聊聊90分新上有品的那個爆款羽絨服

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羽絨服本身其實幾句話就可以說清楚。

549買鵝絨的羽絨服，性價比爆表。簡約耐看的設計，帶發熱模塊（不帶充電寶），很舒服。

細節辣辣聊得差不多了，我聊聊 @90分優質出行 如何在羽絨服這個很成熟的品類裡面怎麼思考產品定位的。

我跟這款羽絨服的產品經理 @雞湯泡麵 聊了聊，這個思考的過程很有趣。

我說你們這個產品要是去掉發熱模塊的話，那個性價比肯定就爆炸了。我們這裡光是鴨絨的羽絨服，一件要五六百，每年冬天生意都排到過年。外層的面料還只是普通的化纖。

這個普通的化纖是什麼概念我跟你們說一下。

我小時候穿這種羽絨服，玩兒煙火，一個小火星子就能給我的衣服燙一個洞，一個洞回去挨一頓罵。

雞湯說這樣就純粹只是羽絨服了，我們增加這個發熱模塊也可以增加產品的賣點。

我一下明白了，哦，就是不想單純打價格戰。

雞湯：也不完全是，你看這個衣服的外觀設計怎麼樣。

我：很簡單，簡約，男女都可以穿。

雞湯：對了，不管什麼年齡段，什麼性別，對於這種設計都不會抵觸。

我：哦，這很90分，做受眾最多最百搭的基礎款。

我：但做基礎款很不好做，你要增加賣點是很容易的，不斷往上面堆料就行了，做基礎款的本質是做減法，做兼容。

雞湯：對，這款羽絨服做的時候很痛苦。因為涉及加熱模塊，面料加工就比較複雜。加熱模塊又要可以水洗（做到了1W次重複水洗），洗完之後導熱性能不能有損耗，很難做。

我：就像優衣庫一樣，做基礎款做到後面會變成科技企業。

雞湯：是，我們希望可以用科技去增加產品本身的賣點。

我：我重新理解了一下基礎款+科技這個思路。

我：做基礎款可以讓受眾最大化，大部分人都不會抵觸這種外觀設計。加入發熱模塊之後，產品的保暖屬性就得到了個性化，比如秋天直接穿，冬天帶個充電寶，裡面也不用穿得很擁擠。

雞湯：同時競品也少了，同價位做到這個質感的，還可以電發熱的，整個體驗其實就到了更高的價位。

我：如果純粹靠用料堆到這個保暖效果，成本就很高。

雞湯：對，這就是加入科技屬性的考慮。是一個很實用的賣點。

我：說是科技，其實就是電發熱。

雞湯：人艱不拆。

90分這件羽絨服給我的感覺很好。

其實服裝上要做所謂的創新，往裡面塞東西就行了，反正現成的技術很多。

但90分建立在做好羽絨服本身的基礎上，在羽絨服最核心功能保暖上加入了一個新的賣點，讓這個核心的功能更好用，我覺得這個思路本身比加入感測器什麼的實在很多。

創新，是在基礎部分做到盡善盡美的情況下添色的，才叫創新，不然那就是添亂。

90分這個做得闊以，最近有品上正在眾籌，感興趣可以看一下。