深度解析為什麼鳳眼菩提那麼貴？

開始希望您能耐心的看完這段話，本文不適合杠精閱讀，如果你真的覺得你以為就是你以為的，不接受任何其他解釋，那恭喜你，樹籽就是便宜，就是炒作，就是年年下年年有，每年都不便宜，錢都讓商家賺了，商家都是騙人的，你看到這裡，滿意的笑了笑，說：這還差不多，我就知道我說的對。

我寫這個其實特別費力不討好，因為可能會惹到同行和周圍的朋友，但希望大家理解，我只是陳述一下我們的一種經歷，你當故事看也好，想了解一下我們的生活也好，不涉及什麼炒作，如果我這文筆寫個這個就能炒作起來，那我和我們公司其實更適合寫寫區塊鏈，黃金，期貨什麼的。。。。

我寫完第一遍的時候，由於錯誤操作，文章沒有保留，這是我勸了自己好久，沉下心來寫的第二遍。

在我這次去尼泊爾之前，我的一個朋友要來我店裡喝茶，後來才知道他帶著他領導一起來的，我趕忙倒茶招呼他們，如數家珍的把我的家底拿出來給他領導過目，沒想到他領導看完了說了一句：這都是什麼破爛。 我又耐心的給他說，這個鳳眼產自哪裡，綠松好在哪，南紅的由來。 我說完了，他們領導說了一句：你們這些破爛都是炒作出來的。 我不知道他領導以前是不是被人坑過，還是就是素質如此。我只能說，對於未知的事物，我們最好都抱有謙卑的態度，多了解一些新鮮事物並沒有什麼壞處，不要拿自己的眼界丈量這個世界。

好了，言歸正傳，鳳眼菩提的介紹其實百度大概都有，有些涉及宗教，我就在這不多數了，想要了解的直接百度吧，簡單的來說，鳳眼菩提就是植物的果殼，而我就是做農副產品的乾果店老闆。。。。

10mm小鳳眼

鳳眼是對鳳眼，龍眼，麒麟眼，五星，六星，七星，八星的統稱，下面所有內容我直接都用鳳眼代替，不然容易混亂。

1.收貨

很多人的眼中，收貨可能是早上出門到某個地方，洽談幾天，簽個合同，然後回家。如果再簡單點的收貨就是做服裝生意的到廣州服裝批發市場逛一天，把服裝快遞發回家。 而我們的收貨，是運氣和時間的較量，金錢和心理的博弈，體能和環境的比拼。

2018年，我來尼泊爾收貨歷時四個多月，很多人會疑問，為什麼會去那麼久？不是過去把貨買完就可以回國了嗎？並不是，因為這就是你們口中的植物，沒有人知道它到底哪一天下樹，可能一天，可能一個月，可能四個月。並且樹農自己也不知道具體哪一天，他只能按照去年的下樹時間來估計，而我們要做的，就是每天不停的上山採樣，估算具體下樹時間。

鳳眼山脈的一角

鳳眼生長在海拔1000多米以上的鳳眼山，名字叫做T-mal（發音是這個，具體我也不知道怎麼拼的），是像咱們太行山脈一樣，有無數座大山連起來的山脈，而這片山脈裡面，星羅棋布的有著無數個小村子，每個村子或多或少都會有鳳眼樹，只是大部分的鳳眼樹都是產普通尺寸的通貨樹，真正下小鳳眼的老樹寥寥無幾，就藏在這一座座大山之中，需要我們去尋找。

因為沒有辦法預估下樹之間，只能進行採樣抽查，而我的工作就是每天進山採樣。因為鳳眼樹的價值全部都體現在小尺寸的鳳眼上，所以採樣往往都是挑最小尺寸的去採摘，這樣更容易看出鳳眼的成熟度和眼型圓度。 比較有意思的是一次採樣大概需要採摘3-5顆小鳳眼，所以有時候一顆樹的採樣如果進行一個月，將會報廢掉60顆左右的小鳳眼，這僅僅是一個鳳眼商人的採樣，因為小鳳眼的稀缺性，經常是一顆樹有幾個甚至十幾個鳳眼商人惦記著，每個人都採樣，這樣從採樣到採摘下樹，可能幾百顆的小鳳眼就這樣打水漂了。

很多人會說，你們這樣採樣，暴殄天物，最後把成本轉嫁到消費者頭上。 年輕人，你說我們不採樣還能怎麼辦？ 以下圖採樣的籽為例，樹農告訴我一周下樹，一周下樹本身就是一個籠統的時間，一周到底哪天？周一還是周四，我們並不知道。我前面說過，這棵樹有太多人惦記，樹農告訴你周四，你真等到周四來，萬一別人的鳳眼商人周三採樣發現可以採摘，人家就直接摘走買了。。。 我們做這行這麼多年，這種事情發生的已經見慣不怪了。

