一篇文章賣掉一萬箱蘋果，一個視頻賣出六萬瓶紅酒，他們怎麼做的
來自專欄唯恆農業
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來源：新農堂
作者：阿籬
電商是傳統商業的巨大衝擊，而當電商也已邁入瓶頸時期，出現了新的引流方式——內容電商。一篇文章就能賣貨數十萬，一條小視頻就能引得上百萬圍觀，下單量暴漲。
千萬別小看這樣的營銷模式，不靠噱頭，不吹得天花亂墜，內容和產品捆綁在一起輸出，實現產品的各種賦能。而相比其他產品，生鮮在視覺上更佔優勢，讓人看得津津有味之時，更能產生強烈的購買慾。
《舌尖上的中國》展示的地道美味推動了一些小店成為網紅
內容的魔力：買買買！
李家有女，人稱子柒。一位衣袂飄飄的古典美人，在山林田野過著自給自足的生活，種地、砍柴、造麵包窯、擀麵、釀酒……幾乎沒有她不會的技能。當仙氣和煙火氣融合在一起，吸引了大眾的目光。
李子柒微博視頻片段
2016年她開始在微博上傳短視頻，展示田園生活，17年大火，現有粉絲1133萬，每條內容都是上千萬的閱讀量。從默默無聞記錄日常，到躥紅網路成為大V，不過一年時間，各種合作也紛紛找上門。
就在前幾天，她上傳了一條清宮蘇造醬的製作過程，與故宮食品合作，做七夕預售。
李子柒做內容引流，故宮食品是商家，而售賣平台是淘寶。這樣的模式對於消費者很是受用，成為當下流行。消費者看到李子柒的視頻，不再去淘寶糾結哪家的醬好吃，而是直接點擊鏈接，加入購物車。
蘇造醬視頻片段
不止是個人內容，在風靡一時的短視頻APP抖音平台上，也開始嘗試加入購物功能。
人人都能建立賬戶在抖音上發布小視頻，憑藉自己擅長的事創造內容，吸引感興趣的大眾。正是這樣的平台，給了一些有專長的人低成本迅速走紅的機會。在抖音上有賣各種生鮮的，比如牛肉哥，擁有170多萬粉絲，點贊量近千萬。
在個別視頻里出現了小購物車的標誌
抖音開放了小部分用戶能夠添加鏈接和櫥窗的許可權，可以通向淘寶主頁，一個短視頻平台成功引導了一條變現的道路。
點擊購物車進入可以發現商品櫥窗，鏈接至淘寶
十幾秒的時間，視覺效果和解說可以讓人身臨其境感受產品，快速了解，刺激消費行為。在抖音里，一個網紅就可以有上百萬的粉絲，內容經常被推薦到熱門讓更多路人看到，這對於電商來說是個不容小覷的流量口。
除了視頻內容，圖文內容也毫不遜色。在公眾號平台上賣貨的形式大致分為兩類：一類是擺明自己就是賣貨的，給消費者精選出優質商品，進行推薦；一類是做測評、探店講故事，在內容中插入商品信息。
來自公眾號：一條。精選商品推薦+故事的混搭風格，貨都賣得不錯。
來自公眾號：企鵝吃貨指南。測評+賣貨形式，粉絲信任度高。
企鵝市集，依附於微信的小程序，與公眾號絕佳搭配，不用跳轉至淘寶等平台。
圖文形式相對短視頻來說耗時久一些，但是對於產品的描述更加生動、全面，一篇文章看完，讀者可以獲取的不只是產品基本信息，甚至有背後的故事、使用者的體驗、最佳使用方法推薦等等。
上面提到的兩個公眾號，都擁有大批的忠實粉絲，賣貨實力非常強。
對於消費者來說，購買產品不再是產品本身，他們購買的還是預體驗、技巧科普。
小紅書讓人人都能做體驗推薦，來自大眾的信息庫非常強大
內容平台紛紛走上變現之路，公眾號、微博、短視頻、直播等等不再只是單一的接廣告，而是賣起了貨。觀眾對此並不反感，反而深深被吸引，成為忠實買家。
當電商遇上內容，沒有留不住的客戶
內容電商是一種全新的流量獲取方式，通過內容吸引過來並留下的都是精準用戶群。在流量分配近乎結束的情況下，獲客的成本奇高無比，內容是非常便宜的獲客渠道。文首提到的每日優鮮，就在近日新增了內容頻道——發現。
