不讓別人吃虧，是最高的情商

?不讓別人吃虧，是最高的情商

作者：薄言（富書籤約作者）

你身邊可能有這樣的人。

找人借車，不加滿油再還車，又或者以油價較低的92#代替偏貴的95#。

讓人幫忙打包，需要三催四請、旁敲側擊才會還錢。

朋友結婚，你隨了禮金，等你好事臨門，TA卻杳無音訊，一點表示都沒有。

在心理學上，有種性格叫索取型人格，這類性格的人格局不高，心眼卻小，總想著讓別人吃虧，占點便宜。

與之相對的是奉獻型人格，其特徵是懂得換位思考，心胸寬廣，有遠見有謀略，不糾結於蠅頭小利，也不一味吃悶虧。

新東方創始人俞敏洪談在提到個人成長經歷時說到：「斤斤計較的家庭，走不出胸懷博大的孩子。一個銅板看得比磨盤大的男人，會讓男人世界黯然失色。」

不讓別人吃虧，是最高的情商。

蛋糕就那麼大，不讓別人吃虧，在一定程度上，自己就得受點委屈。

吃的虧日後可以賺回來，情才是千金難買。

舊上海大亨杜月笙說：「錢財用得完，交情吃不光，所以別人存錢，我存交情。」

我家小區旁邊有個菜市場，由於我熱愛烹飪，因此常去那買菜，也愛跟攤販侃大山、殺殺價。

幾年下來，我倒是逛得少了，基本直奔攤位，一來節省時間，留點時間應酬其他事，二來對攤販知根知底，知道哪家稱准，哪家物美，便都只去信得過的攤位購買。

張姐的第62號攤位，是我買菜的第一首選。

張姐為人實在又熱情，從不缺斤少兩，也不以次充好，最特別的一點，是她從不讓顧客吃虧。

比如你買了18塊2毛的西紅柿，她會直接抹掉零頭，算作18塊。

又或者你中意的芹菜剛好23塊8毛，她不會直接以24塊成交，而是多添把蔥或者小辣椒以補差價。

《菜根譚》說「世事虧乃福，人情淡始長」，吃點小虧未必不好，可能在不經意間你能收穫更多。

顧客們見張姐做事靠譜，也不好意思每次讓她「貼錢」，能做的就是經常光顧菜攤。

由於銷量好，張姐時常比別人提早兩三個小時收攤。

菜品的流動性強，使得新鮮度更高，顧客也多了起來。

張姐跟我說：「我也不懂什麼生意經，就是給大夥方便，幾毛的零錢算著麻煩，買賣就是相互體諒嘛。」

真正的高手，會以退為進，舍小利享共贏。

你吃的虧里，藏著你莫大的胸懷，藏著你做人的態度。

浙江省義烏，從一窮二白的小鄉鎮成長為全國的小商品市場集散地，靠的是敢拼的義烏精神，有門義烏從商精神，叫「四進六齣」。

何為「四進六齣」，指的是做生意不可侵吞所有利潤，要給他人留點甜頭，不能自己吃肉讓別人啃骨頭。

將蛋糕分享給合作方，他們才會源源不斷與你合作；

讓顧客吃一口還能抓一把，他們才會依賴你，經常上門光顧。

清代揚州八怪之一的鄭板橋，曾說過兩句至理名言，一句是「難得糊塗」；另外一句則是「吃虧是福」。

敢於吃虧是一種正確面對得失的表現，試想一下，原本在手上的錢財卻要拱手讓人，需要多大的勇氣和格局。

作家馬德在《一個父親的箴言》一文中這樣教育他的孩子：

一個人要贏得另一個人的信任很容易，那就是要學著吃虧。孩子，這個世界上沒有人喜歡愛佔便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候，就會贏得別人。那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人，是你贏得的朋友。

在社交學上，有個理論叫價值交換理論，核心思想是任何人際關係，其本質上就是價值的交換關係。

人跟人之間的物質或者精神的交換達到類似天平的平衡時，一段人際關係才會和諧。

從這個理論出發，可以解釋人際交往中的許多現象。

伴侶精心給你準備了生日禮物，你也在盤算著情人節給TA什麼樣的驚喜。

舍友耐心傾聽你吐槽工作上遇到的煩心事，出於愧疚，你請她吃了頓夜宵。

你吃了點虧，對方於心不忍，非得找機會來彌補你。

李嘉誠在商業運作中，寧願自己吃點虧，也絕不讓生意夥伴虧損。

他告誡兒子們，做一份生意，行業規矩賺八分，再少就是賺七分，但我們李家，只拿六分，合作大於競爭，起碼明面上要與人交好，不要被利益迷暈頭腦，該拿的可以少拿，也絕不讓別人吃虧。

真正尊貴和有教養的人，往往懂得吃小虧博大利。

不讓自己吃虧，是精明；

不讓別人吃虧，才是最高的情商。

不讓別人吃虧，有時就是在發行社交貨幣，這也是最奏效的社交方式。

什麼是社交貨幣？

沃頓商學院教授Jonah Berger在《瘋傳》一書中對社交貨幣有解釋，指的是就像人們使用貨幣能買到商品或服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

簡而言之，只要你的行為內容能吸引別人的關注、點贊、評價，就能稱作社交貨幣。

一般來說，社會中的你我，都會傾向於發行有利於自身形象的貨幣，促進雙方關係的深入。

有研究發現，當人知曉對方為其著想，不願其吃虧時，會在心裡留下對方的好印象，比如態度謙和、體貼善良、眼界寬廣等評價。

這種社交貨幣在初次見面時尤為奏效，雙方第一次交流時對彼此的印象將深度影響今後的交往關係，有種「先入為主」的意味在裡頭，這在心理學上稱之為「首因效應」，由美國心理學家洛欽斯提出。

在大家平常的工作中，不少見一碗水端不平，吃了虧卻還被指責的狀況。

部門經理小聰，是個秉公辦事，不爭功的人。

每次發布項目任務，進行人員分工，他都盡量做到因人分事，因才分工，最大程度地激發下屬的工作積極性。

跟著他打拚，大傢伙都很有幹勁，最重要的是他不會讓別人吃虧，一股腦地搶功勞。

在分配項目獎金這件事上，他做得尤為到位，會在盡量了解同事們工作強度和工作質量的基礎上，進行合理分配，做到自己有肉吃，也讓別人有酒喝。

後來小聰經理從公司辭職，開始了自主創業。

新的部門經理小斯，是典型的厚此薄彼的管理者。

新官上任三把火，小斯一來就推翻小聰之前制定的眾多規章，弄得同事們怨聲載道。

工作分配不公，有人提早完成個人任務，卻要幫辦事效率低下的同事打下手，使得「勤人」更累，「懶人」更散。

最受人詬病的，是小斯愛邀功，拿著團隊的集體心血去跟上司彙報，生怕有下屬會蓋過他的風頭。

不讓牛吃草，卻還要它擠奶又犁地，終究要崩盤。

後來有一部分同事忍不住「被吃虧」，跳槽到了其他公司，反轉的是，有些同事選擇投靠了舊主小聰。

就像當年俞敏洪有困難，大學舍友紛紛前來支援他，他們這樣對俞敏洪說到：

俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們掃了4年的地，打了4年水。我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝。

畢竟，不讓別人吃虧，是最高的情商。

作者簡介：薄言，富書籤約作者，90後，國企小經理，白天職場，夜晚碼字，從生活汲取靈感，願給你溫暖的感動，簡書@薄言君。本文首發富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產生活認知學院，版權歸富書所有，未經授權，不得轉載，侵權必究

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