每天解決一個市場問題（1）：葡萄酒要不要進超市？

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今日問題：

你們的酒進超市了嗎？進超市的做過哪些比較好的促銷活動？

提問人：酒武神

問題背景：

我鋪了本地幾家超市，賣的不太行。最近想在超市上個促銷活動，想討教一點經驗。

01 | 酒品兒︱9班同學－南京

坐標南京，經銷商。

16年至18年嘗試3年進口超市銷售。

藉助進口超市自身遍地開花的廣告效應，以及低利潤走量的想法，16年-17年銷售尚可。

超市流通最多的為銷售價格50元上下的酒款，長期做98元買一送一活動，節假日加禮盒促銷，派場促人員，效果較好；但銷售價200元以上幾乎無人問津。

18年南京市區內進口超市大量湧出，原先的平台(大部分位於郊區)銷售下滑，現已準備撤出，重新尋找新的流量大的超市合作。

02| 酒不暈︱9班同學－河南

坐標河南，經銷商。

有超市渠道，有西餐廳，咖啡店，美容店，火鍋店…

超市渠道促銷基本就是買酒送刀，送酒杯，買二送一，買六減一，積分換禮品等等。

我在一個七八線地級市，銷售統計顯示，在商超的渠道還沒有在西餐廳火鍋店這樣的終端渠道銷量大。

超市客單價低，利潤也低，賣酒也不多，事還不少，目前超市基本不供了。

感覺終端消費店比小超市更省心，一手交錢一手交貨，推薦酒款和服務也更有效。

所處區域不同，以上經驗僅供參考。

03| 酒管家︱9班同學－遼寧

坐標遼寧，經銷商。

本身在超市內部經營煙酒專櫃，葡萄酒促銷基本就是把低價位的流通款做到最低價進行引流，平時促銷就是買一增一。

節日期間力度增大買一增一再送禮盒，之前也做過達額送之類的活動，效果不好。

04| 酒無量︱9班同學－上海

坐標上海，進口商。

每個渠道也承載不同的使命的，有時候它不能直接帶來銷量，但是會間接。

三年前，我一個代理費了很大的勁，非要把我的酒鋪到她們那片最有逼格的超市裡。

當時我還是小白很不理解。我說超市裡又賣不出幾瓶，何必？

她說，不，只要放到裡面，我開發周邊的客戶就好說了，容易一些。

後來，我的其他經銷商也不約而同的這麼做，尤其是小縣城，進最好的超市，作為一個品牌的加持。

所以，看你進入這個渠道的目的是什麼，如果是前者，選片區最好的超市。

如果是為了賣，樓上南京的酒品兒同學給出很好的建議，而且是她實踐過的寶貴經驗。

05| 酒紅色︱9班同學－青島

坐標青島，進口商+經銷商。

我們以前有兩款酒進過一個當地連鎖超市，他們定價68的銷量還可以，128的不太好。

逢年過節，他們會綁定其它產品也就是組合促銷，他們自己安排促銷員，我們要付過節促銷費。

對於我們來說缺點是利潤不高，結款有點麻煩；

優點是提高了這款酒在當地的知名度，會有一些客戶直接找到我們成箱購買。