三奇莊主17年農莊經營告訴你：做農莊，就是跟農莊談戀愛
三奇莊主17年農莊經營告訴你：做農莊，就是跟農莊談戀愛
分享人：張琪（三奇莊主）
三奇農莊掌舵人
見學中國特聘實戰專家
見學中國振興鄉村合伙人
整理：見學學長
本文為分享實錄上半部分，大約8800字，需要15-20分鐘閱覽
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分享思路
第一部分：概括自己的農莊經歷和做農莊主旨大思路，農莊在福建龍岩，靠近廈門這個副部級城市，大市場。
第二部分：農莊要抓定位。我從三個方面做定位。
第一，自然教育，親子，因地制宜的設置課程。
第二，發展養生養老產業，服務廈門及周邊五六十歲銀髮產業人群，抓住住宿和餐飲等大訴求。
第三，做團體活動，利用溫泉美食自己的農莊特性，並結合周邊景區景點。
第四，做為補充，農莊要想賺錢必須得有「產品+」的思維，打造爆款的產品。薑糖，橄欖酒，欒樹烤鵝等。
第三部分：做農莊的一點點建議。管理最重要，要有運營思維，專業的人做專業的事。
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三奇莊主十大金句
1、經驗就是用金錢和時間堆積起來的。
2、我們就習慣用口碑營銷去做農莊。
3、定位相當的重要。
4、其實是我一直在提倡一個就是來我這邊跟小朋友玩是陪小朋友玩，因為我覺得現在很多教育說帶小朋友去哪裡玩，然後教他們怎麼玩、玩什麼，現在很多老師都城市人，你哪裡懂得農村的一些什麼，比如說插秧，比如說是什麼季節出什麼東西，老師都不懂你怎麼教小孩，所以說我一直覺得我不提倡用這種教的方法去教他。
5、因為你自己都不懂，你要教小朋友幹嘛？對不對？陪他們玩，陪他們在大自然裡面去玩，不管是玩什麼，不要去嫌臟，大自然中的像田地，都是很乾凈的東西，都是很乾凈的場所，不要怕臟，陪他們玩。
6、一定要結合本農莊的一些特性，自己去研發小朋友喜歡的這種，或者是親子這種比較好一點的項目出來，不一定跟著人家走，我發現很多的東西都很雷同，一個農莊有好的東西大家都學它，我今天跟你說這些的話，不一定說你一定要學我。
7、老年人嘛他不會開車或沒有車的多，不會開車比較多一點，然後你一定要接送，一定要接送這件事，我深得體會。特別對老人來說，你要接送他才會來。沒有接送，他覺得很麻煩。
8、我說我做農莊就像我在談戀愛一樣，越喜歡她越想就付出的就越多，而且心甘情願的付出。
9、農莊可以小，農莊要做小，產品要做大。
10、管理一定要請專業的人士來教。
第一部分：概括自己的農莊經歷和做農莊主旨大思路，農莊在福建龍岩，靠近廈門這個副部級城市，大市場。
大家好，我是來自福建龍岩三奇農莊的莊主，我姓張，叫張琪。我做農莊從
2001年開始，因為我是廈門人，農莊在龍岩上杭，離
古田會議會址差不多
40公里。
洪老師客氣的，因為我覺得只是我做的時間比較長，然後經驗就相對來說得到經驗比較多一點。我那天有跟洪老師說，我說經驗就是用金錢和時間堆積起來的，所以今天也是把自己的一些經驗分享給大家，其實大家互相學習吧！我覺得是這樣子。
2001年做這個農莊其實也是很臭，怎麼說
呢也不是特意做農莊，因為我是城市人，最初對農家樂這一塊或者對農莊這一塊其實一點概念都沒有。我是
