與其買OPPO R17為什麼不去選擇魅族16？
現貨懂嗎？現貨！！！
魅族16你現在預定都是十月中旬發貨，兩個月啊大哥。
想想去年，小米6綜合實力比榮耀9強勁的多，但是銷量被榮耀9吊打，原因就是小米沒有現貨。印象最深刻的，6+64版本亮藍色小米6，直到停產還做不到現貨，真是醉了。
因為知道OPPO R17的不見得知道魅族16
我這條想法很符合這題目
因為你原價買不到。
買個現貨的Mix2S/OP6/米8都可以真香，為啥非得選那個瘋狂缺貨的16呢.....
馬上就九月了，很多學生要上學了。
拋開不該帶手機去學校的小初高，你一大學生要買新手機去學校了。
你是買一個立刻就能用的手機呢，還是買一個搶到了都還要等一個月才能拿到的手機？
我相信在知乎大部分人會說：我等。
同時我也知道在現實世界中，大部分人會選擇立馬就能上手的手機。
因為手機實際上對很多人來說沒那麼重要。
至少沒有你們想像的那麼重要。
更慘的是大部分學生根本沒有選擇權，都是家長強行買好。我家裡所有弟弟妹妹都是這樣的。
你買的到OPPOR17，不見得買的到魅族16！
還有魅族的售後大家可以了解一下！
提出這個問題的人想必缺乏基本的商業知識，看來張小凡不厭其煩的普及基礎商業理論是真有必要。按照手機圈很多人的理解，廠家發布某產品的ppt，應該馬上就有一部手機飛到消費者面前供消費者選擇，消費者清楚的知道手機的所有零部件的性能，各廠家的產品質量都是一致的，你用了什麼樣規格的零部件就能做出什麼樣的產品。生意要是這麼好做，我想高通應該還是世界500強，各廠商的CEO 拿50萬一年頂天了。所以可以預想，鎚子下一次發布會如果拿出一台性價比好的手機，知乎又要吹上天了。
題主需要搞清楚幾個基本概念，品牌，生產交付，營銷，銷售。魅族16是個好產品，我比較喜歡，但是我對它的銷量並不樂觀，發布時我預計總銷量會在200萬台左右，現在感覺自己有點樂觀了首先，有多少人知道魅族？又有多少人知道OPPO？
不要說我周邊的朋友都知道魅族，那是因為你和你的朋友們本身就比較關注魅族。你擴大你調查的範圍和普遍性，你會發現，很多人會一臉懵逼：魅族是什麼鬼？
其次，買得到很重要。
OPPO滿大街都是專賣店，魅族呢？
無論是屈指可數的專賣店，還是線上市場，都沒貨，怎麼買？
很多人可能會說，魅族16確實比OPPO R17好啊。
從配置上來說，魅族16確實比OPPO R17好。
從外觀上來說，魅族16終於是非劉海屏的旗艦機了。問題是，這是主流的消費趨勢嗎？不是。
不是說魅族16不夠優秀，誠心而論，魅族16非常優秀。可惜的是，有點生不逢時的感覺。這個問題問得就很有趣了。
甚至可以延伸到：與其買OPPO R9為什麼不買小米5呢？
與其買OPPO R11為什麼不買小米6呢？
當然，答案也很簡單。
第一種答案，就是我喜歡OPPO，不喜歡小米魅族這些友商品牌。就算你米你族功能再好又怎麼樣？我根本不在乎這些功能的體驗，我就是覺得OPPO手機符合我心目中的要買的手機，我喜歡，僅此而已。
另一種答案，就是你米你魅根本沒貨啊。你米你魅手機做得再牛逼，性價比再高，但是你沒貨你跟我說個蛇？你這個是很厲害，但是我買不到我能怎麼辦？買部手機還得天天盯著官網淘寶京東隨時搶手機還搶不到，你累不累啊？我想要即買即用的購物體驗，你米你魅不行，OPPO卻可以。
我現在不是很懂，為什麼用個手機還能用出鄙視鏈了？
昨天去廣州天河城那家OPPO旗艦店看R17的情況，當時其中一個店員在拿著我朋友的小米8探索版看的時候，另一個店員在對面酸溜溜的來了一句：這只是一張貼紙啊。
我糾正道：這不是貼紙，這是真的元器件。
但是似乎並沒有什麼作用，店員還是給我來了一句：我知道的，這就是貼紙。
我當時已經不是很舒服了，再次強調：這不是貼紙！這是真的！上面的元器件都是真的只是不工作而已！已經有人闢謠了！
我知道你不喜歡小米，想要借題發揮而已，畢竟你喜歡的是OPPO。
O粉真的是太真實了！
另外當天，我們在高德置地的小米之家參加小米8探索版品鑒會的時候，也發生了相似的事情。
當時我手持OPPO Find X，一個米家店員借了我的手機看了一下，笑嘻嘻得問著我：你是不是經常擦這個攝像頭？
我說：我不是經常擦啊！
但他就是等著我這句回答，馬上說：那就是還得要擦咯！我知道這個攝像頭這裡經常積灰，巴拉巴拉巴拉……
最後，我們一個同行的朋友拿到了購買資格並開始購買的時候，他拿著朋友的探索8和我的Find X，說到：如果讓我在這兩部手機裡面選，我一定會選擇探索8。
我朋友也是不太樂意了，說：可是你沒有3D結構光支付啊！
就這麼一句話就把他給噎住了。
我知道你是米家員工，對小米抱有好感，對OPPO抱有偏見，想要找點麻煩。
真實米粉！太真實了！
我不是很能理解用部手機也能用出鄙視鏈是個什麼情況。
我覺得這樣的人顯得太睿智了。
為什麼在頭條的用戶比知乎的多。。媽耶，這都能對比到一塊去...
