Kepma|你真的了解卡馬吉他嗎

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Kepma|你真的了解卡馬吉他嗎

來自專欄琴行那些事8 人贊了文章

隨手翻了一下知乎關於卡馬吉他的回答，除了寥寥幾個4、5年前的刻板偏見外，再就是小權老師的釋疑部分，系統直面的去討論這個品牌的論述基本沒有，如今作為一名銷售卡馬吉他的小店經營者，不敢說多麼的理客中，不過也還是有義務站出來，從自己的經歷來給大家介紹一下自己所代理的這個品牌吧。

經營琴行有一些年頭了，從上海合夥經營連鎖琴行，到蘇州重新起家，也算是接觸了不少的樂器品牌及廠家。

上海的那家店是一個綜合性的社區琴行，簡單來說就是鋼琴古箏吉他圍棋美術國畫輪滑啥都可以隨便找倆學生兼職教教的那種，最厲害的是樂器銷售，進貨價兩三百的雜牌吉他，普遍賣到兩三千，或者七八千的鋼琴賣個三四萬，反正買的人不懂。不好賣怎麼辦？暑假的時候搞個報課送琴的活動總歸出的去。或者偶爾搞點品牌高仿吉他，上網低價賣賣。最搞笑的是市場其實還挺吃這一套，利潤可觀，再開開分店啥的，活的有滋有潤。

是不是挺操蛋的感覺？我也覺的操蛋，所以賠了一大筆錢，退出他們，和老婆到蘇州重新開了一家專營吉他的小店。

起初來蘇州時面臨的第一個問題，就是賣什麼琴？那些劣質雜牌琴絕對不會去碰，良心上都過不去。只賣進口高端大品牌嗎？比如泰勒馬丁？我們也諮詢了國內的代理公司，大部分的銷售要求和壓力非常大。先後也嘗試了十來個有一定知名度的品牌，可能是我們要求高吧，除了法麗達、takamine、卡馬和雅馬哈，其他品牌都有一些方面達不到要求。不過還好有琴了，雖然利潤薄，但基本上不會有售後問題，非常讓人省心。

說起卡馬，在早年我們實體店的銷售過程中，一般諮詢量最大的往往是500這個價位的琴，然而雅馬哈和法麗達並沒有這個價位的型號。出於滿足周邊市場需求的原因，便選擇了合板領域口碑一直不錯的卡馬來銷售，至少卡馬琴的手感還不錯，對新手很友好。起初對這個品牌是不報任何期望的，畢竟一款500元的合板吉他能有多好？還是國產的。但隨著時間的增長，我發現我可能小看了它，一般情況下，合板吉他的壽命往往只有數個月到一年左右的時間，便會出現，琴頸變形、音準喪失、琴鍾開裂等問題。然而銷售出去的卡馬琴的狀態基本都還不錯。感嘆之餘，也讓我對這個品牌留心了一下。

2017年，賣了整整八年合板琴的卡馬吉他開了一場新品發布會，正式推出了他們的未來發展計劃，與之而來的是F、G等系列的產品。我猜要不是這個高調的「全球發布會」，估計大家都快把這個品牌忘了，畢竟在這個焦慮的時代，還有哪家公司會盯著一款合板琴做八年？即使是國際品牌，每年也都會推出不同的新型號。起初我以為這不過又是一個國產企業混吃等死的生存哲學罷了。然而卡馬的的確確是做了八年。我前後花了差不多6個月的時間，去深入細緻的了解了這家公司背後的工藝設計，理念規劃等等。直到有一天晚上給老婆講，我說我想好好的去代理卡馬，雖然這是一個國產品牌，但這次我想一下相信自己的眼光。

所以卡馬公司那八年時間都在幹嗎？賺錢攢錢？這倒沒錯，錢是要攢的，不過攢出來卻不是為了香車寶馬，而是為了買更好的設備，學習更多的技術知識積累經驗，做更多的研發。也正是這期間的努力與付出，讓卡馬的工藝水準得以走到今天的地位。好吧，不談情懷那些虛的東西了，讓我們直接說說卡馬的工藝到底強在哪裡。

一、恆溫恆濕

這是一個從恆溫恆濕車間拿出來2小時後的面板所發生的變化。大家都知道溫濕度的變化對吉他的影響是非常大的，各種除潮，加濕的攻略也非常多，但也許大家不知道的是，在生產環節上，恆溫恆濕同樣也很的重要，否則的話，生產出來的吉他將缺乏脆性，亮度黯淡，音色發悶，且容易發生變形等問題。不少吉他的質量問題往往與這有很大關係，目前中國境內的品牌吉他廠（不含作坊代工廠等）差不多有40家，而其中能實現恆溫恆濕環境控制的廠家，卻只不超過5家，其中包括雅馬哈。

二、內循環自凈化系統

吉他的生產過程中必然會產生許多的木屑或灰塵，而這些灰塵如果不及時處理，散落在需要膠合的部位上時，將會極大的影響到粘合的效果，很多的飛碼開膠問題往往與此有關。同樣的，目前實現並安裝內循環自凈化系統的廠家並不多，我想主要原因應該在於昂貴且並沒什麼人能看到吧（設備+電費+後期維護）

