明星代言仍是品牌最省錢的宣傳策略

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前幾天遇到一個做市場調查的朋友，聊起了廠商找明星代言人的相關事情。他說現在行業里搞數據分析的看似每天都有一大堆創新理念，什麼人工智慧、機器學習等，但是總體的分析結果準確性卻越來越差。很多過往的數據已經很難再具備參考價值，有不少次他們給出了相關明星代言的可行性分析報告，但是最終結果卻和預估的相差甚遠。所以目前的調查在數據分析上所佔的比重越來越小，更重視的是明星背後團隊自身以及粉絲的推廣能力，廠商也喜歡這種單純就是出錢的方式。

他給我舉了個例子：今年突然紅起來的朱一龍之前的代言很少，因為成名靠的是一部網劇，而這部劇集現在還因為種種原因被下架了，所以很多分析他過往經歷以及預估他走勢的結果都是他很可能只有3個月左右的爆發期，最多6個月就會歸於沉寂。現實卻是5個月過去了朱一龍儘管在網上評論兩極分化，不過代言的產品銷售都不錯，基本上相比原先的數據都有提升。在這方面粉絲的消費能力讓廠商大吃一驚，以前總覺得會花錢支持爆紅明星的鐵杆粉絲數量不會太多，可現在大環境完全變了，已經有專業的團隊在私下組織粉絲消費。

很多粉絲都有跟風的心理，當自己喜歡的明星代言了某種產品後，如果是自己的消費範圍之內的，大多數人已經習慣了花錢買一點支持的想法。其實在這背後就有明星的團隊持續宣傳的功勞。喜歡明星不能只做看客，要在力所能及的地方付出金錢或時間，這種觀點的持續輸出逐漸改變了粉絲圈的生態。明星們可以各自發展相安無事，但是粉絲群體之間必須要為明星爭出一個好的位置。在吳亦凡被LV定為代言人之後，吳亦凡的粉絲毫無疑問在所有流量明星的粉絲群體里，也成為了最有逼格的。

前幾天還有偶像練習生成員陳立農的粉絲抵制陳立農代言微商產品的事情，除了公開的解釋怕產品質量有問題影響藝人本身以外。也隱含了代言商品不夠檔次，會讓粉絲群體和其它明星粉絲交流時沒有底氣的原因。同是選秀明星，你家代言大牌，而我家代言微商，確實很難說服自己自家明星發展更好。不過市場上大品牌就那麼多，很多還有固定的代言人，新晉明星想搶佔這塊市場難度確實不小。如果在名氣方面不能超越以往的代言人，那麼粉絲的消費能力將是品牌考核的重點，在行業普遍增長乏力的情況下，粉絲能帶來的消費能量提升哪怕1%的成績，也可以讓品牌方覺得代言費不虧了。