老生常談的問題了............
R17和16雖然看似是一個價位對標的（雖然16更便宜），但是魅族主打線上，OPPO主打線下啊，用戶群體幾乎沒有重疊的。
OPPO用戶幾乎沒人去選需要搶購的16，周末逛街發現OPPO店門口有搞活動，大喇叭里「R17！R17！」的喊，說不定就進店裡被營業員說的就下單了。
魅族等互聯網手機用戶也絕不會去買R17的，喜歡買16的用戶基本都是會主動了解一些手機界的信息的，真煤油幾乎都在發布會前，黃章在論壇爆完料就立馬去預定了，所以第一批手機里，真魅友大多用上了。
剩下的路人粉就需要夜以繼日的搶購，除了互聯網用戶輕車熟路以外，剩下的對於OV用戶是根本沒法接受的。對於我們自己來說：
就好比一盤便宜超香的美食被鎖近展示櫃里，旁邊就是一碗盡在眼前的貴白乾飯唾手可得。要是你，你會選擇保持耐心等真香還是選擇立馬將就啃乾飯呢？其實，手機對很多人來說也是陌生的領域
我們對手機太熟了，關注點自然和那些不熟手機的人不一樣我不懂車，最近看賓士gla，感覺很喜歡，因為：1、他是賓士，大品牌，有逼格2、車樣子很好看
3、車的內飾也很漂亮4、我喜歡大點的車至於懸掛偏硬、發動機動力弱油耗高、雙離合變速箱很換擋生硬這些的我根本不在乎好嘛為什麼呢？因為我不懂現在你跟我說，國產xx品牌出了一款車，用的是xxx的懸掛系統，xxx的發動機，xxx的變速箱，xxx的輪胎，就是樣子丑點，內飾丑點
沒有真車，你要去網上搶你還跟我說，賓士一點性價比都沒有，車的成本價十萬多，錢都用在營銷上了，買的人就是大xx好吧，我買…
買你老母啊去年，母上服役兩年的mate7終於壽終正寢，我興高采烈，遠程指揮母上換手機的事宜。
母上喜歡大屏手機，電池要大，容量要大，樣子好看，我毫不猶豫地推薦了當時剛剛發布的小米max2，原因：1、屏幕絕對夠大2、電池絕對夠大3、樣子也還不錯4、驍龍625對中老年人來說足夠了5、價格還挺便宜然而小米max2線下沒貨，線上搶購！
在成功打消了母上對於ov的渴望後，母上興高采烈的選擇了三星c9pro她還告訴我，這手機不到三千真便宜!真便宜………如果是在今年，擺在母上面前的是OPPO r17和魅族16呢
一個沒聽過的牌子對比一個到處是廣告的牌子
一個能買到，一個要在網上搶
兩個處理器都是八核
都有屏下指紋
oppo屏幕好一點
兩個樣子差不多
OPPO還送東西
怎麼看都是OPPO更好啊
不同的品牌定位，針對不同的人群，選擇自然也是不一樣的
其實現在想想，賓士對於我來說其實要比xx國產車更加合適；而三星c9pro也能很好的契合母上的日常需求。讓她去網上搶max2，讓她去買當時性價比最高的小米6
不一定合適
聯想的線下神機、韓束的護膚品、傑克瓊斯的衣服等等
在手機領域外，也有很多這樣那樣性價比不高的「智商檢測器」
物品而已，不要太拘泥於性價比
適合自己的，自己喜歡的
其實才是最好的
當然我什麼車也不買
因為老子沒得錢啊
魅族16把小米最難伺候的那群人挖過來了，這些人是極端的唯soc論者，喜好吹毛求疵，無中生有，沒佔到便宜就是吃虧，並善於用扣帽子的手段攻擊他人。
至於這個問題的答案，早在2年前就有了。
小米8和一加6都現貨，何必買耍猴機？
因為大廠賺的不是懂手機的人的錢。
懂手機的人總是被看成唯soc論的人，這是很嚴重的偏見，但是這次不管你偏見多嚴重，跟16沒關係，因為16不只有soc，還有無缺口的高屏佔比屏幕（在我看來無論是劉海還是美人尖還是水滴都相當於屏幕缺了一塊，沒有絲毫區別，都是zz設計）
有頂級的相機（科技美學實測夜景環節16錘爆目前已發布的這一代的全部國產旗艦）
有頂級的質感（這一點是大廠的強項，但是並不比魅族強）
而r17才是唯soc論的追求，除了670你還有什麼？屏幕？相機？質感？系統？要不跟16比一比？
