商品分析的4大維度，服裝商品管理這麼干！

來自專欄商品管理

商品分析的維度眾多，今天我們從4大維度來分析商品，它們分別是商品本身的維度，商品的來源維度，商品的「地域」維度，商品的表現維度！維度之間並非獨立，而是相互可以組合運用的，這樣我們才能剖析更深層次的問題。

一、商品本身的維度

1、 風格

我們品牌的產品一般分不同的風格或系列，每個風格的進-銷的差異情況如何，何種風格呈上升或下降趨勢，這是我們要注意的；

2、 價格

每個類別都有不同的價格檔，哪個價格檔表現的更好一點？我們的核心價格帶在哪裡？都少不了價格的分析；

3、 倍率

我們組貨的品牌，產品的倍率是有不同的，甚至差別很大，有的產品倍率,3，有的是4，有的是5……，不同倍率的產品表現又是如何的？

4、 類別

從小的方面講比，如我們現在穿的衛衣，有的是帶帽，有的是不帶帽，到底哪些小類市場更受歡迎？從大的方面講，我們還可以從商品的整體結構上來研判是否失調，比如上下裝和內外搭配的比例等；

5、 深度

不管是訂貨還是組貨，SKU的深度很可能是不同的，不同深度的SKU表現的是如何呢？把深度進行區分，然後看每個深度段的表現情況；

6、 生命周期

不同類別的生命周期可能不同，不同類別又有暢銷-滯銷款，結合生命周期的長短不同，來進行貨品的促銷或獎勵區分，是一個非常必要的環節；

二、商品的表現維度

1、 貨齡

有些產品的貨齡可能比你在公司任職的年齡還大，對這些跨季的產品，我們要採取雷霆手段，決不能任其肆意貶值；

有些產品是當季的，只是批次不同，可能第一批的和第四批的仍然搶陳列位置，這隻能說我們對當季的批次產品拿捏的還不到火候，比如第一批，明顯佔比就不能高，並且走的是款多量少路線，並且時尚款必須在第一批就上市，否則，批次間打架的情況肯定避免不了。

2、 持續未銷時間

滯銷款也分嚴重程度，有些款到店能持續1月不銷售，有些是第10天開始銷售……關注持續未銷時間，及時採取策略

3、 盈虧平衡

大家都知道每個店鋪都有盈虧平衡點，同理，每個款都有自己的平衡點，這個平衡點就是我們跟進的指標，一般是以售罄率的形式來跟進。這個平衡點的計算方式是：1-預估毛利率，這個值就是我們跟進的售罄率最低標準值；

三、貨品的來源

商品分析的維度，也可以從貨品的來源來分析，一般就是分供應商和買手兩個維度，哪些供應商能排在前面，哪些買手採購的款更好？主要是從源頭來分析商品；

四、商品的「地域」維度

1、 區域

我們的產品分布在不同布的市區縣，那麼同樣的產品在不同的區域表現是怎麼樣的呢？

2、 商業形態

我們也可以從商業形態來分析商品的表現，我們有購物中心、商場百貨、地鋪店、奧萊渠道，哪些渠道適合這些商品？哪些渠道消化的慢一點？所以，商業形態也是我們分析的一個維度

3、 門店群

我們一般都會把店鋪進行分級管理，不同級別的門店群在商品周轉上有差異嗎？若有的話，我們如何減少差異？減少了差異就是最好的策略嗎？我們如何對主力門店進行業績上的支持，等等……，都源於我們對門店群的認真分析。

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