採樣全部要採摘小籽

而一棵樹少了幾百顆小籽對鳳眼樹農來說，不算是問題。他們都是按照樹來承包的，比如一棵樹30萬人民幣，無論這棵樹下了多少籽，他們只會賣30萬以上。如果真的產量減產的厲害，也會稍微賠錢點處理了。真正的成本其實不是由我們掌控的。 而且你不買總會有人買，你採樣了一個月，最後樹讓別人買走了，你損失更大的是時間成本。

摘早了的鳳眼顆顆糠，血本無歸

2.運氣與時間的較量

從北京坐飛機到廣州2000多公里，2.5個小時。 從上海坐高鐵到北京1000多公里，6.5個小時。從石家莊開車到北京，300多公里，2-3個小時。從加德滿都出發到鳳眼村，100多公里，5個小時。。。。

谷歌地圖的山脈

我每一次進山，一般我要早上5點出門，10點左右就到達山裡，看完一顆鳳眼樹，跟樹農交談一下，要馬不停蹄的趕往下一顆鳳眼樹，可能目光所及就能看見的鳳眼樹，需要繞幾座大山，耗費2個小時在路上，而且要在3點左右的時候往回趕，因為山路都是挖土機挖出的土路，只能允許一輛車通過，周圍沒有任何防護措施，車軲轆沿著萬丈深淵前行，稍有不慎，粉身碎骨。到了晚上漆黑一片就更加危險，所以我們盡量不走夜路，但大多數時候，該走還是要走。

視頻載入中...

一天十幾個小時在路上的顛簸，不單單是體能的消耗，還伴隨著更多的危險。2018年的產季，幾乎每天都是下雨，暴雨一下就是幾個小時，山上的土路直接變成泥路，每一次下雨都是收貨人內心的抉擇，去，還是不去。 去，汽車時不時就來個神龍擺尾，心驚肉跳，萬丈深淵向你招手。不去，萬一別人去了，把我看了好幾天的樹摘了怎麼辦。 幾個月時間，我只有一次因為大雨沒有進山，因為那次路塌方了，只能惺惺作罷，其他的時間裡，我就是一條擁有九條命的貓。

山上掉落的石頭正好砸在車旁邊

你們中國人靠喝水就能活著？

為了更加有效率，一般我都是隔一天去採樣一棵樹，這樣可以多看看別的樹。但收貨有時候運氣非常重要，可能就是你沒去的那天，別人採樣覺得可以摘了，就直接買走了。你只能給自己個擁抱，然後再去採樣別的鳳眼樹。我只能用勤勞來增加自己的運氣，但司機的體能是有限的，所以我們直接雇了兩個司機輪班進山，盡量減少疲勞駕駛，為了節省時間，我們早中晚三頓飯都是在車上解決的，吃了幾個月的麵包餅乾，有一陣累的真的不想吃飯，就是喝紅牛硬抗，幾天下來司機說：你們中國人靠喝水就能活著？ 我苦笑說：我還能吸收日月精華天地靈氣。。。

累的癱成一片的小夥伴

千萬不要相信尼泊爾人的：走20分鐘就到了的鬼話。

能坐車到的地方都是幸福的，大多數地方只能靠腿走。以前的時候聽樹農說：走20分鐘就到了。天真的我連瓶水都沒帶，一走就是一個多小時，回來又是一個多小時，雙腿控制不住的抖動只能用手把著腿走，遇見爬坡的地方雙手雙腿一起爬著往前走。 好幾次看見負重幾十公斤的尼泊爾老奶奶從我旁邊健步如飛的走過去，讓我開始懷疑人生。後來我才知道，因為他們常年生活在高海拔地區，肺活量和體能肌肉從基因上就和我們不一樣了，我們只能用中國人的毅力挑戰尼泊爾人的體力。

隨時從天而降的石頭

以前的時候我們都覺得沒有什麼，因為已經習慣，從第一次進山手心冒汗，看著懸崖，想念著家鄉，到現在在劇烈搖擺中閉目養神或談笑風生。後來這次需要拍攝宣傳片，隨行的攝像大哥就跟我們進了一次山，第二天就說：你給我100萬我也不去了，我家裡還有孩子。 我忽然發現確實好像很危險。。。。