評論有說到要把16的震動手感加上，我覺得這東西不說也罷，因為線性馬達現在其實很普及了，只是大廠在這些花成本的東西上面一向很落後而已。當然16的線性馬達也確實比普通的線性馬達要好很多，至少我手上的有線性馬達的一加6震動反饋手感是不如16的，大廠用一輩子的轉子馬達就可以退群了
買r17的人大部分都不知道有魅族16這個手機，而知道魅族16這個手機的大部分都不會去買r17。
買OPPO R17的大部分用戶根本就都沒聽說過魅族這個牌子，買魅族16的基本都聽說過OPPO但同時也鄙視OPPO不會去買OPPO R17。
雖然我是某論壇公認的魅黑頭子，但是我想說結合售價來看魅族16是一部不錯的手機，值得購買，然而你能買到嗎？魅族16全款預訂還要10月份發貨，這年頭誰買個手機還要等兩個月？
OPPO的消費者以線下購買為主，魅族的線下渠道大規模關門，剩下的官方默許專賣店加價，而OPPO的線下售價是要比定價便宜的。
消費者買什麼手機根本不會考慮 @小蒜苗 說的那些，就是手機好不好看，流不流暢，價格如何，品牌如何，拍照如何等。品牌方面OPPO是遠強於魅族的，那些廣告和綜藝冠名肯定是有用的。外觀方面千萬不要聽KOL的，大眾認可的東西與發燒友的認知完全不是一回事兒，都說劉海丑，我感覺也丑，但是你知道多少人認為iPhone like才是好看嗎？這就跟我喜歡A妹可大眾最愛鳳凰傳奇一樣，誰也不比誰高大尚，只是你代表不了別人。
信不信還告訴你魅族16這保留額頭和下巴的設計是OPPO一年前的設計，早落伍了。
至於拍照和流暢，線下有一百種方法告訴你「8G大運存，夠大夠暢快」「670是最新出的處理器，845出很長時間了」，拍照？OPPO屏幕瞬間給你調到最亮看誰的清晰靚麗，不服再自拍一個。
魅族16我用了幾天，感覺被誇的有點太厲害了，不做無機評測，屏下指紋是下半年標配，設計確實是去年的，好不好看全看個人喜好，mback個人無感，845價格真香，續航較差，沒有NFC，拍照進步大。
那是他們不了解16的配置！
驍龍845，不要跟我提什麼性能過剩，不存在的，我只買性能強的！
拍照一直是OPPO的強項，但16的也牛逼，特別色彩還原很好，比較真實，曝光也準確。
外觀不提，我也不喜歡16的背面，但更不喜歡留海。
16糟點也有，沒NFC，電池過小，但性價比絕對高。
不可否認，R17外觀也驚艷，但和16比起性價比，估計貴的那部分就是明星的代言費和廣告費，反正我是不會交的。
至於16產能不足，我猜應該是提前發布的鍋，本來計劃應該是9月份發布的，但魅友和友商逼得太緊，等9月估計涼了，只能提前發布，誰知道這麼香，供不應求，加上之前的教訓，物料本來就敢多備。
後面友商還會出新機，華為MATE20 ,小米MIX3，蘋果。。。一個壓著一個打，只能通過縮短研發周期來提高競爭力。
在魅族16對比小米8的問題中，我是這麼回答的：
其實魅族16和小米8之間的選擇並不難。在同時充足供貨的前提下，魅族16更值得選擇。
但是，消費者需要面臨的可能是另外一個選擇題，不是誰更實惠，而是誰能夠買得到？如同小米8探索版和華為P20之間的選擇，大家都知道米8探索版的性價比更高，可買不到的產品怎麼選？知乎用戶：魅族16和小米8應該怎麼選？這個問題如是，這是其一。
其二，在ID設計上，魅族16是落後於R17的，而不是領先：
更窄的下巴，更進一步的全面屏設計，以及漸變色。
魅族16對於R17的優勢在於，驍龍845、更好的相機和更低的價格，也就是更高的性價比，在能夠買得到的前提下，肯定是更值得購買的產品，這是對於魅族16和R17的對比。
這次問題問的不是R17和16之間該如何選擇，問的是為什麼有人會選擇R17而不是魅族16？這其實是一個市場營銷問題：如何更好地把產品賣出去？
現代營銷學理論經歷了從4P到4C到4R的進化。
在4P理論時代，營銷四要素：
- 產品（product）
- 價格（price）