該頻道中含有精選、私房菜、生活家、獵食記等模塊，平台用戶可以查看美食大V分享的各類美食信息，形式包括圖文和小視頻。這些內容可以直接一鍵分享到微信、微博、QQ等平台。
目前每日優鮮「發現」頻道已與100多家美食大V及生活美學賬號達成內容合作意向，他們將在這裡分享美食、菜譜等內容，強化與用戶的互動。
2018年6月生鮮電商App Top榜單顯示，每日優鮮以332.9萬人的月度活躍用戶規模排在榜單第二位，儘管每日優鮮有「前置倉+精選」的優勢，但活躍用戶環比增幅有所下滑。他們需要通過內容強化用戶粘性，增強用戶活躍度。
李子柒、尋味手札、美食工坊等美食大V紛紛入駐，
對於他們來說同樣的素材可以發布在不用平台作不同用處
今年7月初，隨著淘寶內容化戰略進一步落地，短視頻開始進入手機淘寶主搜頁面。在微淘中也有針對各個板塊的內容運營，包括文字、圖片和視頻。
在手機淘寶的主頁面上還有一直在播放的淘寶直播頻道，有人直播摘桃子，有人直播吃美食，觀看、購買的人不在少數。
京東發布的《2017年京東商品短視頻數據研究報告》顯示，2017年京東商城已有超過50%的活躍用戶為商品短視頻用戶。
手機數碼、家電類商品短視頻在京東商城播放量最高，而播放完成度最高的為服飾內衣、食品飲料類，這類視頻內容平均時長在35秒左右，畫面更具真實感與衝擊力，能在短時間內刺激用戶，激發購買慾望。
電商遇上了內容，消費不再是無聊的搜索、對比、選擇，客戶在購物時能夠獲取到很多他們需要的信息，還能從中得到樂趣。在這裡不是客戶主動尋找產品，而是產品主動尋找客戶。
生鮮電商的機會，也是生鮮的機會
在傳統電商購物時，消費者的購物情緒是保持理性的，他們不會單獨看一件商品就進行交易，而往往會比較價格、質量、評價等詳細的信息，再綜合選擇最佳。
在內容電商中，用戶的第一目的是閱讀，閱讀的過程中商品的優點會被無限放大，即使對這件商品並沒有購買計劃，在短時間內也可能會被刺激出消費心理——「好東西，我要買！」
內容對於用戶的代入感非常強烈，這也是生鮮電商開始扎堆「內容」風口的原因之一。
製作一道菜的過程，要比乾巴巴單賣一塊豆腐誘人得多
傳統的生鮮行業因為遇到了電商，有了很多可能，而現在生鮮電商的機會，就是生鮮的機會。
有堂友在「一條」上賣過蘋果，據說他們的定價較高，99元一個禮盒，不到10斤的量，賣出了一萬多箱。但是對於供應商來說並不賺錢，因為平台要抽取銷售額40%的提成。
應對這樣的情況，供應商的目的有了細微的轉變，不再是賣貨為主，而是打品牌。供應商自己渠道的價格要比「一條」上低，品牌打出去後，消費者會欣然接受更便宜的價格，轉他們真正的主渠道。
內容電商能給生鮮行業帶來的推動到底有多大，雖然目前看來這只是個引流的口子，但它還有很多隱藏作用——帶動消費者情緒、豐富產品內涵、提高產品溢價……
來自企鵝市集的一篇松茸推文末尾
新農堂堂評：
現在已經不是「酒香不怕巷子深」的時代了，同質化嚴重，消費者需要故事，需要情緒，需要一個購買的理由，內容帶給他們的，是更深的真實感和信任感。
每一個網紅都是一個KOL（關鍵意見領袖），因為抖音等新媒介，草根成為KOL的門檻也變低，以牛肉哥為例，原本只是一個做牛肉和紅酒生意人，因為有某方面的專業能力，人人都有機會成為網紅！
一個勤勞的種地總監，守著一畝三分地，歡迎做農業的朋友來撩！
公眾號：唯恆農業（weihengny）
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