2001年認識了幾個台灣教授，台灣的屏東大學農學院的幾個教授，那時候大家在一起玩得很好。後來覺得整天玩沒意思，他們從台灣給你帶來一些種子。這些種子主要是一些行道樹的種子，像台灣欒樹、烏桕、小玉蘭這樣子的一些樹，其中包含了有一些是從台灣他們學院裡面實驗室裡面帶出來的，是一種白枇杷，他說你好好種，那時候才剛剛研發。所以說都交給我，但當時我是一個城市人，哪裡懂得這些怎麼種，那時候也一時興起，然後就到了上杭的溪口鎮，因為我姐夫是當地人，所以我就讓他們開始在種這些樹。種完樹以後都挺好，老師也經常過來指導，然後育苗好了以後種了二十幾萬棵，育苗好了以後我就把這些樹栽到山上去了。沒想到那一年的霜凍太厲害了，結果二十幾萬顆的樹苗全部打死，只剩幾千棵，只剩幾千棵的時候也沒辦法，成不了氣候賣不了，剛好當地有溫泉，當地政府也需要招商引資說：不然你們來這邊開發溫泉。當初對溫泉農家樂什麼一點概念都沒有，只是憑自己喜愛的程度，然後就這樣做吧！
剛開始在做的時候，也只是把它當做自己的後花園，我這個農莊離廈門兩百公里，但是那些路都不好，沒有高速，全部都是山路或者是一部分國道，國道也不好走，然後就當做後花園玩，或者是有朋友來就帶朋友來玩，然後玩到一定階段的時候就覺得不行了，這樣子下去我會破產的！因為大家都是免費的，後來說不然就開始收點錢，你要收人家錢，你肯定設施什麼你都要去跟著上，就相對來說你一定要跟的上來，所以說就開始花了一百多萬，
02年就開始
花了一百多萬建了一些房子，那時候一百多萬好大。
農莊是從
2003年開始註冊，但是2002年就開始在修建了，2003年開始有對外營業。
2003年一直做到2012年這段時間全部都是在虧本，年年虧，虧到中間
2007年的時候，還曾經有一段時間想把農莊賣掉，但是真沒人接手，沒人接手的時候，只好自己硬著頭皮下去，到
08年時候，農莊到廈門的高速有一部分開始在建，覺得這個契機來了。然後
09年就把廈門的兩套房子，兩套房子
300多平，我給它賣掉。那時候賣了一平方差不多在七千塊左右，然後要是放在現在一平方都在
5萬左右。把這個錢又重新來投了農莊，把農莊重新再多建了一些房子。然後就開始覺得契機來了，不過也熬到
12年以後才開始在賺錢。所以做農莊確實前五年我覺得其實都準備要虧損。今天來這只是介紹我自己了！
從
2012年開始到現在是都賺錢，每年都賺錢，但是投的比賺的還多。所以我一直覺得做農莊是存不了錢的，而我偶爾生意好一些的話，存了一些錢，然後就想說哪裡去做一點什麼東西，哪裡再投一點什麼東西，做壟斷是真存不了錢。今天來主要是分享我這十七年來我的一些經驗，我認為這是我個人的觀點，反正說出來給大家一起來探討探討。
第二部分：農莊要抓定位。我從三個方面做定位。
這幾年下來，我第一個覺得就是要把農莊做好，第一點我覺得主要是定位，這定位相當的重要。
2003年開始的時候，也沒什麼定位，因為客人也不多，自己也不懂得什麼叫農家樂，什麼叫溫泉，什麼都不懂。那只是憑著自己喜愛喜歡它，然後就開始做，然後就沒有定位，也不知道什麼時候來客人，就是客人不來的時候也不知道怎麼去宣傳。當然那時候宣傳不像現在很方便，微信等等的，那時候都是靠比較傳統的那種宣傳方式。傳統的宣傳方式又比較貴，比如報紙電視這種就都相當的貴，所以我們覺得農莊太小，我覺得沒必要花這個錢。所以到現在來說，我們就習慣用口碑營銷去做農莊。所以定位很重要。
然後到
2012年以後就覺得說結合農村的一些特點，農莊第一有溫泉，第二我覺得在農村的話，整個田地都是最好的天然的一種玩具，一個場所。小朋友來這玩一定會很開心的，因為我主張教育，主張的教育不是我在教育你，而是我帶你玩，其實是我一直在提倡一個就是來我這邊跟小朋友玩是陪小朋友玩，因為我覺得現在很多教育說帶小朋友去哪裡玩，然後教他們怎麼玩、玩什麼，現在很多老師都城市人，你哪裡懂得農村的一些什麼，比如說插秧，比如說是什麼季節出什麼東西，老師都不懂你怎麼教小孩，所以說我一直覺得我不提倡用這種教的方法去教他，這是題外話。所以
我覺得定位很重要。