- 渠道（place）
- 推廣（promotion）
這是典型的以廠商為中心的營銷時代，更好的產品、更具有競爭力的價格，更為強大的渠道和更為高效的營銷。
隨著社會的發展，在整個商業活動中，消費者的地位逐漸開始上升，消費行為逐漸從以廠商為中心的時代進化為以消費者為中心的時代。
尤其是移動互聯網普及之後，產品開發逐漸從以廠商的技術研發為主導轉變為以滿足消費者需求為主導。
曾經的社會是，廠商生產什麼，我們買什麼。而今進化為了，消費者需要什麼，廠商生產什麼，這是一個很重要的進化歷程，市場營銷也因此而為之改變，4P理論被4C理論所取代。
所謂4C理論：
- 消費者（Customer）
- 成本（Cost）
- 便利（Convenience）
- 溝通（Communication）
以企業為中心的產品、定價、渠道和營銷變成了以消費者為中心的消費者、成本、便利和溝通。
這是一個很有意思的轉變，企業從「我能生產什麼以及怎麼賣？」轉變成了「消費者的需求是什麼，我能不能滿足？」
2001年，艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）年在其《4R營銷》一書中提出4R營銷理論。（另一說，是唐·舒爾茨（Don E. Schuhz）在4C營銷理論的基礎上提出了4R營銷理論。）
所謂4R理論，關聯（Relevancy）、反應（Reaction）、關係（Relationship）和報酬（Reward）。
4R理論認為：企業與顧客是一個命運共同體，在相互影響的市場中，對經營者來說最難實現的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽和測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。在企業與客戶的關係發生了本質性變化的市場環境中，搶佔市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關係。當然，任何交易與合作關係的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點。
理論部分說完了，回到OPPO。OPPO其實就是這麼個思路，消費者需要什麼？我該如何去滿足這種需求而佔領市場，以賺取更多的利潤？
這是OPPO在思考的兩個問題：如何更好地滿足消費者需求？如何賺取更多的利潤？
比如產品
OPPO產品的進化軌跡很有意思，從R7、R9、R11、R15到R17，這是一個經典的以消費者為導向而不是企業技術為導向的經典例子。
如SOC的選擇，當然，成本是一個必然的控制要素，如R11選擇驍龍660而不是835，這必然是基於成本考量。
但驍龍625和驍龍652/653之間的取捨呢？
驍龍652和653用上了A72大核，性能相比於1.8GHz的A53必然有大幅度提升，但受限於古老的28nm工藝，這款soc的功耗控制極不理想。
OPPO放棄了653而選擇了625。
而驍龍的下一代產品660，其工藝從28nm進化到了14nm，功耗表現得到了質的飛躍，OPPO這次沒有拒絕660。
實際上，OPPO這種從對絕對性能的追求走向功耗平衡的追求，已經反向影響到了高通。
高通今年推出的驍龍710/670就是最好的例子，大核心由四個減到了兩個，其CPU跑分相對於660的提升很小，但由於其製程工藝從14nm進化為了10nm，其功耗表現得到了進一步的提升，日常體驗絕佳。
實際上，從驍龍800、801、805、808、810、820到821，這些soc其實都不夠成功，尤其是810，極限性能雖然強勁，但受限於功耗控制，其實際體驗極其糟糕。
821的表現雖然優於810，但依然不夠理想，以至於極限性能高一頭的821，其日常體驗反倒不如660。
