如何打造一款爆品，快車才是王道（上）

11-22

前言：現在雙十一已經過去了，就算今年沒有實現目標的運營也沒有關係，明年我們可以再戰！現在京東搜索反作弊升級後，很多運營都會有一個誤區，就是繼續簡單粗暴做爆品，沒有做出任何的改變。今天就針對爆品寫一篇詳細的實操文章出來給大家，認真閱讀，然後去實操。

現在做京東，一般主要是兩種方法打造爆品，一種就是用一切的方法去推廣這個產品向前跑，比如我們上各種官方或者站外活動，等戰略計劃之類。而另一個手段就是選一個好的產品，然後慢慢注入流量，讓它自力更生的自己獨立跑。

總體來看第一種方式會顯得快速，暴力。但是作為我們廣大群體的中小商家來說，後面這個方法依靠消費者來選擇哪一款好，哪一款不好總體的風險承受度來說要低得多，畢竟前一條路的話，走錯一步對於中小商家來說就是慘不忍睹。

很多運營在做爆品的時候，一般都不會想到用快車，也有很多運營用到快車但是沒有用到極致，那麼這樣一來快車還是被忽視了。

這個時候我們要考慮一個問題，我們應該怎麼利用快車去極致化的打造爆款。

接下來我就說下我打造爆款的方法，用快車打造爆款主要分為四個階段：選品、測款、做快車爆款計劃、後期的維護和優化。今天主要講前兩個階段，每一環都很重要，所以一定不要敷衍了事。

選品

首先我們要選出一個好的產品，有句話說得好，選擇了開始就選擇了結果，好的產品推廣起來才能事半功倍。

先看一張選品維度的思維導圖

A、市場容量

市場容量主要參考市場規模、用戶規模、市場前景，對於當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個品類增長空間不錯，那說明市場前景不錯。

B、品類佔比

指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如男裝類目下休閑褲、牛仔褲、羽絨服、毛衣等品類市場容量分別佔比多少。

C、價格區間

價格區間決定了用戶群體及用戶規模，比如你準備做一款售價200元的牛仔褲，但全網99%的用戶都是選擇了150元以下的，那麼就代表沒有受眾，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，並且成功概率極低。

D、品牌競爭力

這個對於標品來講尤為重要，假如你要做國產手機，你選擇做華為、中興、小米、聯想、酷派還是其他品牌手機，那麼你就一定要分析這幾個品牌在的市場規模佔比、口碑及價格區間（即用戶群體）。

E、成交方向

即用戶選擇產品的屬性，比如手機你是要選擇做16G容量/1000萬像素還是32G容量/1200萬像素的，如果99%的用戶都選擇了32G/1200萬像素的手機，那麼你去做16G/1000萬像素的，那肯定吃力不討好。當然容量和像素我只是舉個例子，像手機還有自動美顏這些非常受女生喜歡的屬性，我們要做多維度的分析，而不是單一維度的分析。

F、品類競爭程度

也就是市場容量與賣家數量比例，市場容量固定，賣家數量越小就越具有競爭優勢。

測款

測款這們採用的方案非常有很多，比如快車、爆款關聯、老顧客、微信群等測款方式，每種測款方式參考的維度數據維度不一樣，比如快車測款主要就是參考點擊率，其他維度我基本不看。我今天就大概講下這個店鋪採用的爆款快車測款方式。

首先我們要根據要做的產品利用行業數據選好關鍵詞，選擇1-2個中詞，一定要選擇符合關鍵詞的產品。

前期不建議做大詞，大詞十分激烈，在沒有人氣分的情況下，基本很難做上去。我們的目標是要把關鍵詞做到排名前五才有流量，而且這個時候你也可以知道哪個關鍵詞我們做到了首頁之後帶來的增長最好。

創建計劃重點

1.根據關鍵詞把產品進行分類做推廣，比如有兩個產品是修身款牛仔褲，那就放一個關鍵詞計劃里進行推廣

2.設置根據店鋪下單曲線圖，0-24點按照幅度確定，我設置一共分為三種，第一時段比如晚上1點-6點就是30% ，第二時段是7點-12點就是50%以上，第三時段熱銷就是90%左右。根據店鋪靈活設置。

3.地域投放，這個一定要注意，選擇店鋪下單TOP10的地域進行設置，點擊率最高的地域一定要選擇好

4.創意圖：測圖很重要，一個產品先測自己覺得不錯的8張圖，後面根據點擊率縮減至2張。如果沒有的話，那就拉同類目銷量前十的產品主圖和主關鍵詞前十的快車圖放到表格里，分析一下每個圖片主要表達的三個點，（一般一張創意圖不要超過三種顏色，也不要表達超過三個賣點，盡量在0.5秒內能吸引別人進到你的產品頁面），然後讓美工模仿他們的排版，色調做一個類似的出來，全部放上去測。然後再發揮自己的才能，從款式、人群特點、產品細節、產品性價比、模特等各種各樣的賣點去突出產品的差異性。

5.前期設置的時候選擇中詞+切詞匹配

6.花費額度這個沒有關係，設置限額或者不設置都沒有關係

7.一定要做DMP人群定向，這個非常重要

8.前期創建計劃的時候出價要高於行業一點點，然後養了三四天後可以去把出價降下來，專門做點擊率的優化（主圖、價格、標題、人群定向、地域、時間段、折扣設置）

提示：

當我們的點擊率提升上來了，就可以慢慢去開放更多的地域以及時間。下面這個是我11月9日做的，到現在大概6天，這六天做的主要工作是創意圖優化以及提升點擊率，點擊率高於行業點擊率的時候，你會發現快車排名上升很快。主要選好品和選好關鍵詞，然後選好圖，後期基本很容易上去。現在一天差不多可以給店鋪帶來50單左右的銷量，還在優化。等下篇文章我會把近15天數據給到大家看。

這一篇文章主要講的是選品和測款，做電商與線下並沒有本質區別，先理清思路方向，方向錯了，再好的推廣技術都沒有什麼用。相信很多商家已經有操作過快車，所以我沒有把基礎的步驟寫出來，只要在做快車計劃時做到我列的那些步驟，就可以了。下篇文章我會主要寫將我們測的品如何去打造成爆品，並且上hot位置。敬請關注。晚安。

本文經運營學府?原創發布

轉載請標明來源

◎文章責編：知畫