每天解決一個賣酒問題（82）：面對訂單量小但數量多的下家，大家是怎麼做分銷的？利潤合理，又持續激勵？

12-11

提問人：JJ

三線小城，我是實體零售商，經營3年，累積零售客人過千，今年想把客人基數翻三番。

想通過合理又激勵的機制開拓團購分銷。

我的實踐：第一種，跟實體店合作，尋找跟自己店鋪氣質相同但範疇不同的本地店鋪合作，例如我開發了一個進口生鮮店，不用老闆壓貨，他只需微信轉發我的產品，每售出一瓶他獲利10～50不等，我們配送到他店裡，客人是到他的店提貨。

第二種，跟本地優質微商合作，合作方式也是上面這種。但交貨是快遞形式。這種模式需要大量時間去維護下家，並持續推不同新品給他們。

張賢

關於客戶提升客戶基數與合作我是這樣做的（實施中）

一、針對零售客戶建立會員機制，通過積分制消費形式，進一步增加與客戶的粘合度（具體會員制大家都了解）；

二、關於合作我是嘗試與異業合作，去年與餐飲合作有收益之後，我嘗試合作了寫字樓的創客公司、旅行社門店還有茶社，從發展客戶的思路轉到發展異業經銷商，目前是投放酒櫃合作，茶社的產品開始流轉了，同時有不同區域的茶社也感興趣合作，計劃春糖之後調整產品結構，組織異業合作說明會，同時通過組織酒局來介紹酒款培訓合作者。

關於合作分潤，

一是壓款合作，給客戶經銷價，讓利合作商戶，日結或周結；

二是壓貨合作，或叫寄存式銷售合作，收款後分潤給合作者，所有款項進固定的二維碼或POS，最好有線上下單鏈接，貨款不經合作者。

子茵

回答話題1: 4線城市經銷商。如何激發下家持續推廣自己的產品；可以嘗試把做下線推廣的組建成一個團體，平常更近交流，每月全勤推廣有獎勵，也可以按季度銷量選評獎勵，增加大夥的活躍度，打友情牌，偶爾還可以進行實體活動增進彼此間的依賴和信任，個人愚見。