偉鴿：利用人性這6大弱點促成成交,適合所有行業！
在網路里賺錢，不僅要做流量，還要學會成交。
如果你做的事情是和人打交道，請記住卡耐基說的話；
和人打交道時，請牢記這一點--人並非理性生物。
——卡耐基《人性的弱點》
幾分錢的紅包就能引起大眾瘋搶，兩塊錢的羊毛就能出賣自己的朋友，
8塊錢的投資就能狂拉親朋好友入局，免費列印照片就能瘋狂引發用戶關注二維碼！
偉鴿這裡剛好有這本《人性的弱點>《洗/腦術》等10餘本，需*要的可以私信"A"領&取。
就像在《六大非理性心理》中說的，人往往是不理性的，以下這六大非理性心理人人都有。
1.沉沒成本
2.比例偏見
3.沉錨效應
4.心理賬戶
5.損失厭惡
6.光暈效應
大多數人不知道自己非理性，就算知道自己有非理性心理也很難克服。
因為這是人性。
那麼我們做互聯網的，這些非理性心理我們該如何去應用，讓用戶主動掏錢呢？
接下來就給大家分享；
1.沉沒成本
如何用沉沒成本引導用戶加你，提高轉化率！
比如虛擬資源引流如何提高轉化率？
有很多人就直接貼吧留微信坐等被加，這樣人家一看就知道你是打廣告的，肯定要收錢！
這時候你要多給他們製造一點沉沒成本！
在貼吧留的時候用百度雲鏈接，用戶打開看到的是幾個G的壓縮包，要下載後才知道還要密碼，要加*信才知道密碼。
這樣當用戶前期花了大量時間和精力，辛辛苦苦下載好了資源，就差最後一步了，大多數用戶是不會放棄的，因為他之前的付出就會成為他巨大的沉沒成本。加你*信的幾率就會大很多。
2.比例偏見
人們對比例遠比數值敏感！
小 A是賣電腦的，優惠的時候給用戶說你買4000元的電腦，送100塊錢的鍵盤。
人家會覺得你這個老闆真摳門。花4000塊錢你才送100塊。
很多用戶看不慣，乾脆就不買了。
後來有一位大師指導小A，讓他換一種說法，買電腦加一元送100元的鍵盤。
用戶會覺得1塊錢就能佔100塊的大便宜。
完完全全的兩種心理感受。
又或者你做抽獎活動。
10金蛋中讓人家砸一次。
給人的感覺是很難中獎。
但如果你換種說法，
50個金蛋中砸5次。
雖然中獎幾率一樣，
但是總給人更容易中獎的感覺。
這就是砸次數的比例給人的感覺偏差。
3.沉錨效應
人們經常需要參考物才能判斷價值。
自己的產品價格太貴？那在介紹產品價格的時候，當然要把同行更貴的產品拿來做比較，讓人感覺你的產品其實很便宜。
沉錨效應說的是沒有對比就沒有傷害，
如果你想要顯得自己產品更好，最快的辦法就是找個比你更差的做對比。
但是也不要隨便找同行，有時候用戶本來不知道這家，你一說，用戶知道了說不定就要說在考慮一下，多做對比。
在對比的時候，可以委婉的問一下用戶：你之前還了解過相似的產品嗎？如果用戶說有，那麼你就可以拿自己的優勢對比人家的劣勢，提高你家產品再用戶心中的地位！
無論在各行各業都是通用的！
4.心理賬戶
每一筆錢在心裡放的地方都不一樣。比如你的軟體賣一年300元。但300元給屌絲感覺太貴怎麼辦？
可以換個說法變成說只需每天不到一塊錢！
一塊錢在人的心裡必然在零錢賬戶，花出去是很隨意的，更讓人覺得便宜。
你的飲料賣30元一瓶太貴？
換個說法說你的飲料是用來減肥的飲料、是用來通腸胃、助消化的飲料。
這樣人家買你飲料的錢，
就從日常消費賬戶變成變美投資賬戶，變美投資對於女生來說花多少錢都不貴。
5.損失厭惡
人們都無法忍受失去。2000元的產品太貴沒人買？那就先讓客人用上再說，100塊錢的押金，免費試用一個月。這樣一個月後，客戶用習慣了，失去太痛苦就買了。
又或者沒事就給你的客戶發優惠券，當天有效。讓客戶承受失去優惠券的痛苦，然後客戶不買就送更大的優惠券，讓他不停的承受失去的痛苦，直到最後把優惠券用了才能換來舒服。
當然使用這種法子的前提是你必須對你的產品有信心，產品質量不僅要好，還要滿足用戶的需求，各種服務都要讓用戶滿意，否則一個月後有很多用戶還是會選擇退款！
6.光暈效應
優點總能掩蓋一些缺點。需要用優點來吸引注意力，讓人們忽略產品身上的缺點。
在這一塊微/商就是典範，經常拉群開會洗腦，洗腦產品好，做代理能暴富。
於是不管你的是什麼三無垃圾產品，照樣都能在光暈效應下顯得很不錯。
自己的產品和同行一樣，沒什麼競爭力？那就送一些超值的贈品拉開差距。讓贈品的光暈效應掩蓋產品的普通。
或者像《人設騙局》中說的，用老大爺做代言蘋果滯銷，來賣產品，讓你的愛心蓋過他的爛蘋果。
又或者剛進公司的畢業生什麼都不會？那就用你的努力加班來掩蓋你的無能。
總結：以上就是今天偉鴿給大家分享的非理性心理的玩法，不過是營銷成交界的冰山一角，如果你能做到舉一反三，也是非常不錯的！
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