【25.乾貨】丨微商快速收益的八大營銷技巧！

做微商是一種微營銷模式，客源少，營銷困難都是一些剛做微商會出現的問題……你是否也有這樣的「窘境」呢？下面魔寶教你幾招吧！

1、設計話題成交=流量*轉化，要實現成交的結果，首先要解決流量，這裡的流量指的是參與進來的人。微商採用直接刷屏的方式就是推銷，所以最好的辦法是先設計一個話題，設計亮點，引起興趣。

例如：做酵素的可以設計一個話題？你喝了酵素之後有沒有效果？沒有效果你知道是什麼原因嗎？做護膚類產品的微商在秋冬季的時候，可以發一條朋友圈，設計一個話題：秋冬季補水為什麼會過敏？

2、引出討論有了話題後，一定要發動儘可能多的人參與到討論中來，只有參與進來，才有可能成交。提前設計好3-5條討論的內容，引導更多的好友參與，並向我們需要的方向引導。

例如：對於酵素有效果,可以分享自己是怎麼堅持使用的，沒有效果的說一下自己遇到的問題，大家共同的來討論；秋冬季補水為什麼會過敏？引出討論的時候,需要引導大家,往如何防止過敏的方向討論，而不是過敏後怎麼辦的方向討論。

3、提出問題，如果漫無邊際的討論，得出的結果，我們很難控制，大家的討論可能很難到重點上，所以這個時候需要微商小夥伴，自己能夠提出一些問題。這個問題，就是客戶購買我的產品經常會碰到的問題，因為提出來是為了後面能夠解決。

例如：最近有個酵素品牌叫xxx，大家有了解過嗎？聽說味道不錯，真正是適合老人小孩還有孕婦的。大家有沒有用過的，可以適當的分享一下；或者做其他產品的也可以這麼做，有小夥伴問「最近聽說那一款化妝品，聽說補水好，有人用過嗎？效果怎麼樣？會過敏嗎？」

4、解決問題有了上面的提出問題，就可以來解決問題了，只要你這個問題解決的好，那麼就會影響到很多圍觀的人，本來他們是沒有購買計劃的，由於你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個回答可以是微商小夥伴本人來回答，為接下來的截圖見證做準備。

例如：有小夥伴說「我剛買了一盒，用了有半個月了，堅持喝下來挺好的……產品使用真實的感受……以前不了解，朋友推薦的，好像是個馬來西亞品牌，真的是無任何添加。市面上能做到小孩，老人，孕婦都可以放心喝的有幾款酵素可以呢？

5、持續互動在這個環節中，一定會有很多微友，把真實的想法和問題提出來，那麼就需要微商小夥伴能夠一一回答，持續互動；當然如果能夠通過群發，引導更多的人加入到這個話題中來，那麼接下來的成交結果就會越好。

6、成交引導有了前面的鋪墊後，銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個時候，就需要我們設計一些小活動，來促進成交。例如「有小夥伴問，酵素一盒賣多少錢？如果想做代理的話又是多少錢呢？你可以把價格體系提前整理好給大家，還可以說今天參加討論的小夥伴有福利，可以通過送贈品、送試用或者優惠的形式。

7、再次結案銷售是需要不斷激發的，在第一輪的銷售後，可以把這個討論的過程、正面的評論、購買的記錄等截圖出來，做一次客戶見證，從而再次做一次結案。

例如：「今天一個客戶問起我家的酵素怎麼樣？真的是任何人群都可以喝嗎？有什麼不一樣的地方？我就朋友圈分享了下，沒想到有這麼人都在關注我們的酵素，感謝大家的參與，感謝大家支持，今天所有參與的小夥伴，你們都可以留下你們的地址，我將給你們寄個小禮物表示感謝哦

8、飢餓營銷消費者的習慣，都是買漲不買跌，所以做微商一定要運用好飢餓營銷這個方法。

例如：「實在抱歉，為了感謝大家的參與臨時決定買一送一，沒想到這麼多人要參與，因為剩的貨不多了，活動只能提前結束，再提供三份就結束買一送一，請各位小夥伴理解哦」。

希望我的分享能夠幫助到大家，讓大家的微商路上變得更平坦，哈哈

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