省吃儉用的錢，為什麼都乖乖的貢獻給了奢侈品？
來自專欄經史通義
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理性的局限，還是人性的自然？
我有一個女性朋友，她家境相對比較普通，長相中上，在一家小的互聯網公司上班。日子當然不算艱苦，但是也絕對算不上很寬裕。但是突然有一天，她花了自己一個半月的薪水，買了一個LV的女式包。在有次一起喝茶的時候，我問她買包時候的想法？她微微的仰起頭，若有所思的說：「其實我也說不清楚，覺得挎上它，人更精神一點吧。」
聽到這話，我當時又想起自己在美國工作的一個遠房表弟的事情。他是美國運通卡的狂熱愛好者。儘管很多高級卡附帶的功能和福利他都幾乎用不到，但是當他拿到運通鉑金卡，依然非常的高興。一起出去吃飯，不管該誰付錢，都會有意無意的亮出來自己的鉑金卡。
教授巧設計，試驗破謎團
這到底是為什麼呢？芝加哥大學幾位教授做了一系列的試驗，終於揭開了這個謎團。
第一個試驗：變換金卡和白金卡的顏色。電話推銷員會給潛在的客戶隨機的推薦同樣的利率、同樣的附帶福利，唯一的區別就是一個是金卡，一個是鉑金卡。
第二個試驗：降低鉑金卡的入門門檻，引入比鉑金卡更高級的鑽石卡。同時把鑽石卡推銷給鉑金卡客戶，但是一組電話推銷員不會說鉑金卡入門門檻降低的事情，另外一組則直接說明這一點。
第三個試驗：把志願者分成兩組，第一組需要寫一個自我肯定的、激勵自己的短文，比如自己最驕傲的事情是什麼；第二組則隨便寫點什麼，比如剛看過的電影之類。然後這兩組人開始抽獎，獎品是一個價格貴一點的非奢侈品，和價格便宜一點的奢侈品，在抽獎之前，問他們對於兩種獎品的心理價位之差。
三個試驗做完之後，教授們恍然大悟。
珠玉連綴成篇，真相浮出水面
第一個試驗的結果，在同樣的實質性福利的前提下，推銷鉑金卡成功的概率要比金卡多 7.3%。
第二個試驗的結果，在電話推銷員說明了鉑金卡入門門檻降低之後，推銷成功率從21.6%上升到了40.5%，足足增加了19%。這三個試驗結合在一起，就說明了一個這樣的故事。
首先，「顯示自己的社會檔次」這個需求確實是存在並且會影響消費者決策的，這就是為什麼鉑金卡要比金卡好推銷；其次，人們確實在乎「誰和用的東西一樣」，當發現標準降低之後，人們會追求更高級的產品，把自己和那些比自己收入低的人分開；第三，當人們的自尊心增強的時候，會對奢侈品這種體現社會地位商品的需求降低。
原來自尊還可以幫你省錢
一切都是自尊的影響。當人們已經通過其他的方面證明了自己，自尊心極大提高之後，那麼對這種「體現社會地位的商品」需求就小了。所以這也可以解釋，為什麼很多富翁，其實並沒有在每個細節上都用奢侈品的原因，儘管自己完全能夠負擔得起。
北宋的理學大家陸九淵，在闡述自己思想的時候就說過『心外無物 ，何必他求』。如果內心足夠強大，達到了包容一切，無外物的程度，自然就可以不被附著在某些商品身上的虛幻的社會屬性所束縛住了。
知所求而不逐諸外，明所欲而不亂其內，這才是最理性的成熟。
Leonardo Bursztyn, Bruno Ferman, Stefano Fiorin, Martin Kanz, Gautam
Rao; Status Goods: Experimental Evidence from Platinum Credit Cards, The Quarterly Journal of Economics, Volume 133, Issue 3, 1 August 2018, Pages 1561–1595,
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