影片的眾籌項目，為虛假眾籌信息。

這一次，影視眾籌的出場方式明顯不夠光彩。

「院線大電影等你做合伙人」「年息6%，還有50%的分紅，投資門檻只需100萬，百分之百盈利」……最近，不少打著「電影眾籌」「電影版票」旗號的網站聲稱他們可以幫助用戶參與眾籌投資熱門電影，等電影上映後獲得利息、分紅等高額回報。

其實，這些影視騙局並非空手套白狼，它們可是做足了功夫。

當下，房地產類投資遭到嚴控，投資成本陡然提高，普通大眾很難涉足。而低迷了大半年的股市更是給投資者澆了一盆冷水。在此背景下，空有一筆閑錢卻無處生財的投資者著急了眼。

與股市、房地產市場不同的是，自2017年以來，中國電影市場蒸蒸日上，觀影人口、頻次都在增加，電影市場異常繁榮，比如2017年的《戰狼2》，或者2018年現象級的影片《紅海行動》《我不是葯神》《西虹市首富》，《動物世界》《唐人街探案2》《捉妖記2》等都有著不俗的表現，基本形成了萬馬歡騰的良好態勢。

電影眾籌就此緊緊抓住了投資者的眼球。不僅以高息奪人耳目，眾籌的影片更是大眾耳熟能詳的，高票房影片外加高分紅噱頭，讓不明所以的投資者蒙圈了腦，不假思索就參與了影視眾籌。

有市場就有需求，需求滋長了市場繁榮。自今年以來，各種電影版票產品就開始相繼出現在市場上，除了此次涉及的中金影視外，去百度隨便一搜，關於影視眾籌的公司不在少數。

那麼，這些所謂的影視眾籌怎麼就成了理財騙局呢?

從目前的信息來看，若要分辨電影版票是正規的理財產品還是涉嫌詐騙，首先需要明確該公司與影片出品方是否存在合作關係，並獲得相應且完整的授權，允許進行眾籌或融資等行為，假若該公司與影片並不存在關係，也沒有授權，則涉嫌詐騙。

很顯然，以中金影視眾籌為代表的一眾影視理財公司，與其宣傳的影片出品方並無合作關係，也未受到相應且完整的授權。他們只是公然打著熱門影片眾籌的旗號，實則行著偽借貸、非法集資之事。

事實上，影視眾籌這個融資手段曾一度發揮過重要的作用。

以網路大電影為例，很多參與網路大電影拍攝的年輕人都來自大學生、青年創業者等草根群體，這些群體如果拿著一個項目啟動前期最原始的劇本抑或是製作計划去向傳統金融機構貸款的話，估計通過層層審批的幾率不大。

而影視眾籌不同，他不需要煩冗嚴格的審批，項目發起方只要有新奇的創意，完整且吸引人的劇本，形成體系的宣發思路就能夠通過眾籌平台獲得眾多人的支持。

比如，《狗眼看陰陽》、《無恥混蛋》、《鬼瞳警探》、《火鍋青春》等一大批優質的網路大電影通過眾籌獲得了前期的啟動資金，並順利進入到項目拍攝和製作階段。《大聖歸來》 影視眾籌項目成功更是讓人看到了影視眾籌的紅利。但這只是個例。

影視眾籌風生水起，為電影解決了資金難題，而電影行業並不是普通人就可以輕易涉足的。中國影視市場對年輕人來講，有一個很高的壁壘，如果沒有專業院校的背景，如果沒有前輩師傅的引領，很難撞開這扇門。

缺少了專業化的運作，網路大電影的項目落地難、投放難、資金回籠難等問題暴露。久而久之，越來越多的劣質項目出現，資本市場上劣幣驅逐良幣的現象發生。影視眾籌也漸漸褪去了光芒。

但是我們要明白，影視眾籌，並不是我們普通人可以涉足的，他的水比我們想像的還要深

影視製作有一套嚴格的流程：初稿、廣電局審核、審核通過備案籌集資金、前期磨合選定導演、演員開機拍攝、拍攝後期製作宣發、上映。

這是一個完整的影視流程，那麼真正的投資者參與的就是第三步驟。

很顯然，眾籌的電影是沒有開拍的。那麼就出現了兩種情況：

一種是合規的眾籌，但他的風險性毋庸置疑。一部電影從籌划到上映，中間有太多的不確定性，最後能不能順利，即使順利上映，又有誰可以保證票房。

另一種就是借著影視眾籌的非法集資行為。普通投資者很難辨別其中的真偽，更談不上後期的分紅和盈利。

所以，不要太高估自己，沒有專業知識，沒有投資財運，還是不要試圖去趟影視這渾水。

前幾年，著名論壇19樓也爆出過類似的騙局。

以前都是聽說人家投資騙了，自己也是不敢投。上個月，19樓小編在微信公共號上推廣了一則廣告，未來的投資方向，直接指向西雙塘影視投資有限公司。憑著19樓的威望，我試著投了一次，結果就是被詐騙了2萬。其他人報案了也立不了案。騙子猖狂。

上圖為19樓小編推薦的連接入口。現在裡面內容已經刪除，當時沒有截圖。很多人上當受騙了。

04 控制貪婪，小心求證

其實真正的電影眾籌投資市場，到底是怎樣的呢？鄒叔大概查了一下，網路電影賺錢的不到20%，而院線電影賺錢的也不到50%，而這裡面，90%的錢，被20%的頭部影片賺去了。

「特別好的每年前50的頭部項目是想投都投不進去的，它們太值錢了，會有幾百家資本在搶，只有缺錢的項目或是需要分散風險的某些不確定的小眾項目才需要眾籌。」

和任何行業一樣，好的資源往往會被真正掌握流量和資金的大平台搶到，片方也會權衡各家的流量籌碼，不會流落到獨立的眾籌平台上。

由此可以發現，影視眾籌作為一種高風險的金融產品，也確實面臨著極大的風險，遠沒有看上去那麼風光。

在這裡，我並不想詆毀眾籌這種方式，而是我們要認識到，大製作的大劇根本輪不到我們普通人去投，大部分所謂眾籌投資的都是小成本劇，這他媽很多連上映機會都沒有，或者上映了也沒水花。

寫到這裡，有一個美女加我了....

第一條朋友圈，是不是似曾相識？

一個投資，

一旦超過12%收益的投資，你就要小心了，

一旦超過30%收益的投資，我就只能呵呵了。

今天的電影眾籌投資的那些事，就到這裡。