羅振宇：得到App是哪些原因促成的新物種？

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得到App在上線不到兩年的時間裡積累1500萬高質量用戶；付費訂閱專欄累計銷售245萬份；單個專欄付費訂閱數超過23萬；入選App Store 2017年度精選……一連串亮眼數據與榮譽表明，羅振宇及其團隊在2016年創立的這款手機應用，已經成為中國知識服務領域不可忽視的一支力量。

對此，羅振宇表示，作為新生事物的得到App之所能夠快速發展為一個成規模且盈利的互聯網產品，有四個關鍵詞是非常重要的。

得到App創始人羅振宇演講圖片

得到App到底是個什麼物種，又是如何能在短時間內快速崛起的？

得到App創始人羅振宇將其描述為一種提供知識服務的「學習工具」，那麼是哪些「基因」促成了它短時間內的快速崛起呢？

效率：商業發展的總方向

羅振宇和得到App並不認同「知識付費」的概念。羅振宇表示，「知識付費」這個詞暗示了一種方向：把原來不需要付費的東西給圈起來，標上個價格給賣出去了。這是逆效率的、逆成本降低的，與商業演進方向背道而馳。外界使用「知識付費」這個詞定義這個行業，是對行業的誤解。效率的不斷提升（或解釋為成本的不斷下降），是人類經濟、文明、商業發展不變的總方向。

羅振宇和得到App用「知識服務」來定義自身所在的領域，極為關注得到App提供的產品與服務有沒有在提高人類知識交付的效率，降低知識交付的成本。以得到App上《薛兆豐的經濟學課》專欄為例，之所以該產品能夠創下23萬付費訂閱數，主要在於降低了用戶獲取知識的門檻，推動了知識交付的效率進步。

分工：行業發展的前提

羅振宇認為，一個好的生意一定伴隨一個標準，就是在推動人類分工。因為這家公司的存在，產生了新的行業、新的生計、新的生存方式，能夠落實在協作者的生活形態中，而不只是讓人們多了一個變現的手段。

得到App看待公司價值的一個重要角度是推動分工。基於此，得到App內部設計課程有一個潛在的「心法」，用羅振宇的話說，「這個課程上線以後，這個老師如果我想把他推成專業的知識服務者，一年我能不能給他創造一個體面的回報，如果我們有這個把握了，我們才會上線該課程。我們掙多少錢不重要，這家公司變得成立的唯一原因，是他擁有一個穩定的且以此為生計的協作夥伴網路和群體。」

「得到App的發展只能來自於專業分工。我從來不認為知識是每個人都可以分享的。知識的交付是一門手藝，而所有手藝的精進只能來自於專業，我不相信天縱奇才這回事。這是我們第二個底層的密碼。」羅振宇表示。

得到App創始人羅振宇演講圖片

價值：呈現自我的尺度

得到App一直在開發和探索知識的價值、企業的價值。當前，得到App上的課程越來越多，越來越像是「一個線上的終身大學」，給用戶更多知識的交付。一家企業生存的基礎在於為社會貢獻價值，這是人類文明的總規律。

羅振宇還認為，知識的價值絕不僅限於銷售，被聽、被學習，在未來，知識的價值會成為人呈現自我的一個尺度。基於上述判斷，2018年得到App將會「開啟另外一個維度的知識價值」，並找到一批品牌企業，合作啟動這一進程。

演算法：真實世界的迭代原則

得到App創始人羅振宇闡述自己定義的「演算法」：「我不相信有什麼真實的客觀規律，我只相信真實與世界互動的一套原則，然後用這套原則不斷地感知來自真實世界的反饋，在一條長長的坡道上，對自我進行改進，並把大量的協同者捲入由我們創立的系統，我把這個稱之為演算法。」

羅振宇闡述完自己定義的「演算法」後，對創業者給出這樣的忠告：創業者一定要把握過去一萬年來不曾變過的幾樣東西，那就是做生意要為社會增進效率、推進分工、提高價值。

「握著這個演算法，然後找到一個長長的坡，我們就有可能滾出一個大大的需求。」

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