速賣通無線端營銷一一決勝流量新主場，細節與執行力也固然重要

來自專欄電商培訓老冬

速賣通無線端營銷一一決勝流量新主場，細節與執行力也固然重要

據有關數據顯示，速賣通平台內50%的交易量均來自無線端。

速賣通無線端分為APP、網頁端、M站，其中APP在無線端佔比增長尤為突出，近幾年更是飛速增長。

那麼賣家怎樣才能輕鬆獲取無線端流量呢

今天主要介紹站內流量獲取的3種方式：

1、搜索影響搜索的因素：

(1)商品信息質量：主要包括類目、屬性、關鍵詞;圖片質量、detail無線化;

(2)商品轉化能力：買家評價、服務的確定性;轉化率、手機專享價;

(3)賣家服務能力：服務相應速度、退款、糾紛情況;DSR評分等;

(4)速賣通搜索作弊情況;

2、頻道無線特有的頻道主要有8個：

(1)金幣頻道

APP上流量最高，買家粘度最高的頻道，入口位置很好。

目前賣家朋友能通過2種方式獲取金幣頻道的流量：

A：報名金幣全額兌換商品的活動，目前僅針對金牌/銀牌賣家開放報名。

B：通過賣家後台設置金額兌換店鋪無門檻優惠券，頻道將通過個性化的演算法，推薦給到達金幣頻道的買家，這個所有願意參加的賣家朋友都可以設置。

(2)試用頻道

佔據首頁重點入口位置，頻道聚集了上百萬個中國優質商品的試用機會以及全球兩百多個國家的千萬消費者對各類商品最全面真實客觀的試用體驗報告，為消費者提供購買決策。

(3)無線搶購APP

入口位置顯著，無線搶購普通場，針對所有賣家招商，招商要求：店鋪等級1勛以上，店鋪描述得分>=4.5，店鋪90天好評率95%以上,商品評分>=4.5

(4)關注頻道

展示與買家有關的店鋪(收藏店鋪/商品、加購、購買及好評);買家可以看到店鋪的動態信息;賣家運營要點：引導買家收藏商品/店鋪，加購;產生更多的動態信息，如有規律的上新和促銷，創建無線活動頁面。

(5)新品頻道主推新品：

每日主推一個品牌上新，面向金銀牌賣家開放申請;普通新品：由演算法計算產生(新發布商品、圖片質量、買家個性化)。

(6)好店推薦

商品圖片質量必須符合無線的要求：純色背景、無水印、無邊框、無文字、不拼圖;計算店鋪金銀牌各方面數據的相似性，數據越接近的，分數越高，排序越靠前。賣家運營要點：優化商品圖片

(7)晒圖頻道

A:內容來自買家購買商品後真實的帶圖評價;被評價的商品和店鋪必須符合一定的要求，速賣通好評率超過95%，DSR高於4.5，評價必須在三星以上且帶圖;B:圖片的質量和圖片的點贊數、評價的內容都會影響展示的順序。賣家運營要點：引導買家評價

(8)有好貨

A:有精選的評論

B:商品的圖片必須符合無線的要求賣家運營要點：引導買家評價，優化商品圖片

3、活動

主要是平台的活動，店鋪的活動，在設置折扣的時候，要把無線專享價格勾選出來。APP上流量最高，買家粘度最高的頻道，入口位置很好。可以通過賣家後台設置金額兌換店鋪無門檻優惠券，頻道將通過個性化的演算法，推薦給到達金幣頻道的買家，這個所有願意參加的賣家朋友都可以設置。

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