工作前幾年，對自己狠一點

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工作前幾年，對自己狠一點

「我突然覺得現在的年輕人好難啊。」正在自主創業的老同學發來私信感嘆。

　　同學所在的公司正在招應屆畢業生，按照現在的市場價，起薪3000元。「這是8年前我的起薪。現在3000塊錢怎麼活啊，北京的合租房至少也要1500元一間了吧？」

　　艱難、窘迫、無奈，相信這是現在不少年輕人初入職場時的切身感受。不僅僅是自身價值被低估的問題——寒窗苦讀十幾年，甚至無法換回一份可以養活自己的收入，內心的煎熬和痛苦可想而知。

　　同樣是工作第一年，同樣是3000元的收入，不同的人會有不同的應對方式：有的人只願意拿出一部分能力和精力投入工作，以匹配自己眼下的收入，求得內心的平衡；而另一部分人則甘願傾力付出卻不計回報，拿著3000元的錢，操著3萬元的心。

　　究竟哪種方式更好，見仁見智。但對一個職場新人來說，第一份工作除了是謀生手段之外，更是一個機會。在這裡，你學習職業技能，積累人際資源，洗掉學生氣，試著以共贏的姿態與人合作。

　　在一個人的職業生涯中，第一年的意義就像挖井。挖到1米深處，隱隱有水滲出，你當然可以就此打住，安享有限的勞動果實；但如果你能對自己狠狠心，耐住寂寞堅持下去，3米深處，很可能就是汩汩的甘泉。

　　家門口美髮店裡的洗頭妹在她職業生涯的第一年便開始謀劃未來——升級成為美髮師。

　　上班的日子，她每天要從上午10點忙到夜裡10點，回到集體宿舍就幾乎累癱掉，一覺醒來又是新一輪忙碌。20歲出頭的女孩，愛玩愛美本是天性，所以當她那天說，每周一天的寶貴休息日被用來報班學習剪髮時，我瞬間對這個小姑娘充滿了敬佩。

　　洗頭妹的工資並不高，平日里省吃儉用成了習慣，但花幾千塊錢在髮型師培訓課程上，她卻豪爽得不得了。她對我說，現在這工作年輕時乾乾還行，但自己要為長遠打算，學一門真正的手藝。趁現在年輕，辛苦一點不算什麼。

　　160元的假髮套，一周就要消耗掉一個，這是學費之外的開銷，對洗頭妹來說，壓力不小。她儘可能把每一個假髮套充分利用——從女士的長髮剪到中長發，再剪到短髮，接下來是男士髮型，偏分、板寸，最後是光頭。每天店裡客人不多的時候，她就躲到後面，對著這玩意兒修修剪剪，然後再拉著髮型師仔細討教。

　　用假髮練手總是不過癮。洗頭妹請示了老闆，在附近的建築工地貼出告示，每晚8點半，免費給農民工剪髮。我每次晚上路過那門口，總會看到三三兩兩的農民工圍在一起，任由她打理頭髮。因為是免費，沒人計較她的技術如何，就算是剪壞了，多半也不過是呵呵一笑，「反正過兩天又長出來了」。

　　你能想像吧，當我逐漸從諸多細節中將這個故事拼湊完整的時候，我的心中充滿了震撼和敬佩。也許洗頭妹的生活對我們大多數人來說很遙遠很陌生，但她在職業生涯第一年中所展現出來的勤奮、堅韌、遠見和智慧，卻值得我們學習借鑒。

　　我們往往會感嘆「理性很豐滿，現實太骨感」。捫心自問，多少人有洗頭妹這樣的勇氣，敢對自己下如此的「狠手」——最大程度地挖掘自身潛力，用實際行動逼著自己往前走，而不是坐在那裡怨天尤人？

　　工作前幾年，首先需要磨鍊的是職業技能。從學校到職場，每個人的角色和定位都會發生巨大的改變。如何用最短的時間把書本上的理論、公式、概念、理想模型，轉化成實打實的方法、經驗、技術和業績，如何在現實的種種不理想狀態中找到最優方案，如何儘快察覺自己在哪些方面還達不到崗位要求，如何確立職業發展目標並一步步為之努力——所有這些，唯一的解決辦法就是多做事，在一次次成功或者不成功的實踐中，答案自會浮出水面。

