愛馬仕為啥賣的那麼貴？

最近剛好也在寫公眾號的時候寫到關於一些和奢侈品相關的東西，今天看到這個問題那就來回答一下。

在奢侈品這行業也是有高中低的區分的，今天就主要去談一些愛馬仕這個品牌系列的東西為啥賣的那麼貴吧，談愛馬仕的過程中會稍微談一下LV。

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愛馬仕在奢侈品行業裡面被稱為是：」皇冠上的明珠，奢侈品種的奢侈品和最後的奢侈品「的美譽。

本片文章從5個方面去回答一下這個問題。

第一，愛馬仕起源；

第二，貴族開端-皇室；

第三，堅持手工製做的極致；

第四，愛馬仕的設計；

第五，行走的廣告牌；

• 起源

愛馬仕的創始人叫蒂耶里·愛馬仕（Thierry Hermes），出生在1801年。他的父親在鎮上經營一家小酒館。

在1837年，36歲的愛馬仕先生開設了自己的店鋪，店鋪叫做：愛馬仕的高級馬具專賣店。

• 貴族開端—皇室

愛馬仕從剛開始的起步來說就造就了自己的不凡，也可以說他的起點就是非常的高的。從愛馬仕剛成立的那一刻起他本身服務的就是很多貴族，由於蒂耶里的技術和工藝的精湛在不是很長的一段時間了他就得到了很多貴族客戶的認可。

1867年和1900年兩次巴黎世博會，把愛馬仕推向頂峰，在貴族的知名度不斷的擴大，整個歐洲的王室，甚至包括越南，暹羅，巴西，俄羅斯，日本的王室都向他們訂購產品。

• 堅持手工製作的極致

其實在奢侈品行業各個品牌不想承認自己的東西是工業化的產品，被說成是工業話的產品也就意味著能夠批量化的大生產。那對於奢侈品來說稀缺性會大大的打折扣。

在愛馬仕第三代家族傳人的手裡面，由於福特T型車的推出，馬車逐步被汽車取代，馬具永平的需求量也慢慢減少。

這個時候愛馬仕第三代埃米爾決定為女士打造自己的皮包。愛馬仕從一個馬具品牌，延伸到了皮具和時尚領域。

埃米爾並沒有跟進工業革命，反而他向與機器對抗，最重要的是堅持精雕細琢的手工藝品，這樣才能真正的突顯產品的稀缺和珍貴。反而他們呢對於手工製品要求的極致，很多時候已經從日用品或者工業品走到了藝術品的範疇。

不論行業怎麼去發展和變遷，愛馬仕始終堅持自己對質量和手工藝的追求，和對流水線生產的拒絕。不管別人如何變化，愛馬仕都保持自己的手工工藝，不盲目的去擴張，保持自己只服務很小的一部分人。

今天談到愛馬仕堅持手工的珍貴，是因為很多的國際大牌為了成本限制把自己的產品線移到中國，進行機械化的流水線生產。能在原來的基礎上節省30-40%的成本。

• 愛馬仕設計

說到愛馬仕的設計，今天就先來談談關於愛馬仕絲巾的設計。愛馬仕有幾十位自己固定合作的設計師和藝術家，然後每年還會面試超過3位數字的藝術家，選出50左右的負責新一季的絲巾設計。

愛馬仕絲巾

愛馬仕支持藝術家去全球旅行，為設計師們獲取靈感。愛馬仕的圍巾上圖案很多都是有故事性和藝術性。

愛馬仕的圍巾有：美國原住民 畫家安東尼·查波夫勾畫的19世紀平原上高乃依族印第安人畫像，讓大家勿忘歷史。

很多的設計，都已經遠遠超出日用品的範疇，而更像一塊藝術品。所對於藝術品來說我們有時候就不會單單去用價格去衡量他了。

• 行走中的廣告排

今天的愛馬仕，各種明星名流都是他的忠誠的粉絲。至於娛樂圈的各種明星我就不說了，因為有太多太多了，多到都不用說了，那個女明星能明星能沒有一款愛馬仕的單品呢？

今天就說一下王妃和女王。

1955年，摩洛哥王妃格蕾絲·凱莉用愛馬仕的圍巾來包紮骨折的胳膊，坦誠是歷史上最不經意的廣告。英國女王從30歲開始佩戴愛馬仕的圍巾，一直戴到90歲。這些都是愛馬仕這個品牌最好的證明。

• 對於獨一無二的東西，你可以隨意定價的

在關於愛馬仕的一個紀錄片裡面，有這麼一個細節。愛馬仕的第六代CEO艾克賽爾·杜馬斯在參觀的途中，停在了一張工作台旁邊，驚喜的看著那名手工藝人正在處理一張芥末黃色的鱷魚皮，這是來自澳大利亞的一種叫灣鱷的鱷魚皮。

他解釋說只有這個顏色的鱷魚皮才是我們需要的，我們能染成我們需要的顏色。有的客戶會預定一個這種顏色的和皮質的手袋，所以他們也必須等我們要找到一張這種皮才行。

他然後又說：」對於獨一無二的東西，你可以隨意定價的。「看到這句話讓我想到」稀缺「稀缺才是超利潤的根源。

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