結合你們當地農莊的一些特徵特性，像我農莊剛才說了這邊有溫泉，田地多。第三主要是農莊很多地方都是一些山區，山區都是一些種的菜，養的雞特別好吃，就美食這一塊也相對來說都比較好。山空氣也好，然後水也好，所以我就把農莊定位成三塊。
第一，自然教育，親子，因地制宜的設置課程。
第一塊就是親子，現在很多人很熱門的親子，然後讓小孩子來我這邊做親子，比如說現在我帶他們上山，因為福建省山多，竹子也多，然後我帶他們就上山砍竹子。砍完竹子下來之後自己鋸自己磨自己綁什麼的，當然小朋友做的不太好，我們都會幫她綁，綁布頭的時候基本上小朋友力氣不夠，但是我們都會幫他，但是一定要讓他自己做。小朋友都玩竹水槍，因為我有溫泉。玩完了以後晚上睡覺都是放在床頭邊的，然後另外像這個季節來的時候，可以讓他們去挖蓮藕，挖地瓜，烤地瓜。因為田地裡面曾經我們有放水，放完水以後就養泥鰍，然後讓他們下去捉泥鰍，或者下去捉魚，就是去田地里捉魚。我有個小池塘，池塘不太大，也不太深，挺安全的。然後讓他們去摸，小朋友在這一塊玩起來的時候特別的開心。我是怎麼說，我覺得看到他們這樣開心，我自己也特別的開心。因為我就一直在覺得我在陪他們玩的時候，我覺得我也跟他們年紀一模一樣。我有一句話，我說在大自然中任何一個人都是藝術家，包含小朋友。他們在跟你玩的時候說的話，做的一些動作，你會覺得太好玩了，太好玩了！自己會這種感覺。
所以說我是建議做親子這一塊的人就這農莊或者是單位團體，千萬不要用教，在大自然中沒有什麼可教的。因為你自己都不懂，你要教小朋友幹嘛？對不對？陪他們玩，陪他們在大自然裡面去玩，不管是玩什麼，不要去嫌臟，大自然中的像田地，都是很乾凈的東西，都是很乾凈的場所，不要怕臟，陪他們玩。他們怎麼玩，你不要去教他。
所以很多家長來我都提倡，後來家長覺得這樣挺好，小朋友也開心，大人也開心，不會大人說那邊太髒了，你們都不要下去玩，它們太臟。這樣的家長，但是我會馬上糾正他，我說沒事，大家下去都沒事，你兒子下去也一定沒事。所以說對他們來說，他們就覺得在玩的時候，他們就覺得特別的開心。
這個也是我們在活動中拍攝的，就是拍下來的，有些是家長拍的，還有覺得還蠻有意思的。活動也要根據季節不同來做。但是我是覺得推薦幾個，我感覺我自己這幾年下來比較得意的，創造出來一些活動。就是第一讓小孩自己動手就做竹水槍，這個是第一。第二因為大家都知道農村有趕集，有趕集的時候，大家都是把東西帶到集市裡面去賣，我就親自帶小朋友讓小朋友們早上起來早點起來，自己去摘菜，摘完菜，教他們把這個菜自己綁一捆，一捆裝多少，幫他們綁，綁完了以後，就裝在籃子裡面，然後帶他們去集市，讓他們當農戶，他們也去賣菜。小孩子賣菜太好玩了，真的太好玩了，剛開始大家不敢叫，後來亂叫，到最後旁邊所有的農戶都被他們逗樂，大家都笑的不行。當然了後來我也會叫朋友去給他捧場，你賣菜多少錢，你把它買下來。然後當他們自己覺得賣菜很辛苦，他們都說很辛苦，然後賣完菜以後得到錢在大家平分，然後我讓他們自己去訂規則，我不給他們定規則，有些人後勤，有些人是主賣主叫，但是你們怎麼分要先說清楚。他說好，他們都覺得要說清楚，比如：十塊分幾塊或者平分怎麼樣，你們先說清楚，說完了大家得到錢了。