　　小雷工作的第一年，我就預感她會成為一名出色的銷售。

　　之所以有這樣的判斷，原因只有一個：她願意把時間和精力花在那些看似無用的助人活動上，心甘情願，從不計較得失。

　　有一次打電話給小雷，她正帶著一個巴基斯坦青年爬長城。「腿兒都遛細了。」電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，「這周還要去故宮、頤和園、天壇、十三陵……」

　　簡直莫名其妙——不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛錢關係。

　　後來我才知道，一個小雷並不算太熟的朋友在某次聚會中說起煩心事：一個有恩於他的巴基斯坦哥們兒要來，人家一句中國話都不會說，他自己上班時間又不可能跑出去，只能四處求人幫忙陪同兼導遊，但屢屢被各種理由推託掉。

　　飯桌上七八個人誰都不吱聲，只有小雷傻乎乎地搭茬兒：「你要是實在找不到人，我去吧。」

　　事後，那個朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到「你們公司那產品……」。小雷只是微笑，說：「我幫忙是看你當時太為難，不是為了讓你買我的東西。我們的產品你現在用不上，等你真正需要了，再找我吧。」

　　小雷給我講這段往事的時候，神情篤定：「當時有太多人不理解，大家都覺得我有病，多此一舉。但我知道，他是認定我這個朋友了，等他真正有需要時，肯定會第一個找我來買的。我覺得銷售就得這麼做，而且這種客戶會特別忠誠，還會把周圍有需要的人都介紹給我。」

　　看到了吧，小雷的高明之處不僅僅在於通過一次「徒勞」的北京游埋下了一份交情，更在於她並沒有急著把自己的付出變現，而是靜待它開花結果。

　　而這，恰恰就是一個優秀銷售人員所需要具備的品質。

　　有的人做事之前喜歡計算投入產出比，再根據收益率的多少決定做不做、做多少、怎麼做。這當然無可厚非，但對工作第一年的新人來說，這種權衡並不是可取的職場立足之道。實際上，很多看似徒勞的事情，其中埋藏著巨大的機會，說不定在未來的哪一天，就會成為你職業發展道路上的一塊跳板。

　　退一步說，就算自己的種種付出沒有得到回報，年紀輕輕的，多做些事情又有什麼大不了的呢？小雷的「狠」就來自這種心態。

在這個信奉叢林法則的世界，如果你不能對自己狠一點，就一定會淪為強者的墊腳石。當被人踩在腳下時，你的抱怨和哭泣有用嗎？只有一個作用：告訴別人你是弱者。做弱者還是做強者，都是你自己的選擇。

　　如果你總是做一名看客，不能無所顧忌地走進賽場，你又怎麼可能會贏得比賽呢？如果你不敢邁出第一步，你又怎麼能體會到自身的潛力有多麼驚人呢？

　　我們人生中遇到的每一件事情，做出的每一次嘗試，都有撞到南牆甚至輸得一塌糊塗的風險，就看你是不是有勇氣來承受暫時的失敗。如果你撫摸著滿是傷痛的胳膊，告訴自己只要再試幾次，堅硬的牆壁就會被你撞穿，你的誠意必定能打動命運；如果你貪圖舒適或者懼怕受傷，轉身另尋他途，你一定會很輕易地被困難擊倒，陷入無法擺脫的「困境」。

　　一念之差，我們的人生就會發生改變，走向截然不同的兩個方向。我們是要邁進自己人生的新空間，去邂逅和見證昨天還不敢想像的精彩與奇蹟，還是沿著昨天的平庸軌跡繼續怯懦無望地活著？這完全取決於你自己的選擇。

　　因為懼怕失敗而不敢去嘗試，不敢讓自己有所突破，這無形之中，就是在不斷地跟自己說「No」，時間久了，就會形成條件反射。但凡遇到問題，你會本能的懷疑自己的能力，卻忽略了這件事會帶給你的回報。你會變得越來越不自信，無論面對什麼事情，都會無形地將自己束縛在一個狹窄的空間內，長時間得不到突破。

　　爭勝未必能勝，但至少可以多一些成功的機會，並且能在競爭的過程中提升自己的能力。