教育行業前景再好，沒考慮清楚這4個問題千萬別進來！

伴隨著中美貿易戰的開打、購房政策的緊縮，越來越多的人開始為自己手上的錢尋找一些靠譜的項目。今年以來，諮詢教育機構加盟的人比往年要多很多。同時，各大投資平台、媒體報導等，都在鼓吹教育行業是朝陽行業、暴利行業，導致很多人蠢蠢欲動想一舉進入這個行業，實現一番新的抱負！

通過搜索引擎搜索，我們不難發現：

• 開教育機構是不是很賺錢？
• 教育行業是暴利行業嗎？
• 加盟教育機構多久可以回本？
• 教育是朝陽行業嗎？

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於是乎，各種亂花漸欲迷人眼般的答案充斥眼前，而且，所有的答案都似乎在告訴我們：所有教育行業的人都賺得盆滿缽滿。

當然，我們也不可否認，教育行業確實是朝陽行業，尤其是二胎政策放開以來，每年新出生1000萬左右的嬰兒，伴隨而來的必然是各種生活必需品的需求擴大及對教育需求的增長。但這只是代表這個行業存在價值，並不代表人人都適合進入，人人都應該轉行做教育行業。

當我們面臨著「朝陽行業」、「暴利行業」、「一年賺幾百萬」等字眼時，如何理智的思考，最終決定是否需要進入，個人認為需要從這 4 個方面認真考慮清楚。

01.教育行業到底是個什麼樣的行業？

用兩句行話總結：

「操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢」

「內看傷心、外看賞心」

很多人看著隔壁的朋友開的機構，每天都有好多家長帶著孩子上門，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺錢吧！

要不我們也開一家？

當真的進來以後，才會發現事實上沒有那麼簡單！

從此刻開始，你需要面臨的幾個問題是：怎麼做市場推廣？怎麼讓家長買單？怎麼讓學生每次都來上課？怎樣讓家長轉介紹？怎樣處理投訴？……等等一系列的問題。

每天睜開眼睛，都將面臨：不管有沒有招到學生，房租、人工等成本的支出就出去了。然後需要費盡九牛二虎之力去把學生招進來，招進來以後僅僅是開始，還要去關注學生有沒有每次都來上課，每天每周有多少學生來上課，消耗了多少課時。

這是一個算細賬的行業，明面上的開銷看著都是一些小錢，但真正的算起來，是一筆不小的投入。年終核算的時候，你會發現，原來利潤低得可憐，所謂的「一年回本」都是騙人的，就跟童話里故事一樣，都是騙人的。

不僅如此，你還得讓你的員工高興，因為他們一旦離職，尤其是老師一旦離職，就會帶走你一大波的學生。那時候，你是哭呢？還是哭呢？

沒有那麼一點情懷，對教書育兒的情懷的人；

沒有那麼一點運營手段，對企業商業模型打造的手段；

沒有那麼一點耐心，對客戶，對員工，對所有人都戰戰兢兢的耐心；

建議你要三思……

02.這個行業真的賺錢嗎？

這個行業真的賺錢，那可能是騙人的！

但是，你需要具備極強的運營能力。

一般教育機構的利潤率在10-30%，即每年的結轉如果是100萬的話，利潤大概在10-30萬。

這裡還是得講講教育機構的財務核算方法，儘管之前專門寫一篇文章講過：

流水：每個月的招生數量乘以單價，如：20個學生，每人每年1萬元，即：流水=20萬/月

結轉：每個月的耗課數量乘以課單價，如：每月有100個學生來上課，每個人消耗4次課，每次課的課單價是200元，即：8萬元

接下來就是重點了！

教育機構的成本，原則上是只能從結轉費用里出，假如：每月成本是15萬，那麼，結轉8萬的話，即：本月的實際收入是虧損7萬；而大部分機構負責人會動用流水，對應的就等於是寅吃卯糧，從流水中拿出來。

作為成本的那一部分費用就變成了欠的課時。這也是為什麼很多教育機構會出現資金鏈斷裂，「捲款跑路」的情況，對於外人來講，是捲款跑路，但對於行業人來講，很多人是很清楚的，那就是錢被提前用光了。

而利潤的來源，基本上是來源於機構實際運營者的運營能力。房租是固定的，營銷費用是固定的，能夠進行靈活運作的就是人力成本，用幾個人做多少事情，全年完成多少銷售額配多少個人，這是一個很考驗人的問題……

跟傳統行業不一樣的地方，很多人都栽在這裡——預付款。

如果不能把這個數字算清楚，

建議你要三思……

03.是發自真心的熱愛這個行業嗎？

「你教室里的每個孩子，都是一個家庭的整個世界！」

這大抵是每一位從業者對這個行業最發自內心的敬畏吧！

教育行業之所以稱之為「行業」，是因為其將「教育」與「商業」融為一體。有教育情懷，沒有商業頭腦，做不大；有商業頭腦，沒有教育情懷，走不遠。這是一個良心行業！

每一個孩子從進到機構到離開機構時的能力的提升、學習效果的體現、學習習慣和人格的塑造，都將隨著孩子的成長伴隨一生。

要能夠深刻的理解每一個孩子的牙牙學語、調皮搗蛋、青春叛逆……並通過自身的能力引領他們走出混沌，迎接更好的未來！

這需要的不僅僅是一兩句使命、理念，更需要每天每年的一點一滴的行動的付出和情感上的感化。

懷菩薩心腸，行人間大愛！

如果只是為了來這個行業實現商業夢想，

建議你要三思……

04.你具備持續學習力嗎？

以上種種，都是在講整個行業的問題，

那麼現在就要談談個人的學習力了……

選址、裝修、做產品、搭體系、做營銷、建團隊、控成本、拓分店等，每一個模塊都是一門學問！每年大環境的變動，營銷方向的調整，都將影響企業的發展。而在這個過程中，除了員工需要加強學習以外，尤其考驗企業主的學習力！

2013年的營銷媒介跟2012年的營銷媒介發生了很大的變化，如何通過數據分析找到答案並及時調整，這需要企業主具備數據管理和分析的能力；

從市場獲客到銷售簽單，到教師耗課，怎樣把所有人都集中在一條線上推動這個體系的發展，裡面是有大學問，大到組織結構的設定，小到崗位職責的明確，都是根植於企業主本身的運營能力；

如何維持團隊穩定，如何調動員工情緒，如何處理顧客投訴等問題，這是教育行業的家常便飯。試問：如果是一個外行人進來，你將如何快速的適應自己的角色，並把這一切梳理得井井有條？

教育行業的特性就基本上提出了它的人才訴求，

如果你對自己的持續學習力存在質疑，

建議你要三思……

如果你決定好了，請堅持！（作者：劉偉華，教育行業資源整合平台「有資派」創始人，個人微信號：907385739）