等到拿到錢以後，每個人的想法不一樣，剛開始我還會想讓他們去做慈善，我們不是每個鄉鎮都有養老院嗎！我說我們買點東西去用來為養老提倡愛心吧！但是有個小朋友跟我說完，我覺得也是對的。他說這個錢是我們辛苦賺的，你不能指導我們怎麼花？對，我覺得這句話也對，我說行。你們覺得我給你們倡議好想去看一下養老院也可以。自己打算也行。但是結果到最後小朋友沒有人願意去養老院。很多小朋友拿著錢要買飲料，有的是收起來，有的買什麼玩具，我覺得他們挺好玩的，就是他們自己買兔子。他們覺得我喜歡養兔子，我就去買兔子，而且還買了一公一母，還給他們舉辦了婚禮。我覺得這個小孩很好玩的！我就支持他們，我覺得按照你們想法去做，不要去約束他們。我覺得他們的想法都特別的好玩。所以我看了很多，我也去走了很多農莊，包含很多做親子的，因為每家都有自己的特點，我說主要是想告訴大家說，一定要結合本農莊的一些特性，自己去研發小朋友喜歡的這種，或者是親子這種比較好一點的項目出來，不一定跟著人家走，我發現很多的東西都很雷同，一個農莊有好的東西大家都學它，我今天跟你說這些的話，不一定說你一定要學我，但是如果你有竹子的話，有些在南方山上有竹子，我建議合作開展這個活動挺好。小朋友都喜歡，我還沒見過小朋友不喜歡的。所以說一定要根據自己的特色去發掘自己的產品。很多老師他可能是從教育角度來說，說小孩子一定要按照我的想法去做。但我覺得這點在學堂我不敢說不對，但是在大自然中，我覺得這一點做法是相當錯誤的。不要去教小孩，不要去限制他，我覺得應該讓它發揮，只要在安全的情況下就一定要這樣做。這是一點，第一個我們定位的就是定位在親子這一塊。
第二，發展養生養老產業，服務廈門及周邊五六十歲銀髮產業人群，抓住住宿和餐飲等大訴求。
第二我定位在老人養生這一塊，這一點也是因為根據我們農莊有溫泉，空氣好，水質好，然後有吃的又很環保這種情況下我去開發這一塊。農莊大家都知道，包含了，因為我有溫泉，然後參加溫泉協會，或者是這種農莊的一些組織，一些協會這樣子。大家都知道周一跟周四是大家最痛苦的時候，周末還好，周末相對來說人比較多一點。周一跟周四這一塊是最頭疼的，當初我也是為這塊在頭疼。我後來也是慢慢也去研究了一下，我是廈門人，我的資源都在廈門？我農莊在龍岩，大家可以去地圖找一下，廈門大家應該都清楚，龍岩是在閩西，紅色資源豐富，我農莊的客人百分之
80到85都是廈門去的。到我這邊200公里，去的時候一定要住，有住我才有錢賺，如果只是一天，吃頓飯走了，我沒什麼錢賺，利潤會比較低，本身我是廈門人，所有的資源都在廈門，所以我主推廈門這個市場。周一跟周四這一塊就是怎麼說，當初也是很煩惱。後來慢慢研究了，發現是針對的就是
50歲到60歲，60歲以上，就相對來說年紀大，其實還好，
60到65歲還好。然後針對是這一塊剛退休的，然後有錢又有閑著時間的，大家有比較多的時間。這樣的老人應該別的地方也一樣，老人都是一團一團的，就是十幾個人在一起唱歌，喜歡唱歌，他們就在一起。這十幾個人在一起喝茶，喜歡泡茶，喜歡上山去泡茶，這個又在一起，或者是喜歡什麼畫畫，喜歡唱歌，什麼都有。但是他們每一群人，他們中間又互相會串來串去，我就針對這一些人，我就開始做一些推廣，我自己主要是我買了一部賓士中巴，因為我知道現在的人都需要高大上的東西，一部賓士中巴，我買完弄完了六十多萬，然後就專門周一跟周四接這些客人。就是十人起團，因為他們自己會去叫，價格比周末的便宜。等一下我可以把我這個行程我發給你們看，到後面我再發給你們看，平時的價格，一個人
459，周末是
499。這個價格包含什麼？包含了車費，包含了我這邊住宿，包含了泡溫泉，包含了三個正餐，一個早餐。老年人嘛他不會開車或沒有車的多，不會開車比較多一點，然後你一定要接送，一定要接送這件事，我深得體會。特別對老人來說，你要接送他才會來。沒有接送，他覺得很麻煩，坐動車又管車什麼七七八八，他就覺得很不舒服的。所以說我就自己買車接送他們。然後平時周一跟周四又比周末便宜了
40塊錢，然後關鍵是他們來的時候，他們十幾個人都是朋友，他們也會玩得很盡興。他們就是會玩得特別的開心，沒有別人嗎都是自己人，然後玩了以後他們就發朋友圈，一看人家說這是哪裡啊，這是某某地方啊，這是三奇山莊啊，然後我下次我們一起去什麼的，然後老客戶一年來個
