千億紅牛的豪門爭奪戰：從親密夥伴到反目成仇
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作者丨正解局
來源丨
正解局（ID：zhengjieclub）
許氏家族大打出手，無非是眼饞紅牛中國這塊肥肉罷了。嚴彬極力反抗，當然是捨不得鬆口。
最近，紅牛中國的一則聲明，讓紅牛之爭變得更加撲朔迷離。
從商標到授權期限，紅牛的泰國「生父」和中國「養父」大打出手。豪門角力的背後，是千億大生意。
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一罐紅牛，千億大生意
紅牛，很多人都聽說，或喝過，但很少有人知道，紅牛是一個大生意。
全中國銷售額最大的飲料單品是什麼？
不是可口可樂，也不是加多寶，而是紅牛。
2015年，紅牛銷售額為230億人民幣，老少咸宜、男女通吃的可口可樂，也不過211億元而已。
中國飲料工業協會統計顯示，截至2018年3月，中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元。
紅牛中國的品牌價值超500億元，如果再加上渠道價值和生產能力，綜合價值已超千億。
上市公司奧瑞金，主要業務是為紅牛中國提供包裝。2017年年報顯示，第一大客戶紅牛帶來的銷售額是43億元。
為紅牛製造包裝罐，都能發大財，更別提紅牛的受益者了。
在2018年胡潤全球富豪榜上——
奧地利的迪克·梅特舒茲，資產150億美元，排名第88位；
中國的嚴彬，身家120億美元，排名第147位；
泰國的許書恩家族，財富63億美元，排名第315位。
這三位富豪，都是靠紅牛發家的。
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紅牛之爭，生父和養父
你也許會覺得奇怪，為什麼一個紅牛造就了三個不同國家的富豪？
這還得從紅牛的歷史說起。
1980年，原本經營醫藥的泰籍華裔許書標，發現來自日韓的功能飲料在泰國很受歡迎，覺得這是一個商機，便發明了紅牛。這裡，我們稱許書標（許氏家族）為紅牛的泰國「生父」。
1982年，奧地利人迪克·梅特舒茲在曼谷喝到了紅牛，大感興趣，便與許書標成立紅牛集團。梅特舒茲改良紅牛後在奧地利銷售。這裡，我們稱梅特舒茲為紅牛的奧地利「養父」。
1990年代，許書標回到祖籍海南，想辦廠賣紅牛，卻在審批上受阻。因中國商品分類目錄中沒有功能飲料，無法獲得准入資格。
1995年，中國商人嚴彬加入，與許書標合作成立紅牛泰國。在嚴彬的運作下，紅牛獲得了中國市場准入資格。這裡，我們稱嚴彬為紅牛的中國「養父」。
20多年來，嚴彬帶領紅牛中國，在中國市場一路狂奔。伴隨著「渴了、累了，就喝紅牛」「你的能量，超乎你想像」等廣告詞，紅牛佔據著國內飲料單品銷量冠軍，巔峰期間，年收入達230億。
▲中國紅牛股權結構
紅牛的能量確實超乎想像，此前，梅特舒茲和許書標都因紅牛成了億萬富翁，嚴彬也因紅牛中國暴富。
2012年，許書標去世，其子許馨雄繼承家業。許氏家族開始將目光投向中國，重新審視紅牛這棵年賺200億的「搖錢樹」，重新打量自己的中國合作者。
於是，泰國「生父」和中國「養父」大打出手。
雙方爭論的核心，是授權期限。
泰國「生父」說，紅牛中國的經營期限是20年，現已到期。我不準備續約，快將「親兒子」紅牛還給我。
中國「養父」說，紅牛中國的經營期間是50年，還沒到期。我們此前的約定還有效，「養子」紅牛還是歸我。
一個要拿走，一個要挽留，這就是紅牛之爭。
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皆為利來，皆為利往
20年，還是50年，孰是孰非？
商業之爭，還是要在商業的遊戲規則中評判。
紅牛的商標權，屬於泰國「生父」許氏家族，這是既定的事實。
假設期限是20年，雙方自然是一拍兩散。如果期限是50年，泰國「生父」硬要毀約，中國「養父」除了獲得一些「撫慰金」，又有什麼辦法？
其實，紅牛中國的經營期限，無關緊要。重要的是，雙方已圖窮匕首見，斷無維持現有合作方式的可能。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
據《中國經營報》報道，20年來，紅牛中國一直虧損，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。原因是從2000年開始，嚴彬在合資公司體系之外設立了多家由其個人全資所有的公司生產和銷售紅牛產品，變相將紅牛在中國的業務據為己有。
事實無從分辨。
但可以肯定的是，許氏家族大打出手，無非是眼饞紅牛中國這塊肥肉罷了。嚴彬極力反抗，當然是捨不得鬆口。
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合則兩利，斗則兩傷
紅牛之爭，贏家尚未可知，但輸家必然是紅牛品牌本身。
據不完全統計顯示，僅在中國大陸，雙方相關訴訟多達21個。長期的口水戰與對簿公堂，必然損害紅牛中國的品牌形象。
食品飲料，生產易，銷售難，是一個嚴重依賴渠道特別是傳統渠道的行業。在紅牛中國的產銷體系中，嚴彬掌握了絕對的權力。若許氏家族與嚴彬不再合作，紅牛在中國將失去原有銷售渠道，銷售必將大受影響。此為內憂。
外患是，功能飲料生產門檻並不高。近年來，伊利、娃哈哈、湯臣倍健、華潤怡寶等玩家已入局。奧地利「養父」梅特舒茲旗下的奧地利紅牛，更是在2014年悄然潛入中國市場，伺機而動。
設想一下，如果雙方一拍兩散，許氏家族收回紅牛，不論是自己經營，還是再找合作方，無異於重新開始。
競爭對手環伺的市場下，紅牛恐怕難復輝煌。
事實上，2016年開始的紅牛之爭，已經影響了銷售額和市場份額。數據顯示，2016年開始，紅牛的銷售額連續走低，市場份額也從63%下降至58%。
紅牛之爭，不禁讓人想起了王老吉與加多寶之爭。王老吉和加多寶的官司持續了5年之久，結果是兩敗俱傷，整個涼茶市場開始走向衰落。
紅牛爭奪戰，既涉及跨國訴訟，又關乎豪門角力，更激烈，也更複雜。
前車之鑒，後事之師。從長遠發展看，雙方應該吸取王老吉與加多寶的教訓，相互妥協，繼續合作。
千萬別，牛搶到了，草原丟了。
註：
本文授權轉載自微信公眾號「
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