流媒體時代，如何利用抖音做營銷？

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雖然現在已不是短視頻剛發展起來時的黃金時期，但短視頻的紅利期還沒過，這一行業仍處於爆發時期。雖然社會對抖音的評價褒貶不一，但也無法阻止抖音也成為當今最火的短視頻投放平台。

今年6月抖音首次對外公布了自己的用戶數據：截止目前，抖音國內的日活用戶突破1.5億，月活用戶超過3億。

載入超時，點擊重試

在這樣一個注重流量的時代，抖音不僅可以「記錄美好生活」，越來越多的品牌、企業也發現了抖音的存在，並利用抖音作為營銷工具，幫助品牌實現了噴髮式的曝光。

但是並不是所有的品牌，都在抖音這個平台達到了自己的目的，所以本期的島里龍門陣，就請到了擁有百萬粉絲、專註於「網紅」直播、短視頻、粉絲變現領域十年的成都網紅學院創始人——劉野。

高顏值的分享嘉賓，一定要配以高顏值的活動場地，所以我們把本期龍門陣場地選在了「島里顏值擔當」的花園島。

隨著抖音官方認證的推出，很多企業在抖音上註冊了官方賬號，通過製作網友感興趣的短視頻從而獲得粉絲和播放量。

其實很多人雖然看到了抖音這一風口，也看了太多普通人經過抖音成為網紅，甚至月入百萬，但卻不知道如何切入短視頻，也不知道該怎樣搭建和運營自己的賬號，不知道該如何利用短視頻變現。

劉野給本期島里龍門的參與者建議，品牌想做抖音，要確定好單一的方向後，朝著這個方向，再去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。如果方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。

而抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿，是決定一個抖音賬號能否達到營銷目的的重要因素。比如之前的海草舞，讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病。

抖音營銷有著下面幾個基本原則：

第一，內容營銷是最佳方式，製作出讓抖友們喜愛的內容是關鍵。企業製作短視頻內容一定要找到抖友們的嗨點，在創意上下功夫，力爭製作出奇特、好玩、有趣的內容。

有別於微博和微信，更碎片化、視頻化的抖音，能夠支撐起更具故事化的內容，也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿，模仿多了就帶來了熱度。所以對於大多數企業在抖音上的內容營銷更多的要佔領用戶的心智，在抖友用戶中獲取好感，才能達到品牌傳播的目的，千萬不能用傳統的思維模式去理解抖音營銷。抖音是一個基於演算法的技術型平台，所以內容的質量在平台和用戶的雙重檢測下，顯得愈加重要。

第二，互動性一定要強，要有專人與抖友們在評論區互動。抖音營銷本質是社交媒體互動營銷，與抖友們的互動也是很重要的，針對抖友們的評要及時回復，讓抖友們感到品牌企業很真誠，對口碑傳播能帶來很好的影響。

第三，內容投放的時間要掌握好，最好在晚上20點-凌晨1點。根據抖音公布的後台數據顯示，早上7—11點，下午17—19點以及晚上20點—凌晨1點，這三個時間段是刷抖音的高峰期，其中晚上20點—凌晨1點是抖友們是最集中的時間。抓住抖友們的睡眠前時間投放內容，對企業很關鍵。

第四，企業可以多參加抖音發起的挑戰賽，增加內容的曝光量。企業要學會在抖音上追熱點，抖音每天都會有熱門挑戰，拍攝當日熱門挑戰，並在上傳時標註，可以讓視頻展示量增加。按照抖音的規則，參加挑戰賽是活的推薦的方式之一，非常有利於賬號內容的曝光。

由於抖音用戶總體偏年輕化，所以抖音營銷有一個核心點：用年輕人喜歡的語言去表達產品、傳播品牌理念。在抖音中，音樂、舞蹈、身體語言、黑科技、腦洞式創意都是95後認為的潮酷，企業投放的內容要在這幾個方面多下功夫。

最本期龍門陣最後，劉野也提醒大家，愈發增多的抖音視頻營銷內容也意味著營銷同質化的趨勢愈發增強，如何做出新意，如何佔得先機，是一個需要絞盡腦汁探索的問題。但是每家公司的企業文化、辦公氛圍肯定是獨特的、唯一性的，所以在抖音上，將企業獨特的辦公室文化、員工趣事等呈現出來，會是一個很好的選擇。

而透過抖音這個現象級的工具，其實是一種互聯網短視頻思維的普及。而在抖音做營銷，實際就是打造企業自身的流量池窪地，最終用積累起來的流量帶動企業品牌的曝光。

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