用Excel分析iPhone手機銷售量和收益

11-20

上周剛Get了用Excel分析數據分析師這個職位的價值這樣的新技能，這裡是Mac端學習Excel筆記全過程。11月2號蘋果公司宣布停止公開報告iPhone等設備的具體銷量。面對這個上微博熱搜的話題，我就現學現賣用Excel分析下從2007年到2018年的銷售和收益情況

提出問題

1??iPhone的銷量情況如何

2??iPhone的收益情況如何

3??iPhone每年每賣出一部手機的收益情況

理解數據

我從蘋果公布的財務報表中整理出兩個文件，一個記錄2007年到2018年季度性iPhone銷售量(單位：百萬台)，一個記錄相同階段性的季度iPhone收益數據(單位：十億美元)。

??備份一份原始數據

數據清洗

理解完數據明顯察覺到列名命名方式不清晰。

為了區分開iPhone的銷量和收益值，需要對列名進行重命名；另外也需要對季度性時間重命名為period。這是重命名過後的列名

明顯看出這在兩個工作表中的數據很不利於我們分析，為了實踐使用知識點，我選擇用vlookup函數進行兩表的關聯（實際上複製黏貼數據更快捷）新建工作表重命名為「apple_iphone_analysis」, 將「period」列數據複製黏貼到新表中，並為列名設置加粗格式和放大以區別於數據。新建列名「iphone_unit_sales」, 在B2單元格中設置並使用vlookup函數查詢工作表「apple_iphone_unit_sales」的數據。

我們要深切貫徹vlookup(按period查找,

在表「apple_iphone_unit_sales」中查找,

返回匹配值的第二列數據,

精確查找)的思想

同理操作，我們新建列「iphone_revenue」返回工作表中「apple_iphone_revenue」收益值，得到的合併效果如下圖所示

在之前學習的描述性統計學中，我們了解到增長率是最能體現增長速度的一個衡量單位，在本案例中我們使用年增長率(year over year growth)進行比較，Apple每季度公開的數據報表中也採用此值計算比較。它的計算公式為

Year-over-year Growth = [(This Year – Last Year) / Last Year] *100

我們分別計算出銷售量的年增長率(sales_yoy_growth)和收益值的年增長率(revenue_yoy_growth), 由於2007年第三季度到2008年第二季度沒有前年對比數據，所以前四項年增長率留空白值。按上述公式計算出來的年增長率結果如下圖所示

看到這麼多大長串的數據小夥伴們是否頭皮發麻呀，這時使用快捷鍵Command?+1對這四列數據進行單元格式設置，均保留兩位小數。

設置完的結果如下圖

接下來我們使用分列功能將年份和季度剝離開來, 在列「period」插入一空列「quarter」，再使用Left和Find函數截取季度值 LEFT(C2,FIND("/", C2)-1)

再在列「quarter」左側插入一新列「year」，使用Right、Len和Find函數截取年份值 2000+RIGHT(C2, LEN(C2)-FIND("/", C2))

以上所有數據清洗工作完成，接下來我們需要構建模型分析第一部提出的問題

構建模型

?iPhone自2007年來銷量如何?

我們構建以每個時間段為橫軸，銷售量和銷售年增長率為縱軸的分析報表

在分析這張報表之前，我們還需要了解下Apple的iPhone歷史線上比較突出的兩個時間點，在08年第四季度iPhone3G通過採用199$合約機的銷售手法，創造出三天內銷售突破百萬的佳績；09年第三季度iPhone3GS也首次進駐中國市場。從上圖我們清晰可以看出，雖然iPhone的銷量一直在呈折線上升趨勢，但是銷售量的年增長率卻日益下滑，

?iPhone自2007年來收益如何?

我們構建以每個時間段為橫軸，收益值和收益年增長率為縱軸的分析報表

和上述銷量走勢圖相似，收益的峰值總是出現在每年的第四季度也就是每年的新品發布會之後，之後就馬上下滑。結合上面銷量報表尾端數據分析，雖然銷售量的年增長率在減少為負值，收益的年增長率反而有增長趨勢，那是因為17年第四季度發布的十周年iPhoneX系列的產品定價也比往屆高出一籌，也難怪庫克先生聲稱不在乎賣出了多少而是賺了多少，均是靠產品單價抬上的收益額。

?iPhone每年每賣出一部手機的收益情況?

創建以年份為行，以收益求和值和銷售求和值為列的數據透視表，再新建「單部手機收益」列（單位：美元）

其實大眾可以接受科技水平進步相應產品價格提升的事實，但是當價值和產品所具有的科技水平不匹配時也難免會讓用戶唏噓不已；這已經不是蘋果品牌的推廣能力不足了，我想是時候該提高下產品的內在價值了。