這家28平米的百貨潮品店，如何做好月毛利15萬？

所有線下空間存在的理由只有一條，就是它沒有辦法在線上簡單地完成。

如果線下店、購物中心、超市，僅僅只是能夠滿足購物的便利性，在未來絕大部分將沒有存在的理由。

當人的體驗、情感和購物之間形成一種新的連接時，發生了這場全世界最為激進、規模最大的一次零售革命。

ALL IN LEMON作為領跑中國時尚連鎖新零售品牌，通過不斷地場景革命創新：線上數據＋智能交互＋線下場景化體驗，成功的邁出了新零售的一大步。

鎖定產品還是鎖定消費者

看似簡單的問題，卻決定了一個店鋪的調性，就在這家28平米小店的櫥窗，小豬佩奇、獨角獸、可達鴨……這些曾紅極一時的IP，基本上就鎖定了這家店的人群和調性：80、90、00後，時尚、潮人、發燒友……

對於大部分傳統零售店鋪而言，產品就是資源，資源就是產品，卻沒有認真思考過消費者在哪裡、人群結構及購物喜好等等。

將人群細分前置，繼而匹配風格及產品，而且這些產品帶有差異性、文化性及自帶流量屬性。

這家28平米的店，在人群細分和選品上，極其精準；正因為人群定位精準，檸檬邦才將ALL IN LEMON選址在目標人群最密集的義烏之心、萬達廣場這類城市的最核心商圈，最核心位置。

看似租金很高，但從運營的角度來看，流量最大化，成本其實是最低的。

場景化陳列最低佔比40%

走進這家28平米的店，你會發現和傳統科技店「堆積式」產品陳列不一樣的是，各種消費者使用場景比比皆是。

場景式陳列空間佔比一定要大，最好不低於陳列空間的40%，只有這樣消費者進店才會有感覺！而不僅僅是為了陳列產品而拚命堆積。

銷售團隊要潮

在ALL IN LEMON，無論是老闆、老闆娘，還是所有的員工，都給人一種年輕、時尚、朝氣的感覺。

在問及ALL IN LEMON的店鋪員工如何時刻保持激情的秘訣時，檸檬邦運營總監周瑾女士很自豪的告訴大家：「得讓她們有歸屬感，當成自己的事兒做」。

看似簡單的一句話，卻蘊含著極深的內涵。

對於這些90後的年輕基層銷售人員而言，對自己工作的喜好遠遠大於薪資待遇。

很多人反映年輕人難管理，不好伺候，在周瑾女士看來，90、00後不是「管」，而是「領」，領著她們做有意思的事兒，這比什麼都重要。

經營內容遠比經營產品重要

在ALL IN LEMON的價值觀里，經營內容遠比賣產品重要的多！

哪怕一張會員卡，一場沙龍活動，也得用當下好玩有趣的方式呈現出來。

「確認過眼神，遇見對的人」、「夏天不脫毛，變成獼猴桃」等類似的網路潮語，在ALL IN LEMON的營銷活動及場景陳列中經常出現。

除了微信公眾號、微信朋友圈、今日頭條等主流圖文類媒體外，抖音、微博等IP的運營，ALL IN LEMON也全面涉足。

每個月十五萬的毛利，除開這些方面，還涉及到店內選品、庫存管理、倉儲物流等各方面的協同。

如果想要了解更多，可以進入檸檬邦官網查看哦！