三、機器人中心及新型UV漆噴塗技術

傳統的上漆方式，主要是以人工塗刷或噴壺噴塗後，再自然風乾的方式所進行，這種方式出來的結果，一方面效率較低，另一方面，不能很好的掌控漆面厚度及精細程度。所以卡馬建立了機器人中心，使用新型UV漆紫外光噴塗生產工藝，這種加工方式，使得吉他的漆面更加耐用且透亮程度高，展示原生木紋的魅力。並且漆面的厚度僅為0.18~0.20毫米，這樣使得吉他的響應性的到更好的發揮。

卡馬機器人中心 https://www.zhihu.com/video/1013479432304050176

四、PLEK技術

這個部分小權老師的講解已經非常的全面了。直白點說的話，就是被PLEK機器加工過的吉他，即使在低弦距下，也不容易打品，因此其手感會更好。

plek技術 https://www.zhihu.com/video/1013480027454676992

五、NC接柄技術

琴頸變形是許多廠家都面臨的一個難點之一，尤其是接桶位置的設計最為關鍵，不同公司有著不同的解決辦法，不過大部分廠家基本上對這個部位沒什麼辦法。由於卡馬所具有的工藝設備基礎，所以設計並採用的是他們稱之為NC接柄技術的辦法。簡單來說，這種設計就是高精度加工下，使柄桶部位進行無縫對接，這樣可以很好的控制接柄角度、琴橋厚度以及琴弦對面板的扭矩，從而增強穩定性，並且與泰勒吉他一樣，琴頸使用螺絲進行接合，這樣即使琴頸發生損壞問題，也可以很方便的更換琴頸，不會使維修成本過高，同時分離式的接柄在拼接處不會有油漆的堆積，會更好看一些。

NC接柄技術 https://www.zhihu.com/video/1013480188650319872

六、CNC技術革命

科技的進步使得工業的生產也有了許多的改變，大家熟悉的泰勒吉他也正是使用了各種科技的力量，從而設計生產了具有青春活力及優秀品質的吉他。同樣的，作為一家以泰勒為榜樣學習標杆的企業來說，優秀的高精尖機械加工設備同樣必不可少，無論是德國的PLEK機器，還是機器人加工中心、美國哈斯CNC、義大利巴吉五軸CNC等等，都為高精度的加工帶來了可能，而對於工業生產來說，高精度往往帶來的則是可靠穩定的質量。對於一款量產的產品而言，看的見的質量品控比所謂的情懷更為重要，難道不是嗎？

七、原材料來源

原材料的來源之中最關鍵的部分想必就是木頭了，然而即使是同樣的木材，他們的品質也有著許多的差別，大部分的吉他廠對木材這一塊的來源說明都比較避諱難言。好在卡馬非常直接的說明了自己的材料是來自馬丁泰勒的供應商，且選擇的是被大品牌所青睞的那種有髓射線的板材，這種具有橫紋的木材，它的剛度與彈性會更好。其實對於木材的研究這一塊領域，我還沒有太多深入的研究，不過我相信，至少國際大牌的選擇不會有什麼錯。

八、敲擊調音技術

琴弦拉力與面板剛度的匹配問題是國內製琴工藝中非常困難的一個點，當面板剛度過大，琴弦去扯動時，響應性會非常的差，當面板剛度過小時，聲音則缺乏頂部空間。因此卡馬公司聘請了吉普森公司的顧問Roger siminoff先生作為自己的長期技術顧問，也正是Roger先生的無私教導，教會了卡馬使用tap tunning技術（敲擊調音），從而得以解決這一問題。

卡馬敲擊調音技術 https://www.zhihu.com/video/1013480562429988864

九、漸變音板技術

通過CNC機床，對面板邊緣進行打薄處理，呈一定對數的曲線，使面板的周邊進行放鬆，消減面板與側板，耦合產生的過大剛度，從而獲得下潛深度更好的低音，同時讓面板的響應性得以提升。這種方式原理在泰勒、法麗達的吉他上同樣可見。

卡馬漸變音板技術 https://www.zhihu.com/video/1013480714695806976

十、模態頻譜分析

在制琴的工藝過程中，解決低中高頻的響應性及均衡問題是很重要的一點，但完全的照搬他人的數據，往往並不能得到很好的結果，掌握數據的原理則至關重要，為此卡馬團隊不僅翻譯了所有相關著作，還親赴美國，找到了制琴師Ervin smogyi先生，向他學習了模態頻譜分析技術。也正是這種技術方法，幫助了卡馬可以更好的測試並建立資料庫，掌握核心技術，從而更好的找到自己想要的聲音。

卡馬模態頻譜分析 https://www.zhihu.com/video/1013480873206972416

其實寫這篇長文之前是有過一定猶豫的，擔心會被大家認為是花錢請來弄虛作假的水軍，不過最終還是說服了自己，畢竟作為一家吉他專賣店，介紹所銷售吉他品牌的特點，並幫助大家做好售前售後方面的講解工作，是本就應盡的義務。

我的店裡，不論是建廠二十多年的法麗達、還是建廠不過十年的卡馬，都有在銷售，我相信自己的眼光與選擇，也相信國產吉他並不總是劣質琴的代名詞，只要誠心相待，每一把吉他都將會得到尊重。

最後感謝小權老師提供的技術支持，希望這些內容能夠幫助那些想對卡馬吉他有更多了解的朋友。