有歐洲客戶的必看！各國交易習慣大揭秘

有歐洲客戶的必看！各國交易習慣大揭秘

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有歐洲客戶的，我們要知道，歐洲有非常多的國家，不同國家之間交易習慣是大不同的，不可避免我們總要碰到各種國家的客戶，這裡根據多年的經驗給大家揭秘一下一些歐洲國家的交易習慣，希望能夠對大家有所幫助

南美 South America赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱並且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當地政治問題。

德國 Germany德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿易時，嚴忌節外生枝地閑談。德國北部地區的商人，均重視自己的頭銜，當你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

瑞士 Switzerland若給瑞士的公司寄信，收信人應寫公司的全稱，嚴忌寫公司工作人員的名字。因為，如果收信人不在，此信永遠也不會被打開。

瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建於是1895年之前，那麼你應在工作證件上或名片上特彆強調出來。

俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿易時，切忌稱呼其為「俄國人」。

英國 England英國人比較冷靜,持重,在談判初期與對手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時間的推移,才與對手漫漫接近;英國人比較直率,談判的時候讓對方了解自己的觀點,也能考慮對方的觀點;但是,英國人也有缺點 ,他們不遵守時間,以英語為豪,從來不使用第二語言。

與英國人洽談貿易時，有三條忌諱：1.忌系有紋的領帶（因為帶紋的領帶可能被認為是學生校服領帶的仿製品；2.忌以皇室的家事為談話的笑料；3.不要把英國人稱呼為「英國人」。

芬蘭 Finland與芬蘭商人洽談時，應重視行握手禮，應多呼其「經理」之類的職銜。談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。

談判成功之後，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節。在暢談時，應忌諱談當地的政治問題。

丹麥 Denmark交易習慣：丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單，他們一般願意接受信用證這種支付方式。

關稅方面：丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關稅優惠。

注意事項：

要求貨樣一樣，很注重交貨期，任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

西班牙 Spain交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。

注意事項：該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。

在外貿中要特別注意尊重各種國家的習俗，尤其是見面的時候不要對一些打扮舉止奇特的老外指手畫腳。

來源：外貿參考

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