做微商想要成交客戶，不懂客戶心理怎麼行

11-15

微商成功的秘訣來自微言博論00:0009:52

做微商，想要成交，就看你的說服技巧行不行！那麼今天就是要帶大家一起進入說服別人的軌道，幫助大家打通任督二脈，理清思路，提升轉化率，爆發出無限的能量。成交率大大提升。

載入超時，點擊重試

第一點：找共鳴微商成交最本質的一點，就是你必須被認可，跟一個陌生的人如何破冰，如何拉近你們的距離，這個是第一步。人和人之間最大的共鳴就是故事，如果你們的曾經有共同的困難，相似的經歷，瞬間就會拉近互相之間的距離。打個比方，同是微商，你們曾經都做過某個品牌，同樣因為這個公司的某些問題困擾，同樣因為這些問題，你們都賺不到錢，瞬間會拉近距離。像我的一個官方總代帆帆，她就通過去找同樣做其他品牌的代理，特別是對對方制度不滿的，就通過這種共鳴短短時間轉化了好幾個同品牌的代理。

這裡大家要注意，聊天的技巧在於兩個字「引導」，引導對方說出自己的痛處，你讓她越痛，她才會越需要你的解藥，人一定是被自己感動的，他即使有再多的不好，也不願意被別人說，別人說出來，他一定會排斥，人都會有自尊心，如果通過你的引導，他能夠把自己的痛處一五一十的說出來，再把你曾經的痛處和她的痛處一對碰，產品共鳴，心與心的距離已經不是距離，那麼成交的第一步已經完成。

第二點：算術說服法就是給別人算賬，一定要算到對方直接絕望，算到對方毀掉自尊從而才能激發對方無限的戰鬥力，這是史上最強悍的成交模式。

給大家舉個例子：

如果對方是一個辦公室職員，月收入3000塊，那麼你要告訴她，賺不到錢，我之前也是上班，現在一個月的房費是多少，一個月水電費是多少，一個月吃飯需要多少，一個月孩子的開銷需要多少，等等一切的一切都算進去，算到後面一分不剩，直接算到她絕望。

再去算算未來，有沒有想過帶父母家人環遊世界，孩子出國讀書，接著咱們話題可以轉回自己品牌，我之前想都不敢想，我很感謝XX微商，讓我一個普通寶媽可以帶孩子四處旅遊，你知道嗎？我第一次帶孩子去三亞坐飛機的時候，我的女兒有多興奮，這是她四歲以來第一次看見飛機，包括這次馬來西亞沙巴游，我的代理們帶著自己的媽媽出國旅行，看著她們開心的模樣，我比她們更開心，心理就想幸好我帶著她們做了XX品牌，讓她們的生活可以更精彩。算術的結果就是得出一個結論，他需要改變，讓他發現他有太多的事情要做，讓他覺得你是一個拯救者。

第三點：累計說服法這個社會分很多很多行業，到目前為止，沒有一個行業比微商要好，發展速度之快，累計效果之強，史無前例！那麼我們在遇到這類特定的人群的時候，要去分析她們的行業累計性，引導她們去想像她們的以後的空間，想到她們絕望，發現自己需要改變，那麼你又變成了她的拯救者。

對一個行業來說，人脈價值和團隊價值是最重要的，微商可以無限的擴大你的人脈，四海之內皆兄弟，通過微信可以無限的擴大人脈，無限的打造團隊，這個就是我們行業的累計性。各位，針對這類人群，一定要注意自己的心，你的意念對方一定感覺的到，一定是抱著拯救她的心，一顆真誠的心，拋開一切自己的私慾去聊天，這樣的成功率會更高！

第四點：夢想說服法大家記住問三句話，

第一句：你將來的夢想是什麼？不停的引導，不停的問。

第二句：你現在的工作會實現嗎？

第三句：要是我可以幫你實現這個夢想，你願意跟我做嗎？

好了，第四句：跟我做吧，我幫你實現。

第五點：最愛成交法一般的人不願意為自己改變，但是往往願意為最愛的人去改變自己，尤其是女人對不對？女人願意為老公改變，願意為孩子改變，為父母改變！各位，這裡還是要強調，聊天的技巧在於引導，你可以問你的孩子多大啦？哦，我的孩子跟你家的差不多大？現在在哪裡讀書，我準備高中就把他送出國，國內的教育太讓人擔憂了，引導對方到孩子教育的話題。記住了各位，引導她到她最愛的人，讓孩子受更好的教育，讓父母過上更好的生活，給父母更好的養老保障，醫療保障，讓自己的賺錢速度，趕上父母變老的速度，這些都是人性的最愛，這些會激發她們無限的動力！看的是你怎樣引導！

第五點：最愛成交法引導對方說出現在行業的痛苦，痛苦一定是累計性的，就好比代理賺不到錢，這個是很多微商很大的痛苦，每個團隊的老大都愛自己的團隊，都想自己的代理能夠賺錢，很多人會把代理賺錢看的比自己賺錢更加的重要，說出痛苦，感動她自己，這個是我們的目的。