民宿入住率高未必是好事

民宿入住率高未必是好事

-----小心，你可能處於被淘汰的邊緣！

入住率，就是某個階段內，滿房天數的比例。

經營初期，入住率是衡量經營成功與否的標準之一。

甚至不少房東，會作為唯一衡量標準。當滿房時便是安好，不然則會不安。

而經營一段時間，評價多了，客流穩定了，入住率普遍達到70%以上，也能有些結餘時，就開始小富即安了。

但如果你的房客，都是入駐當日才下單？

那就要小心！你的民宿很可能已經處於被淘汰的邊緣了！

這個信號的背後，意味著周邊的好的民宿都已滿房，房客沒得選，這時，你被選中了。

房客訂房的初衷，僅僅是為了避免今晚露宿街頭而已。

這樣的訂單，房客甚至不會去看房源詳細描述，往往也不會愛惜你的房子。

所以不要單純的看入住率，周邊網紅民宿吃肉，輪給你喝湯的日子終究有限。畢竟職業房東越多越多。

除了入住率，還要看什麼？

或者你已經有一定經驗的民宿主，旺季時已經100%入住率了，哪接下來還能做什麼？

1、看間夜量！

如9月初，有人把十一國慶七天的房子提前預定，哪9月份100%入住率的情況下，間夜量可達37天。

當然淡旺季的間夜量差別會很大，要做同時期的對比。

2、除此之外，還有一個指標可以關注。

看未來7天預訂率

如果你未來7天預訂率一直保持大於40%，甚至更高！那恭喜了，你屬於周邊民宿中第一階梯。房客提前確定出行計劃時，你的房源被第一時間選中勝出。

而餘下的幾天，基本上入住前1-2天，也可以訂出去，或稍微降價，也是周邊民宿中，被優先訂出去的。

尤其是淡季，甚至要拼未來30天的預訂率。一定要在能溢價（提高出價）情況下，提前訂出去，不然等到淡季時，賠錢甩售的民宿還是要比網紅民宿，更具備競爭力。

當然，如果由於你的民宿硬體條件（戶型、交通、裝修等）確實不足時，還有什麼辦法？

還有一招，就是拼入住天數了。

通常情況，如果房客拖家帶口拎著很多行李，意味著在遠行。更換住宿的成本也相當高一些，這時候，還只住你家一天，或許真就是把你家當住宿的下策之選了。你就該留意下，對方第二天住哪，想想他們為什麼會搬走。

具體就要因地制宜+換位思考下房客需求，尋求最優解決方法，延長房客的留宿日。

歡迎關注公眾號，也可加個人微信交流：

https://u.wechat.com/MGxmIs8CsZ2IMshaH4VdcCc (二維碼自動識別)

最後：預計公眾號下下篇，開始，會從數據方面，陸續展開乾貨。