5次都很正常都不為過，他們自己這一團來，來完以後又帶別的團來，所以她們就會覺得說有些人就覺得說，你看我一直來你這邊花不起啊，每次都要花那麼多錢。其實錢也不是多，但是他們覺得說我一直來了很多來的時候都是被動的，但是我們又會另外給他們一些優惠在。所以接送老人團這一塊也是根據我們農莊的具體特徵這些特性來決定的了。但是這一塊利潤狹相對來說比較高了，因為只要有接團利潤都相對比較高的，因為他有包餐有住宿，所以這一塊利潤也比較高，最補充周一跟周四大家這種空閑比較空閑的這一個我覺得應該有所幫助。但是也就是說當初在做這個決定的時候也有猶豫，因為買車的時候也去問了一些運管處的朋友，說這樣子算不算什麼非法營運什麼東西的，他說你只要不是說您一上車就拿錢給你，說你給我從這邊再到哪裡，這樣子就不算，至於其中你農莊接送什麼應該沒什麼問題，這一個也做了四年多了。覺得對補充周一跟周四很空閑的時間是有相當大的幫助。
第三，做團體活動，利用溫泉美食自己的農莊特性，並結合周邊景區景點。
第三個我定位在單位團體來活動。針對團體來主要是他們來說白了，主要還是看重兩點，一個是我有溫泉，另外一個就是我的美食。美食這一塊他們都會來，但是活動的內容我不像其他的像拓展，其中有一些很好的設備，這種沒有。我自己來給他們設定，比如說你們團聚團體來，每到中午吃飽休息一下，下午這個活動要什麼，什麼團結的一些活動，要什麼互助什麼的，說就是要凝聚力的這種活動。我說可以，我們設定了挑柴。好，一擔從這邊挑過，那邊不能放下來，放到另外那個人身上，又從這邊挑過來看誰挑的快。比賽摸魚看誰摸的多，然後一定這邊要圍起來，摸魚的時候一定要圍起來！但基本上成功率都很低，但是主要是讓他們玩，有時候也就根據我們農莊的一些特性來設定他們一些活動的內容，這種活動不一定要學人家什麼，去游輪胎啊，我們也沒有說人家不好，我的意思是說不一定要學習那種，可以根據自己的特性去設定一些活動。這種活動其實他平時點點滴滴就有了，只是我們沒去發掘出來，有時候會覺得這個活動那麼簡單，說太低檔次了，人家不會玩。但是你要知道
城市人到農村什麼都新奇，什麼都好玩。只要你這個能做出讓他們有競賽的，或者是有事情可做的，一定都很好玩的。
所以後來我們也設定農村單立團體活動，我不敢說拓展，因為我沒有拓展，任何設備都沒有，我也不想去發展，我覺得這不是我特長，或者是說我發展我有別人也有，別人為什麼要來你這邊是不是？所以說我不太願意去做這種別人有的東西，因為性價比太低了。我在發一些圖片吧，就是老人包含了，我泡溫泉的一些圖片就發一下。
對了，補充一下。
剛才說到帶著老人出來玩的時候忘了一點，一定要結合您農莊附近有什麼景點，一定要結合起來。
像我農莊附近就是龍岩附近其實山比較多。然後我就結合了幾個點，也不用太多。你要經常去做，比如說你這邊附近有十個點，感覺有十個點，但是不是每個點人家都喜歡的，每個點你都要去做，去推做一段時間，完了以後你就會覺得只有這三個點是蠻適合我的定位的。像我附近龍硿洞景區，龍硿洞景區主要是看那種喀斯特地貌那種溶洞。帶他們去那裡，因為有炒股票的人應該知道，有個紫金集團，主要是產黃金的。我就帶這些老人去黃金開採地，黃金是怎麼開採的。然後最重要一點就是帶他們去冶煉廠裡面去碰一塊25斤的黃金塊。然後很多人可能一輩子都沒碰過那麼重的黃金嗎？我相信是這樣子，但是大家聽了之後，看他們就很有興趣，他們去摸摸黃金，摸完以後回來，三天不洗手，當然是開玩笑的，就帶他們來說是比較吸引他們的地方。所以說也就這樣子，也開發起來古田會議，後來很多人都覺得沒什麼意思，去就是看看黨史的一個建設的一個過程，後來這條線我就取消了。然後再帶他們去農莊附近有一個古村落，
