給相親平台拍了支廣告，這甲方爸爸瘋了吧？

後台回復

「寶典」

《50本營銷必讀書+營銷工具包》

編輯 | 李東陽

來源 | 首席營銷官（ID:cmo1967）

從「我要的我現在就要」這句典型的年輕化slogan開始，品牌年輕化的浪潮就鋪天蓋地席捲而來。有阿迪耐克這樣的國際大品牌用流量明星帶貨大談年輕化。同樣的，也有如百雀羚這樣的國貨老品牌在年輕化的康庄大道上找到自己的方向。當然，年輕化是目前品牌營銷的大趨勢，但品牌年輕化並非單單只是一味的迎合年輕人做流於表面的年輕化營銷。正如最近，京東雲就搞了一波大動作，不僅實力圈粉，同時，為其他品牌年輕化營銷提供了典型的示範。

就在近日，在每天必經的地鐵站，看到一支平面廣告。畫面中的女主角看向遠方，底下配著「我更喜歡一個人追偵探劇」的文案，主畫面中並沒有太多的提示，而海報的右側寫著「京東雲，預見無限可能」的文字。單從字面來看，不難理解這是京東雲的營銷海報，可有意思的是，這句看似「交友式」的文案和京東雲這樣的科技品牌能扯上怎樣的關係？

出於營銷從業人員基本的職業敏感度，上網搜索了一下，原來這是京東雲推出一系列營銷案例。除了線下地鐵廣告的之外，京東雲還推出一系列視頻廣告，視頻與海報的文案內容有著異曲同工之妙，都是以「相親式」的文案帶入。

先來看看視頻中的文案：

女主：

一個人更自由，可以去我想去的任何地方。

一個人跑跑步，聽聽音樂，特別放鬆。

一個人，踩著滑板就可以出去嗨了。

一個人時，可以很好地看清自己。

我就是喜歡自己一個人啊！

……

男主：

兩個人好啊，兩個人可以________。

光看這文案，是不是妥妥的某相親平台的廣告！難不成京東雲 「戀愛「了？

沒錯，京東雲確實…… 「戀愛」了！

從視頻中其實不難看出，京東雲是想通過單身還是戀愛這樣的社會問題，上升到京東雲賦能合作夥伴，相加收穫他們最甜蜜的「愛情」。從更深一層次理解是，京東雲試圖用年輕化且大眾的話題內容來吸引廣泛關注和討論，從大眾話題和廣泛討論中，讓潛在目標受眾了解認知京東云為合作夥伴賦能，以達到強強聯合，1+1>2的目的。

透過案例，我們從以下幾點分析京東雲此次的營銷策略：

1、定位——年輕化。

在中國雲計算市場競爭紅海中，出生在雲計算時代的京東雲，承載著京東集團的優勢，彷彿佔據了天時地利的優勢，而人和這個成功的關鍵，對京東雲更是so easy。在其敏銳的市場嗅覺下，京東雲穩佔先機，抓住了年輕人這波主流群體。正如我們常說的那句「年輕沒有不可能」，京東雲作為行業的黑馬，也正在創造著行業里的無限可能。就像這波營銷動作，京東雲也在用年輕人喜歡的方式與其溝通，實現區別其他品牌的「不一樣」。

2、內容——大眾話題引發關注。

用「一個人好還是兩個人好」這種彷彿「相親」的假象吸引人們的關注，在大家會心一笑的發現被「騙」之時，京東雲已經將想要傳遞的信息透過視頻中「兩個人的互動」簡明扼要的表達清晰。而這一波操作，也讓京東雲的品牌形象更豐滿和立體。

3、傳播渠道——大眾媒介&聚焦精準目標人群。

在媒介選擇上，京東雲此次採用線上+線下聯動的整合傳播方式。線上發起話題預熱，由於話題本身自帶熱點基因，上線後引發用戶討論並自發產生UGC。隨後發布宣傳視頻進行，KOL也變成京東雲的自來水，自發加入傳播陣營。

當然，只有線上還不夠，在線下，京東雲選取地鐵、戶外等媒體進行強曝光的投放。值得一提的是，京東雲在傳播渠道上做了更精細的人群劃分，瞄準了地鐵站這一職場人群密集出入的線下生活場景，同時，還選取了IT人群密集的地鐵站進行大範圍強曝光的投放。在人們每天必經的生活場景中，京東雲就像個痴情的人一樣，默默的等在你該出現的場景。想要看不到京東雲的這波案例，根本不存在的！

4、目的——「相加」為合作夥伴賦能。

線上話題預熱、用戶自發討論、KOL自主傳播、線下平面海報內容、以及系列視頻的創意內容，都在用「兩個比一個更好」的理念來強化整體Campaign「相加·創無限」的核心主題，以達到傳遞京東云為合作夥伴賦能的品牌價值的同時，建立在目標用戶心中年輕的品牌形象。

除此之外，京東雲還特別找到專業dancer定製一款專屬「京東雲的酷炫手勢舞蹈」，手勢舞中的dancer除了酷炫帶感之外，更是將京東云為合作夥伴賦能的主要信息編進舞蹈中，透過舞蹈這種極其年輕化的形式強化品牌信息。而這對年輕人來說可以說是非常加分了。

從系列創意視頻到酷炫手勢舞蹈視頻等這一整套營銷動作來看，無論從創意內容、視覺以及形式的表達上都極其貼近年輕人，用年輕人喜歡的元素和方式來與其溝通也勢必會產生好的化學反應。

正如京東雲市場傳播部高級總監陳慧菱談到：「京東雲是雲計算行業里的新銳，品牌必須年輕時尚、充滿活力又帶有速度與衝勁。雲計算是各行各業的IT基礎設施，如同水電煤一般的存在，我們致力於為合作夥伴更好地賦能，不論是在雲計算的基礎設施還是商業賦能，都能有效地強強聯合，實現1+1>2的無限可能，達到多贏目的。這次的營銷戰役活動，正是基於強化京東雲與合作夥伴之間「相加」的理念而出發。」

京東雲正在通過顛覆行業整體的固有印象，嘗試有效的強強聯合，再用年輕化的內容和方式去影響潛在目標群體，不僅打造了一個年輕、炫酷科技企業的品牌形象，也為行業市場的發展帶來了新營銷啟示，讓更多的年輕人了解到雲計算應用的價值和意義，把雲計算應用從企業層面向大眾層面建立更多的認知。 

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