2個按鈕，100萬元還是1個億？

載入超時，點擊重試

假如有兩個按鈕，你會按下哪一個？

一、直接拿走100萬美元。

二、一半機會拿到一億美元，一半機會什麼也沒有。

我想大多數人會選擇一，這個看似不起眼的問題，還深藏著行為經濟學的秘密！

見好就收吧！

前景理論（Prospect Theory），是丹尼爾·卡內曼（Daniel Kahneman）和特韋爾斯基（Amos Tversky）在1979年提出的。所有關於行為經濟學的著作，都繞不開這個理論。

五個效應可以很直觀地形容前景理論：

1、確定效應：在確定的收益和「賭一把」之間，多數人會選擇確定的好處。

2、反射效應：在確定的損失和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」。

3、損失規避：白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。　　

4、迷戀小概率事件：很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業和體育事業了，可還是有人心存僥倖搏小概率事件。

5、參照依賴：多數人對得失的判斷往往根據參照點決定，舉例來說，在「其他人一年掙6萬元你年收入7萬元」和「其他人年收入為9萬元你一年收入8萬」的選擇題中，大部分人會選擇前者。

所謂確定效應（certainty effect），就是在確定的好處（收益）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇確定的好處。正所謂落袋為安，用一個詞形容就是「見好就收」，行為經濟學中的確定性效應可以很完美的詮釋紅綠按鈕的抉擇問題。

事實上，在人們日常的消費及投資行為中，無論商家還是主力都能在不知不覺間「坑」你一把，你以為人家打的是價格戰，孰不知人家玩的是心理戰，你以為再拿幾個月就能回本，孰不知越拿越虧！

神奇的心理賬戶

除了前景理論，心理賬戶也是行為經濟學的重要理論。

所謂心理賬戶，就是人們在心裡無意識地把財富劃歸不同的賬戶進行管理，不同的心理賬戶有不同的記帳方式和心理運算規則。而這種心理記帳的方式和運算規則恰恰與經濟學和數學運算方式都不相同，因此經常會以非預期的方式影響著決策，使個體的決策違背最簡單的理性經濟法則。

那些心理賬戶挖的「坑」

問：如何讓用戶心甘情願的消費更多？

答：送禮賬戶的預算一般會高於自用賬戶，引導客戶將某產品放入高預算的心理賬戶中。舉個簡單例子，如果要買一條項鏈，你買來自己戴的預算可能是1000元，但是送給他人的預算可能是5000元。

問：折扣如何更吸引眼球？

答：折扣描述要刺激感官：小額價格的商品以相對優惠的方式描述折扣，如打5折；大額價格的商品一般會以絕對優惠的方式描述折扣，如價值200萬的車子，與其說打95折，不如說優惠10萬元。

心理賬戶在許多意向不到的方面影響著我們，比如：為什麼許多人偏愛低價股，且資金量不大時喜歡持有多隻股票？為什麼許多人都持有虧損的股票，而賣出盈利的？又為什麼在明知該止損時常常猶豫不決，難以下定決心？依據心理賬戶的理論，關閉一個正在虧損的賬戶會讓投資者內心非常痛苦。

還有哪些你不知道的行為經濟學效應？

沉沒成本效應：如果人們已為某種商品或勞務支付過成本,那麼便會增加該商品或勞務的使用頻率（不願放棄曾經的付出）

稟賦效應：當個人一旦擁有某項物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加

框架效應：一個問題兩種在邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷。

孤立效應：在一列同質的項目中有一個獨特的項目

這些都是非常有意思的行為經濟學效應，感興趣的朋友可以自行百度查看示例。

看完這些，是不是感覺到套路好深？在你心甘情願花錢的時候，也許是中了別人的「套路」！心理賬戶的存在，的的確確會讓人產生許多非理性的投資，為了消除它的影響，分散投資、量化投資都是比較好的方法。但它並不是只有消極的一面，正確認識心理賬戶後，它也可以為你所用！比如你可以將總資產分割成一個個有著獨立目標的小賬戶，互相掣肘互相制約，施展你的控制力和自制力。

需知再深的套路，在智者面前，不過就是個紙老虎！