就算騙了你，你下次還是要來

所有的艱辛我都不怕，畢竟幹了這行，就要接受這一切，我相信世界上有太多人太多工作比我們還要艱辛。可我們隨時都要控制自己的情緒和調整心態。經常有樹農給我打電話，讓我們進山找他，他有貨下樹了。我電話里問是小鳳眼嗎？他堅定的回答是的小鳳眼來吧。 結果過去一看，全是通貨鳳眼。這種事真的太多太多太多了，但下次打電話，我們還是要去。萬一是真的呢？

3.買貨。金錢與心理的博弈。

2017年，冰雹年，多數小鳳眼直接被冰雹打下樹。2018年，雨水年，有心的人查一下天氣預報就知道，尼泊爾整整下了3個月的雨，一個月有25天在下雨，鳳眼樹雨水下，陽光足，會高產下小籽，而今年的雨水太大，鳳眼樹見不到陽光，很多籽不是摘早了，就是長壞了。而摘完的籽又會因為長得尺寸太大而直接賠錢。 當你有幸遇見一批貨的時候，往往樹農會通知很多人，中間的尼泊爾二道販子，鳳眼中介，中國商人。 價格高怎麼來的？不是中國的鳳眼商人炒起來的，我們沒有這個本事啊。。。 當你看到一批貨，樹農開價比如20萬人民幣，二道販子出21萬，鳳眼中介帶著人來出22萬，鳳眼商人出23萬，以此類推，一個人在屋裡看貨，門口蹲著幾個等待看貨的，尼泊爾人也不傻，也知道奇貨可居的道理。最後這一批鳳眼，以近乎拍賣的方式被最後價高的人拿走，水漲船高，價格是這樣上來的。。。。 當然，你還是可以選擇不買，然後浪費幾個月空手回國，這是你的選擇。

一批貨甚至有幾十個人看過出國價

我自己曾經經歷過，我在一個尼泊爾人家裡看貨，一批貨要30萬人民幣，價格高非常離譜，我正在核算價格，尼泊爾人接了個電話就把鳳眼打包要拿走，告訴我，有人出35萬人民幣買了。。。。我浪費了十幾個小時為了看一批貨，結果成為一個陪標者，這是一個價高者得的世界，不要相信什麼多年合作的老關係，什麼深度合作的老客戶，在利益面前，這些不存在的。

一批貨的錢

只有有足夠的多錢，才能收到足夠好的貨

如果你一直覺得這個貨貴，那個貨不好，那你將一無所獲，一分價錢一分貨的道理我們比誰都懂。你在看貨的時候，我有很多朋友最後選擇不賺錢就拿了吧，就當維護客戶了。有的朋友選擇拿一批便宜點的，一般點的貨回去賣。每個人的出發點不一樣，選擇也不一樣。

4.進山

住在山裡不是不可以，但我說過，山裡實在太大了，你住在山裡僅僅可以方便盯住一棵樹，而如果你盯的過分的緊，尼泊爾人會覺得你勢在必得，直接獅子大開口。第二種就是傳說中的包樹了，危險數極高，因為你不知道產量，不知道尺寸，不知道品質如何，只能是一場豪賭。賭贏了僅僅是能拿到貨，不會有人跟你競價，成本不會少，賭輸了就直接賠到塵埃里。

住在山裡的感覺就是叫天天不應叫地地不靈，不是沒水，就是沒電，手機沒網，沒法充電。米飯在高海拔地區是蒸不熟的，基本上跟稠一點的粥一樣。我第一天去的時候，吃了一頓肉，後來的幾天里，就是油炒麵，面炒又，又炒麵完了加上鹽。。。。單一的品種做出了無限多的花樣。最可怕的就是吃完了拉肚子，第二天還要強撐著繼續收貨。。。

這頓飯好來還有個雞肉

飯里有蒼蠅？正常，扔掉繼續吃

以後的日子裡就是炒麵了。。。

因為鳳眼價格的上漲，讓很多村裡沒有樹的人眼紅，只能採取偷盜的辦法分一杯羹，而且村子裡的人大多認識，如果這棵樹已經被中國人包了，就算你雇個尼泊爾人看樹，他們也會睜一隻眼閉一隻眼的默認別人偷籽，因為你根本不會知道這顆樹具體會產多少籽，少了1000顆，只能說你運氣不好。 這時候，你只能住在樹下的帳篷里，等待著鳳眼下樹，晚上也不敢睡的太死，稍有風吹草動，就要起來看看樹。

因為文章的篇幅問題，因為我只負責山上收貨，所以只寫了在山上收貨的一部分故事。下一部分，我會整理我同事的故事，說一下山下收貨的故事。 鳳眼三部曲第二部——探尋，正在後期剪輯，很快就可以和大家見面。感謝大家看到這裡，文筆不好，僅僅如同流水賬一般的介紹了發生在身上的故事。 喜歡的請關注點贊轉發。謝謝。

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