我長時間使用過小米5s和小米note3，小米5S的發熱和續航表現相對於小米note3極其糟糕，小米5s在夏天，經常因發熱而卡頓成PPT。
SOC的選擇只是一個部分，OPPO還有很多這種類似的特點，如喜歡用最新的康寧大猩猩玻璃、最早在國產機中開始使用三星AMOLED屏幕、vivo一直堅持的hifi以及OV四年前開發的VOOC閃充。
屏幕是消費者對手機最直觀的感受，這對於消費者的意義比跑多少分更為直接。
而康寧最新的大猩猩玻璃意味著什麼？意味著更耐摔！
目前手機最容易出現的損壞是什麼？不是性能過時導致的卡頓，而是屏幕碎了，這是目前手機維修行業最主要的業務來源。
而ov對於屏幕緩衝塑料、康寧最新的大猩猩玻璃的執著，就是源於此。
無論是4C還是4R，其根本轉變在於以消費者為中心，這或許是其線下渠道最根本的轉變。
2016年，OV在線下異軍突起，大有線下一統江湖之勢，然而，做線下的可不只是ov，還有蘋果三星、金立華為等等。
為什麼OV能夠全面崛起呢？
一方面是因為OV壓縮產品成本，為渠道提供了豐厚的利潤，這是基礎，但不是全部。
OV在線下做得最成功的地方在於，其渠道不僅僅是出貨的地方，更是和消費者建立親密關係的地方。這才是為什麼OV在線下，尤其是三線以下城市、縣城和鄉鎮能夠近乎壟斷的根本。這種聯繫表現在三點：
- 第一、更為完備的線下售後體系；
- 第二，更為快速的現貨供應；
- 第三，渠道真正做到了跟用戶做朋友。
OV最有價值的資產不是那一個個的門店，而是其線下那一批高水平的銷售人員，這些人學歷不高，但跟他們的客戶交往密切，聯繫緊密。
一個做線下渠道的朋友告訴我，他認識一個線下金牌銷售，微信群有兩千個好友，都是從他這兒買過手機的客戶，所有的線下活動內容，他都能夠第一時間通過微信群傳達出去。
而對於用戶來說，買了OV的手機，不只是買了一台手機，而是買了一個終生免費的服務人員，所有關於手機的問題，都可以通過他來解決。
對於知乎上的大學生來說，那些銷售懂的可能還沒我多呢，幫我解決問題，呵呵。
但對於線下用戶群來說，不是。你知道他們遇到的「質量問題」是什麼嗎？
不是屏幕失靈這種質量問題，是微信登錄不上去了，支付寶用不了了，聯繫人找不到了，這種在我們看來極其傻逼的問題。但在線下，這對於他們來說，靠自己是不可能完成的。而這些，都交給了OV的銷售和售後人員。
這就是最為典型的「與客戶交朋友和以消費者為中心」。
對於傳統商業來說，你不會用我的產品，而不是我的產品有問題，這關我什麼事兒？是不是我賣你一台電腦，還要教你怎麼開機呀？
而現在，對於OV來說，是的。教你開機也是我的職責。
在4R理論里，有一個非常核心的點：Reward，報酬，這一切的服務其實都是有代價的，這就是為什麼OV的手機是高價低配。
這就是為什麼魅族16可以做到2699起售，但oppo卻做不到。
很多人認為，花錢買服務是可恥的，是「智商稅」，然而，真的是這樣嗎？
同樣的火鍋，海底撈和呷哺呷哺的價格差了幾倍，除了一些特殊的食材，更多的是購買的服務。
在美國，所有以機械化大生產為基礎的服務都呈現著降價的趨勢，唯獨人工服務是在不斷漲價的，而很多時候，大家如果不通過跑分軟體未必能夠判斷出845和670之間的差距，但有人教你找回微信密碼，有人幫你重裝系統，有人教你最新的功能，這一定是實打實的。
任何現象的發生都是有其內在邏輯的，為什麼OV能夠在線下異軍突起？
為什麼以性價比和良心起家的小米等互聯網廠商路越走越窄？
不要把這些東西都歸咎於消費者的「智商問題」，當hov的市場份額來到70%的時候，我們能說7成中國人的智商都有問題嗎？顯然不可能。
這大概就是為什麼為什麼有這麼多人去選擇R17而不是魅族16的根本所在吧？
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