700多年的古村落，一個李姓發源地，客家李姓發源地的一個古村落，也帶他們去走一走，他們覺得這些特別的好。所以說他們就會覺得，不然我們組織去哪裡玩就這樣子，然後你開著車帶他們去走，包含了附近還有個梁野山，梁野山也蠻出名的，但是主要是爬山，爬山我老人家我不太建議我就後來這條線我會慢慢給它淡化掉，因為爬山確實是一件很累的事情。老人不是每個人都能爬的。所以說還是我剛才忘記補充的，就是做老人團的時候一定要接景點，這樣子才不會讓您的農莊太單調。確實他們來我農莊，如果只是到我農莊這邊來的時候，確實有點單調，你下午玩的這些什麼田地活動，摸魚什麼烤地瓜什麼老年人都不喜歡。甚至有些上更年紀大一點，他說我當知青的時候我都在玩這些東西，你現在叫我來玩，我怎麼玩得下去呢？除了帶他們到附近客家村落走一走，或者到山上走一走，就是不是爬山那種，走完以後確實是有點單調。後來我又增加了一個卡拉
OK本來是不想增加，我覺得太吵，但是老年人多了，自然就一個卡拉
OK可能就扔給他們唱，他們可能從下午唱到晚上他們還在唱，可能會解決很多問題。但是就是說因地制宜吧，就是根據你們農莊的特性來決定的。
剛才說了，主要是您在做，不管您做多長時間定位很重要，一定要找定位，但是這種定位又不是你坐在這邊憑空想像，您一定要先下去做，不管對或錯，一定要做百分之百要先做，就是我跟洪老師說了，我說經驗就是多花點錢，多花點時間，就是這樣得來的這麼簡單。當然了可能有人花一塊，有人花十塊，有人花一百塊，代價可能不同，有的花一年一個或兩年或三年都不同，我做那麼長時間應該花了十多年。很多人都佩服我，其實我就跟他說，其實你也不用佩服，我也不是說什麼堅持啊，什麼很有恆心啊，不是，因為我喜歡，所以說做什麼事我都心甘情願，這十七年的光陰，人在這邊，我也心甘情願，我也覺得我值了，我只自己會這樣覺得，不會抱怨什麼我的房子。
300平方現在一平方
5萬塊，現在還降價了一點，不然之前還更高。然後我就說一千多萬都沒了，你看那就把這房子賣掉了，我媽都罵我，他說你回來廈門住哪裡？你把房子都賣掉住哪裡？我說沒關係，我這有一個地方住就可以了，我可以租個房子，我後來我先跟老人家住在一起，自己喜歡的東西你就會無怨無悔了，你自己會覺得都應該就是要這樣去做，而且你很喜歡這樣去做。所以說首先要培養，所以我跟他們很多人都開玩笑，我說我
做農莊就像我在談戀愛一樣，越喜歡她越想就付出的就越多，而且心甘情願的付出。
所以做農莊我覺得首先要喜歡她，有些人改行的話，我有也有一些朋友或者朋友介紹來的朋友，就讓我去給他看，說你看我這我做某某行業賺到錢了，我想投資農莊，你看我在山上包一塊山，反正我沒事我去那邊做度假，反正我或者這幾個房子我就這樣跺跺腳，我一聽這種話，我說你不要去建了，我說你這樣子這房子毀了，你錢也白花了，我說你不要去做這種，做農莊首先你要有對這份的感情在，你有感情，你喜歡它，你才會是真心的付出，不然的話花錢不一定都能解決所有問題，我覺得這是我的經營經驗。花錢真不一定能解決，但沒錢又不行，只要你把感情投進去了，其實你喜歡它，你感情投進去，在那邊認認真真的去碰到這個問題，我怎麼去改正他，我怎麼去把這個問題解決掉，或者是把這個事情做得更好，你只要曾把自己沉浸進去，沉浸進去完了以後，你就會這樣才能慢慢悟出道理來。不管你這個道理人家接受不接受，但是起碼我覺得只有才有你才能悟出來。所以這點也是我這17年我最大的一個深得體會。（本文為分享實錄上半部分）
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